Фотоотчет о пребывании на Морском коктейле Tiande 2010

Пишу этот фотоотчет после возвращения с незабываемого путешествия под названием "Морской коктейль с компанией Tiande 2010", который проходил в красивом живописном местечке Крыма под названием Мисхор 10-15 сентбря 2010 года!!!!Чистейший воздух, красивое море, ласковое солнце....
5 дней продолжалось мероприятие, на которое съехалось более 50 городов Украины, России, Беларуссии, Молдовы, более 250 человек!!!!
В программе мероприятие было и обучение и экскурсии по горному Крыму и дегустация вин, дискотеки, КВН и море общение с Лидерами и Руководством компании.
Тренинги проводили Лидеры компании, которые за довольно короткий срок сумели построить большие команды и выйти на высокие ранги - Жемчужный директор, Золотой Директор, Рубиновые Директора, Сапфировый директор и конечно наш Президент компании - Бриллиантовый директор Марина Одинцова!!!!



Красивые местности Крыма


В этом бассейне, с гидромассажем и подогревом воды, мы каждое утро в 8 часов делали зарядку


Вид из нашего номера гостиницы


Сапфировый директор Tiande - Лидер компании Татьяна Козочкина, Новосибирск, провела для нас шикарный тренинг на тему "Команда моей мечты"


Тренинг личного роста провели для нас Лидеры компании - Жемчужный директор Артем Нестеренко, Киев и Сапфировый директор Брындина Оксана, Харьков



Тренинг "Как быстро построить команду?" Лидера компании Рубинового Директора - Александра Васильева, Барнаул



Тренинг "Промоушен" очаровательных Рубиновых Директоров с Москвы - Натэллы Соловьевой и Марины Фроловой


И конечно, самый любимый спикер мероприятия - Бриллиантовый директор компании, Президент компании Марина Одинцова делилась на семинаре секретами достижения успеха



Тренинг Лидера компании, Золотой Директор - Морозов Александр





На 4 день нашего мероприятия команды Лидеров провели для нас самый веселый день - КВН с тематикой "Морской коктейль 2020", на котором мы узнали что в 2020 году будет уже остров Tiande, планета Tiande, галактика Tiande, увидели как будут выглядеть в 2020 году наши Лидеры и их команды..)) Спасибо ребятам за те часы смеха и улыбок!!!

Очень не хотелось уезжать с этих прекрасных мест и от этих чудестных людей!!!!
Желаю каждому дистрибъютору компании посещать такие мероприятия почаще!!!!

Ошибки дистрибьютеров

Не подписывать людей ежемесячно в первую линию. Это единственная фатальная ошибка, которую нельзя допускать в сетевом маркетинге.

Не употреблять продукцию компании. Говорить о том чего Вы не пробовали или чего Вы не делали.

Работать только с глубиной. Бизнес никогда не должен строиться только на старенькой организации. Всегда необходим прилив новой крови. Новенькие дистрибьюторы убирают рутину и мотивируют старых к действию.

Не подтверждать ежемесячно квалификацию или не подниматься вверх по карьерной лестнице.

Не звонить и не общаться со спонсорами. От спонсоров Вы получаете мотивацию и информацию, которая меняется каждую неделю.

Ругать своих дистрибьюторов в присутствии других.

Не выезжать на события.

"Протаскивать" своих дистрибьюторов на квалификационные события. Человек должен заработать ту информацию, которую он получает на событиях, иначе он не будет ее ценить.

Забывать делать промоушн своему спонсору.

Работать на уровне знаний, это бизнес эмоций. Люди подписывают контракт согласно Вашей убежденности, а не согласно уровня интеллекта или красноречивости.

Принимать оправдания у себя и у своих дистрибьюторов. У успеха нет оправданий, у неудачи их много.

Не приходить на школы и на презентации. Ваши дистрибьюторы будут делать тоже самое и однажды Вы потеряете всю сеть, которую так долго строили.

Не учиться и не обучать своих дистрибьюторов.

Не работать над собой. Не читать литературу.

Не растить лидеров в своей организации.

Не брать на себя ответственность и обязательства. Настоящий лидер всегда и во всем показывает личный пример. Люди наблюдают за Вами и делают то, что делаете Вы.

Бояться выходить на сцену. Человек, который не может стоять на сцене, не будет много зарабатывать.

Не слушать то, что говорит спонсор. Сопротивляться советам.

Долго проводить деловые встречи. Если Вы проводите встречи больше чем на 45 минут, то Вы перегружаете человека, и он забывает первичную информацию.

Вначале предлагать бизнес, а затем говорить о продукте.

Не следить за собственным имиджем. Сначала люди покупают Вас, а лишь потом возможность которую Вы предлагаете.

Проводить встречи с друзьями в одиночку, без спонсора. На начальном этапе все встречи необходимо проводить "двое - против одного".

Уговаривать. Работать только с теми, кто работает.

Собирать негатив и спускать вниз по своей организации. Вниз всегда должна спускаться позитивная информация и тогда наверх пойдут деньги.

Не ставить цели. Человек, не имеющий целей, - погибает.

Не выезжать в другие города со своей первой линией.

Слишком близко к сердцу принимать отказы. Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки, а не убеждений. Люди говорят нет себе, а не Вам.

Не допускать дистрибьюторов к своим спонсорам.

Не передавать ответственность вниз.

Не делать промоушн и постпромоушн событиям.

Делать ставки или тащить своих дистрибьюторов "за уши".

Работать в одиночку. Это бизнес - команды.

Не делать промоушн своим лидерам.

Не делать промоушн своему дистрибьютору в конце проведенного рандеву.

Работать слишком мягко. Человек от Вас должен уходить с чувством потери.

Передавать аудио и видеоматериалы событий тем дистрибьюторам, которые пропустили данное мероприятие. В следующий раз никто из Ваших дистрибуторов не выполнит промоушн и не поедет на мероприятие

Делать меньше, чем вчера. Тогда и зарабатывать будете меньше чем вчера.

Давать деньги и продукт в долг. Отношения между спонсором и дистрибьютором не должны строиться как кредитор и дебитор.

Не продавать продукт.

Не проводить школы по продажам.

Не выделять лидеров с других уровней.

Быть чересчур серьезными.

Не расширять зону комфорта. Если Вы не увеличили зону комфорта, значит, Вы остановились в личностном росте.

Производить оплату за дистрибьютора. Купленный дистрибьютор не работает.

Не быть настойчивым в работе.

Не сообщать спонсору данных о своей квалификации.

Не расширять список знакомых.

Подписывать дистрибьюторов без закупки продукции и работать с ними. Зачем работать с "пустыми кораблями"? Человек должен сначала сделать инвестиции в свой бизнес.

Превратить свой дом в склад продукции. Сетевой маркетинг - это не бизнес продавцов, это бизнес продвижения продукции по сети.

Советы от известных людей

"Если человек мечтает и хочет увидеть свои мечты в реальности, он также должен быть способен организовать и обучать работающих в организации людей, которые воплотят эти мечты в жизнь". Л. Рон Хаббард

"Люди теряют уважение к тем, кто не может говорить как следует, и они проникаются уважением к другим, кто манипулирует словами с необычайной легкостью"
Т. Шибутани

"Всякая мысль, выраженная словами, есть сила, действие которой беспредельно."
Л. Н. Толстой

"Наилучший оратор тот, который своим словом и научает слушателей, и доставляет удовольствие, и производит на них сильное впечатление"
Цицерон

"Говори так, чтобы тебя нельзя было не понять"
Квинтилиан

"Главное в ораторском искусстве состоит в том, чтобы не дать приметить искусства"
Квинтилиан

"Тот истинный мудрец, кто многое умеет сказать коротко и ясно"
Аристофан

"Говорить просто и ясно так же трудно, как быть искренним и добрым"
Сомерсет Моэм

"Настоящее красноречие - это умение сказать все, что нужно, но не более того"
Франсуа де Ларошфуко

"Оратор должен исчерпать тему, а не терпение слушателей"
Уинстон Черчилль

"Умение общаться с людьми - это товар, и я заплачу за такое умение больше, чем за что либо другое на свете"
Дж. Рокфеллер

"Кто не умеет говорить, тот карьеры не сделает"
Наполеон

"Никакая другая способность человека не дает ему возможность с такой быстротой сделать карьеру и добиться признания, как способность хорошо говорить"
Ч. Депью

"Слово - самое сильное оружие человека"
Аристотель

Для чего нужно быть лидером в МЛМ?

Лидерстово - это вызов самому себе, позволяющий подняться над посредственностью.
Джим Рон

Лидер (от англ. leader — ведущий, первый, идущий впереди) — лицо в какой-либо группе (организации), пользующееся большим, признанным авторитетом, обладающее влиянием, которое проявляется как управляющие действия. Член группы, за которым она признает право принимать ответственные решения в значимых для нее ситуациях, то есть наиболее авторитетная личность, реально играющая центральную роль в организации совместной деятельности и регулировании взаимоотношений в группе.

Все говорят – лидерство, лидерство... – а для чего нужно быть Лидером в МЛМ?

Ведь МЛМ – тоже производство.
МЛМ производит лидеров! И исходным материалом для этого являются обычные люди, такие же, как все остальные. Лидерами не рождаются, лидерами становятся. И делает это наиболее успешно именно индустрия МЛМ.

Кто-то может подумать:

– Ну вот, опять будет агитировать нас быть активными, быть лидерами. Лучше научил бы нас как продавать и подписывать побольше.

Но лидерство – это то качество, без которого невозможен настоящий успех в Сетевом маркетинге.

Как Вы думаете, что производит индустрия Сетевого маркетинга? Ведь эта отрасль занимается не только распространением товаров и услуг, но и производством.

МЛМ производит лидеров! И исходным материалом для этого являются обычные люди, такие же, как все остальные. Лидерами не рождаются, лидерами становятся. И делает это наиболее успешно именно индустрия МЛМ.

Задайте себе вопрос: верю ли я, что лидерство необходимо для зарабатывания существенного дохода в МЛМ?

Я очень надеюсь, что Вы ответите “Да!”, потому что в действительности Лидерство – это то качество, без которого невозможен настоящий успех в Сетевом маркетинге.

Почему? Потому что для достижения высокого размера заработка, причем не однократного кратковременного всплеска, а настоящего устойчивого успеха на длительную перспективу Вы должны создать саморазвивающуюся сетевую структуру.

Что это значит?
Это значит, что Ваша структура должна быть способна сама закупать и реализовывать продукт, привлекать новых дистрибьюторов и самое главное обучать их делать то же самое. Это значит, что в Вашей организации без Вашего постоянного участия и неусыпного контроля будут появляться новые работающие ветки, которые в свою очередь могли бы делать то же самое дальше и дальше.

Только тогда Ваш успех в Сетевом маркетинге будет растущим и устойчивым, когда Вы наладите в своей организации процесс истинной редупликации.

Большинство из нас начинало свою работу в нашей компании, не имея большого начального капитала, не имея каких-либо специальных знаний в этой области и навыков работы. Мы надеялись обрести возможность дополнительного заработка и поправить, таким образом, финансовое положение своей семьи. Многих привлекает возможность подработать, не оставляя своей основной работы.

Подписав контракт и начав работать, мы надеемся, что достаточно научиться хорошо рассказывать о продукте и маркетинге и все! Бизнес пойдет сам собой. Мы вместе со своим спонсором перерываем горы литературы по продукту и маркетингу, но обычно не спешим развивать в себе лидерские качества.

Наконец мы готовы почти профессионально рассказать о компании, ее продукте и маркетинге. Мы делаем это, тратим на это массу времени и энергии, находим клиентов и привлекаем дистрибьюторов, но в результате замечаем, что наша организация медленно растет вглубь, наш чек весьма скромен, потому что наши дистрибьюторы не умеют делать то, что умеем делать мы сами. Они, конечно, приглашают нас на встречи со своими клиентами и потенциальными дистрибьюторами, но в какой то момент мы обнаруживаем, что разорваться на всех не получается. Потребность наших дистрибьюторов в нашей помощи превышает наши физические возможности.

Оказывается наших дистрибьюторов надо научить, как им правильно работать. Мы начинаем это делать, и вдруг обнаруживаем, что у нас находятся ответы на вопросы, о которых мы раньше и не подозревали. Разрешая проблемы, возникающие у наших дистрибьюторов, мы открываем для себя новые стороны МЛМ бизнеса, о существовании которых раньше мы просто не задумывались.

Используя свой собственный опыт, и опыт спонсора мы учимся обучать, вдохновлять и мотивировать.

Наши заработки увеличиваются за счет комиссионных от закупок наших дистрибьюторов.

Однако, обучая своих дистрибьюторов, мы часто обнаруживаем, что они, так же как и мы сами раньше с готовностью воспринимают от нас информацию о продукте, о бизнесе, но не о лидерстве. Они не осознают для себя необходимость обучать своих новых дистрибьюторов. Поэтому у них, как и у нас, раньше, заработки ограничиваются доходами от личных продаж, и для них является постоянной проблемой, где взять деньги на поездку на очередной семинар, тренинг и т.д.

Мы начинаем понимать, что наш бизнес не двинется дальше до тех пор, пока мы не научимся обучать своих людей не просто навыкам продаж и рекрутирования, а учить обучать дистрибьюторов следующего поколения. Это открытие обычно приходит не сразу, но когда мы, наконец, его осознаем, оно производит сильное впечатление.

Мы думаем:

– Ну вот, теперь то я, наконец, знаю, что на самом деле означает слово дупликация или редупликация! Это, оказывается, учить учителей!

А подумайте, сможете ли Вы хотя бы просто учить людей, не будучи для них лидером? Я уже не говорю о том, чтобы учить учителей. Только если Вы сами Лидер, Вы сможет;е воспитать лидеров! А если в Вашем первом уровне не будет лидеров, то ни о каком успехе в сетевом бизнесе не может быть и речи!

Часто на школах для начинающих построение сетевой структуры сравнивают с возведением здания. По-моему это не совсем правильно. Дело в том, что, во-первых, строительство будет идти только тогда, когда мы прикладываем к этому определенные усилия. Во-вторых, стройка рано или поздно будет закончена, а процесс роста и развития сети постоянен.

Одно из самых мощных преимуществ сетевого маркетинга в том, что правильно организованная сеть это саморазвивающаяся система. Начиная с некоторого момента Вам не нужно постоянно прикладывать усилия для того, чтобы сеть росла, как при строительстве здания.

Поэтому построение сети можно сравнить с ростом дерева. Вам нужно приложить усилия, чтобы его посадить. Какое-то время ухаживать за ним, вскапывать под ним землю и поливать, чтобы оно не засохло. Но, начиная с некоторого момента, дерево растет уже само по себе, и Вам остается только время от времени придавать его кроне желаемый вид, собирать его плоды, да иногда обрезать засохшие ветки. Дерево живет своей собственной жизнью.

Но чтобы это произошло необходимо, чтобы у дерева развилась мощная корневая система, способная его питать и не дающая ему упасть от ветра.

Корни сетевой структуры в лидерских качествах ее спонсоров. Причем всей линии Upline. Если в ней будет неработающее звено (спонсор, не обладающий лидерскими качествами), то это будет то же самое, как если у дерева перерубить корень. Дерево будет болеть, чахнуть и, в конце концов, засохнет. Поэтому очень важно тесное взаимодействие лидеров сети друг с другом.

Таким образом, чтобы вырастить работающую и саморазвивающуюся сетевую структуру Вам необходимо:
стать лидером самому;
воспитать лидеров в Вашем первом уровне и научить их делать это дальше, то есть наладить процесс редупликации лидерских качеств.
наладить тесную взаимосвязь с Вашим спонсором, с вышестоящими спонсорами и с лидерами Вашей структуры.

Пессимисты могут возразить:

Но ведь не каждый же человек может стать лидером! Некоторым это вообще не дано.

Да, у некоторых людей склонность к лидерству проявляется больше, у некоторых меньше, а кто-то вообще предпочитает всегда оставаться ведомым, спрятавшись за спиной настоящего лидера. И большинство таких людей не понимает, что они тоже могут стать лидерами. Ничего сверхсложного и невыполнимого в этом нет.

Ведь в Сетевом маркетинге существует четыре уровня лидерства.
Лидерство над собой – для начала Вы должны стать своим собственным лидером.
Лидерство в качестве спонсора – Вы подписываете дистрибьюторов, берете на себя ответственность за них, и для них Вы являетесь лидером.
Лидерство над спонсорами, – когда Вы помогаете спонсорам своей первой линии работать со своими дистрибьюторами, и ведете их всех как единую команду.
Лидерство над лидерами, – когда Вы ведете тех, кто уже сам является лидером.

Каждый человек может определить для себя тот уровень, с которого ему под силу начать. А, начав можно развиваться и переходить с одного уровня на другой и так достигнуть самого высокого.

Могут возразить:

Но я не хочу быть суперлидером. Вся эта шумиха, суета – она не для меня!

Но опять же вся прелесть МЛМ в том, что каждый может выбрать, на каком уровне ему стоит остановиться, в зависимости от своих целей, способностей и наклонностей.

Конечно, топ лидерами наверняка не все смогут стать. Но стать лидером на своем уровне сможет каждый! Стоит только этого захотеть и, конечно, приложить определенные усилия для достижения этой цели.

Знаете такую известную картину “Бурлаки на Волге”? Так вот, дистрибьюторы, подписавшие контракт и работающие в одиночку, не посещающие школы, семинары и не повышающие свой профессиональный уровень подобны этим бурлакам, вынужденным постоянно, день за днем, тащить свою лямку.

Те дистрибьюторы, которые получают какой то объем профессиональных знаний, но всячески сторонятся любых проявлений лидерства, подобны кочегару на пароходе. Они уже не сами тащат свой пароход, его движет машина, но все равно его труд тяжел и однообразен, а уровень жизни довольно низок.

Дистрибьюторы, обладающие начальными навыками лидерства, подобны механикам на том же корабле. Они уже не тащат корабль на себе, и не кидают уголь в топку, но корабль идет, потому, что есть целый коллектив – команда, работающая для того, чтобы пароход шел. Их функции в этой команде связаны уже не с изнурительным физическим трудом, а с их профессиональными качествами, с умением управлять другими людьми, и в то же время с их умением подчиняться.

И, наконец, те дистрибьюторы, которые в полной мере обладают лидерскими качествами, подобны капитану, приказам которого подчиняется вся команда. Он не тащит пароход сам, не кидает уголь в топку, не работает с машиной, но корабль идет благодаря его профессиональному умению управлять командой и кораблем.

Решите для себя сами, кем Вы хотите быть в жизни – бурлаками, кочегарами… или все-таки лучше капитанами?

Такое решение – достаточно ответственный момент, определяющий всю Вашу дальнейшую жизнь. К сожалению, большинство людей склонны уходить от этого решения и, в результате, однажды они сознают, что жизнь идет где-то мимо них, а они где были когда-то, там и остались, ни сколько не приблизившись к своей мечте.

В заключение я хотел пожелать Вам сделать свой выбор, но поскольку Вы находитесь здесь, это говорит о том, что Вы его уже сделали. Это уже шаг к успеху. Теперь, приняв решение, помогите в этом Вашим дистрибьюторам и Вам гарантирован постоянный и необратим;ый успех!

Александр Бесхмельницын

Как работать с новым дистрибьютором

Ваше спонсорство начинается с того момента, как вы подписали в свою команду первого дистрибьютора.

Самая большая ошибка в сетевом маркетинге - это перестать подписывать людей в первую линию. Но есть и другая не менее важная ошибка в МLМ - это не обучать людей и не растить лидеров. Если Вы предполагаете зарабатывать большие деньги в сетевом маркетинге, Вы должны взять на себя обязательство обучать каждого дистрибьютора, которого Вы лично сами пригласили в этот бизнес.

С новым дистрибьютором нужно работать с первого дня.

Первые 90 дней Ваш дистрибьютор ежедневно подвергается испытаниям, которые могут заставить его бросить этот потрясающий бизнес. Поэтому в начале бизнеса находитесь вместе с ним рядом и помогайте ему делать первые результативные шаги.

Помогите ему начать употреблять продукцию компании.

Первое, что он должен научиться делать - это ежедневно употреблять продукцию компании. Откройте вместе со своим новичком несколько продуктов, и пусть с этого момента он начнет использовать продукт постоянно.

Помогите своему новичку написать цели на ближайшие 10 лет.

Многие люди, которые приходят в сетевой маркетинг, раньше никогда не составляли свои личные цели на пять - десять лет вперед. Ваша задача как спонсора научить их это делать. Когда Вы обучаете человека ставить цели, незаметно для него Вы вселяете в него веру в достижение поставленных целей, именно вера и личные цели мотивируют дистрибьютора добиваться успеха.

Разработайте вместе с ним план работы на день, неделю и месяц.

Самые преуспевающие сетевики мира - это те, которые планируют всю свою деятельность заранее. Разработайте план работы с каждым дистрибьютором Вашей первой линии. Научите их как правильно это делать, чтобы они могли потом обучать других.

Покажите ему, как и где искать потенциальных дистрибьюторов.

В сетевом маркетинге основным глаголом в обучении является глагол - "показать". Сначала Вы рассказываете своему дистрибьютору; как делать холодные контакты, как брать рекомендации у знакомых, как составлять всякого рода объявления, а затем показываете, как это делается на практике.

Расскажите новому дистрибьютору о статистике и сортировке.

Вы приглашаете 10 человек, а приходит 2, Вы проводите 10 встреч, а подписывает контракты 2 человека. Вы подписываете 10 человек, а работать начинает 2. Вы начинаете работать со 10 людьми, а только 2 из них остается через первые 90 дней. У Вас 10 человек, которые остались работать, но только 2 из них добьются успеха.

«Сетевой маркетинг - это бизнес статистики и сортировки, а не бизнес убеждений».

Научите его составить список знакомых, работать по горячим контактам. Этот способ работы дает возможность научиться работать с людьми вообще, и после этого уже легче начинать работать по холодным контактам.

Чем быстрее Ваш дистрибьютор начнет работать с незнакомыми людьми (по холодным контактам), тем лучше, но первые встречи желательно проводить по списку знакомых потому, что всегда найдутся знакомые, которые купят продукт или подпишут контракт. А в начале бизнеса для новичка важен положительный результат.

Почаще вспоминайте систему «1 + 1».

Если Вы будете привлекать в бизнес всего одного человека в месяц в течение одного года, и каждый дистрибьютор Вашей сети будет делать то же самое, через двенадцать месяцев Ваша сеть будет состоять из 4096 дистрибьюторов. В любых сетевых компаниях считается нормой по пять вновь приглашенных человек в месяц.

Проведите беседу по поводу отказов.

Некоторые люди не привыкли слышать большое количество отказов и это одна из причин, почему большинство людей бросают сетевой маркетинг в первые 90 дней работы. Вам необходимо анализировать со своим подопечным каждый отказ и каждую проведенную встречу. Очень важно именно на начальном этапе провести беседу по поводу восприятию отказов.

Покажите на практике, как обучать новичков.

Самый лучший способ увеличить свои доходы в МLМ - это научить своих дистрибьюторов обучать других, как обучать. Если желаете, чтобы Ваш дистрибьютор чему-нибудь научился - дайте ему напарника, т.е. помогите ему подписать человека, которого он будет обучать.

Покажите своим примером новичку, как проводится работа с телефонными звонками.

Помогите новичку провести первые встречи.

Если Вы желаете построить большую дистрибьюторскую сеть, то Вы должны проводить встречи для своих новичков и обучать их как начинать и завершать их. Многие преуспевающие лидеры сетевого маркетинга проводят 15-20 встреч для своих новичков, а затем просят сделать их это самостоятельно.

Проведите со своим дистрибьютором первые продажи.

Рекомендация своей продукции другим - прекрасный способ начать свой собственный бизнес. Проводя первые продажи со своими дистрибьторами, вы не только помогаете им зарабатывать деньги, но и обучаете их тому, как все просто это делается.

Приобретайте вместе со своим новичком литературу.

Многие профессионалы сетевого маркетинга изложили свой опыт в книгах. Ваш дистрибьютор, читая эту литературу, получит те знания, которые он не может получить от Вас и других спонсоров. Книги являются не только источником знаний, но и хорошими мотиваторами для Ваших новичков.

Отвечайте на все вопросы.

Бывают вопросы, на которые Вы не можете ответить. Лучше позвоните своему верхнему спонсору и спросите ответ на этот вопрос, а затем обязатель;но передайте ответ своему дистрибьютору. Отвечайте на все вопросы коротко, просто и конкретно. Любой вопрос, на который Ваш дистрибьютор не получил ответа, пробуждает недоверие и сомнение к индустрии сетевого маркетинга и к компании.

Научите своих дистрибьюторов думать позитивно.

Глен Тернер, король сетевого маркетинга, говорил так; - «Мой успех заключался в умении тренировать в людях веру в себя и свои мечты в первую очередь, а затем вдохновлять их на достижение. Мой продукт - это позитивный подход». Позитивные мысли приводят к успеху, негативные мысли ведут к неудачам.

Расскажите новичку истории успеха лидеров компании.

Сетевой маркетинг - это бизнес успешных историй. Чем больше историй успеха знает ваш дистрибьютор, тем больше у него мотивации к действию.

Но придерживаясь разных рекомендаций и указаний, не упускайте из виду главного - Ваш дистрибьютор - это Ваш партнер. Поэтому подружитесь с ним, узнайте его по ближе, искренно полюбите его, постарайтесь даже в самых трудных ситуациях понять его, хвалите его и ... верьте в него, чтобы не случилось ... Не забудьте - это бизнес межличностных отношений.

Для обучения своих новых дистрибьюторов вы можете использовать материалы, представленные на данном сайте.

Где и как найти людей в свой проект?

Важные замечания при поиске людей:

- Не каждый человек - это лицо, заинтересованное в вашем предложении.

- Тот, кто старается быть всем для всех, в конце концов, не будет значить ничего особенного ни для кого.

- Вы не должны никого уговаривать принять участие в этом бизнесе. Это потеря времени и энергии.

- Никто не стоит Вашего внимания до тех пор, пока сам не проявит интерес к тому, что Вы предлагаете, и попросит Вас о дополнительной информации.

- Кто кого находит первым - очень важно! Если Вы преследуете и охотитесь на потенциальных кандидатов, то вся эта деятельность обречена на неудачу, поскольку Вы досаждаете людям! Если они находят и расспрашивают Вас - Вы находитесь в роли эксперта. Вся разница - в определении позиции.

- На свете существуют миллионы людей, которым не терпится начать собственный бизнес! Им должно быть посвящено Ваше внимание - людям, активно ищущим информацию и проявляющим собственную инициативу. Они и есть заинтересованные лица.

Для этого вам всего лишь нужно любыми способами дать знать о себе людям, и о том, чем вы занимаетесь. И к вам потянутся именно заинтересованные лица.

И их будет много, ваши преимущества в том, что вы можете выбирать среди них.

Критерии отбора.

Целью Вашей работы в сетевом маркетинге является построение прибыльного бизнеса. Для этого необходимо построение собственной сетевой структуры. Построение структуры начинается с того момента, когда Вы подписали первого человека в Ваш первый уровень, то есть, стали спонсором.

При формировании Вашего первого уровня, (фундамента Вашего бизнеса) необходимо помнить, что Ваш успех будет зависеть от Вашего окружения. Люди, с которыми Вы постоянно общаетесь, весьма серьезно влияют на Ваши чувства и действия. В сетевом маркетинге у Вас есть свобода выбора с кем работать, а с кем нет. И этой свободой надо воспользоваться вместо того, чтобы подписывать всех подряд. Вы должны своими руками (и головой) создать свое окружение.

Поскольку сетевой маркетинг базируется на принципе дублицирования (многократного повторения одних и тех действий), все позитивное и все негативное многократно преумножается Вашей структурой. Поэтому в основе Вашей структуры должны быть как можно более позитивные люди. На гнилом фундаменте прочного и долговечного бизнеса не построить.

Порядочность. Определяющий критерий. В сетевом маркетинге порядочность является экономическим критерием. Отсутствие этого качества, как показывает опыт, приводит к полному отсутствию результатов в построении структуры. В то же время, работа с таким человеком будет наиболее трудоемкой.
Коммуникабельность. Коммуникации в сетевом маркетинге имеют ведущее значение, поскольку мы продаем информацию, которая передается от человека к человеку. И от качества передачи информации зависит наш бизнес. Человек некоммуникабельный просто не в состоянии эффективно продвигать информацию.
Кормильцы.

В современной литературе часто встречаются термины токсичные люди и кормильцы.

Токсичные, или ядовитые люди, это те люди, которые постоянно пребывают в негативном состоянии и выделяют свой словесный яд. Они постоянно норовят стащить Вас на свой уровень. Вьются вокруг с мрачными разговорами о копеечной экономии, о своих проблемах, предрекают проблемы Вам. Если же Вы удачливы – могут бросить несколько унылых слов о собственных страданиях. Пообщавшись с таким человеком, Вы чувствуете себя подавленным, усталым и выжатым как лимон. Таких людей не только не стоит привлекать в свой бизнес, но даже если они уже имеются в Вашем окружении, следует ограничить общение с ними.

После общения с кормильцами, то есть с людьми положительными, полными энтузиазма и желания помочь и поддержать Вы чувствуете себя бодрым и вдохновленным. Огонь Вашего энтузиазма разгорается, и Вы энергично добиваетесь поставленных целей.

Наиболее подходящими кандидатурами для расширения Вашего бизнеса являются уже сформировавшиеся лидеры, люди успешные, уже имеющие сформированное окружение. Причем, это не обязательно лидеры других сетевых компаний. Большинство людей, добившихся успеха в любой сфере бизнеса, имеют сформированное окружение. Эти люди для нас наиболее ценны, поскольку, работая с ними, мы экономим время на формировании в них лидерских качеств. Эти люди быстрее и успешнее строят свои структуры.

Где взять людей?

Существует множество способов привлечения дистрибьюторов. И все методы работают - если вы научитесь правильно их использовать.

Много раз вы слышали от дистрибьюторов: "Объявления, реклама не работают". Но так ли это на самом деле? Конечно, нет. Мы-то знаем, что они работают. Если бы это было не так, кто бы оплачивал всю рекламу на телевидении? В данном случае дистрибьютору следовало бы сказать: "Моя реклама не работает". Выход есть. Нужно затратить время и деньги и изучить данный метод или выбрать другой.

Точно также, если дистрибьютор говорит: "Рассылка реклам, листовок, визиток не работает".
Так ли это? Конечно, нет. Рассылка дает результаты. Посмотрите в ваш почтовый ящик, и вы увидите множество различных проспектов, реклам. Правда заключается в том, что "рассылка у данного дистрибьютора не дает результата". Выход тот же. Затратить время и деньги и изучить данный метод или выбрать другой.

Я познакомлю вас с различными методами привлечения людей, конечно, не все вам понравятся. Некоторые не подойдут вашему бизнесу или вам лично. Но важно найти хотя бы один метод, который вы сможете освоить и использовать – а затем пойти и построить свою мощную организацию.

ГДЕ ВЗЯТЬ ЛЮДЕЙ?

Найти людей очень просто! Вы просто дайте людям о себе знать, и о вашем бизнесе, и заинтересовавшиеся к вам обязательно обратятся.

Людей вы сможете найти в двух местах:
это среди ваших знакомых «теплые контакты»,
и среди незнакомых людей «холодные контакты»

Для работы по «теплым контактам» вам нужно составить список всех ваших знакомых, телефоны которых у вас есть. Рассказать, что нашли отличный способ дополнительного заработка (предлагать стоит то, в чем каждый конкретный человек нуждается), и заинтересовавшимся назначить встречу.
Если ваш знакомый интересуется работой – предлагайте работу. Если косметикой – косметику. Не бойтесь отказов.

Для работы по «холодным контактам» необходимо использовать всевозможную рекламу.
Будут приходить разные люди, эти люди делятся на три категории: одни будут употреблять продукт, другие будут работать, а остальные откажутся от всех Ваших предложений. При «холодных контактах» следует делать акцент на предложении работы. Потому, как, если придет покупатель – то будет только покупать, и лишь некоторые из покупателей становятся партнерами. А партнер будет и покупателем и продавцом по - любому.

При «холодных контактах» вы будете обязательно знакомиться с людьми.
Вы, конечно, подумали, что цель знакомства - продать продукцию. Как бы не так!

ЦЕЛЬ ЗНАКОМСТВА - ПРОДАТЬ ВСТРЕЧУ!
ЦЕЛЬ ЗНАКОМСТВА - ПРОДАТЬ ВСТРЕЧУ!
ЦЕЛЬ ЗНАКОМСТВА - ПРОДАТЬ ВСТРЕЧУ!

А значит, Вам не нужно по телефону или на улице незнакомому человеку вываливать
информацию о фирме и "самой лучшей в мире продукции". А нужно задавать наводящие
вопросы и СЛУШАТЬ. И затем НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ.

НЕ забывайте спрашивать номер телефона!
Типичная ошибка, которую делают новички:
"Ну, я - же оставил свою визитку, они обещали позвонить..."
Если вы не взяли телефон - сработали впустую.
А если взяли много телефонов – вам будет, чем заняться долгими зимними вечерами...

Работа по «холодным контактам».

1. Рекламные объявления: в газете, на телевидении, на радио, в Интернет.
2. Листовки, рекламные проспекты, визитные карточки. Вы можете распространять их пассивным образом, оставляя везде, где можно. Либо активно - вручая во время разговоров, взамен на номер телефона человека, получившего визитку.
3. Звонки людям, дающим объявления.
4. Расклейка объявлений с отрывными номерами телефонов.
5. Телемаркетинг
6. Опрос общественного мнения.
7. Работа с каталогом. Для продаж.

Вы можете сказать: «Мы вторгаемся в чужую жизнь, зовем людей куда-то, это ведь такая ответственность! Мы навязываем свое мнение! А имеем ли мы право, влиять на других людей?».

Касаемо навязчивости - это уже индивидуально. Можно работать, кем угодно и быть навязчивым. МЛМ не имеет связи с навязчивостью. Навязчивость - это личное качество человека, ни как не обусловленное его профессией и методом работы. Такое утверждение часто ошибочно применяют к сетевикам, не обладающим искусством продаж и правильному представлению бизнес - предложения. Из-за таких некомпетентных в своем деле людей и возникают обычно различные негативные отзывы. Поэтому нужно учиться, как не быть навязчивым. Что мы и будем с вами делать.

Хотим мы того или нет, мы влияем на людей уже одним фактом своего присутствия или отсутствия. Представьте себе ситуацию: двое беседуют, в комнату вошел третий - повлиял; в классе урок - за дверью шум: влияет; одна и та же женщина входит в черном либо в белом, либо в красном платье, влияя на нас по-разному; запахи ландыша и сероводорода влияют на нас по-разному.

На свою личность мы влияем с позиции создания нового видения. Окружение влияет на нас и дает как бы «второй виток» - и это дает развитие.

Таким образом, влияние - это сила, которая заставляет изменить траекторию движения. В сетевом маркетинге мы осознанно влияем на людей, меняя их жизнь только в хорошую сторону.

Можем ли мы заставить кого-либо что-либо сделать? Скорее всего - нет, если не собираемся, конечно, влиять гипнозом (а мы не собираемся). Для того чтобы человек сделал что-то, нужно, чтобы он захотел этого. На самом деле - каждый чего-то хочет. Надо людей заинтересовать. Заинтересовать своим предложением. Краткой рекламой вашему бизнесу и продукции.

1. РЕКЛАМА В ГАЗЕТУ.


Перед подачей объявления, стоит хорошенько подумать над текстом. Чем короче – тем лучше. Но должна быть отражена сама суть.

Если вы хотите привлечь людей, уже знающих, что такое сетевой маркетинг, можете дать такое объявление:
«Сетевой маркетинг. Новый проект. тел.1234567»

Реклама такого рода: «Работа. Совместительство. Прогрессирующий доход. Сетевой маркетинг. тел.1234567» может привлечь людей интересующихся работой по – совместительству, и у которых возник интерес к прогрессирующему доходу.

«Перспективная работа. Возможность совместительства, карьерного роста. Тел.123455» Данной рекламой будут интересоваться огромное количество людей. И те, кто ничего не знает про МЛМ. В данном случае список звонивших будет обширным, ваша задача – заинтересовать. «Нет» – следующий.

"Коммерческое предложение для энергичных и амбициозных. Тел: 123-456" тоже хорошая реклама.

Можете придумать свой текст рекламы. Обязательно нужно проверять, как она работает. Пустите сначала одну рекламу на короткий срок. Затем другую, третью, и смотрите какая, лучше работает. Выбрав наиболее успешную продолжайте работать с ней. Чтобы реклама работала постоянно, она должна быть в газете всегда. Даже если человек в первый раз, просматривая объявления о работе, не остановил внимание на вашей, то с каждым следующим просмотром объявлений, сталкиваясь все время с вашей, он невольно позвонит. Реклама должна заинтересовывать.

Как составить захватывающую внимание рекламу.

В любом случае, ЦЕЛЬ рекламы одна: МОТИВИРОВАТЬ читателя. Если реклама мотивирует читателя ВСЕГО ЛИШЬ на секунду заострить внимание - эта реклама выполняет свою задачу ПЛОХО или НЕ полностью.

Составитель рекламы должен ТОЧНО знать, ЧТО он хочет от читателя! Если реклама НЕ вызывает желаемое ДЕЙСТВИЕ - работа сделана ПЛОХО!

Для того, чтобы МОТИВИРОВАТЬ читателя к желаемому ДЕЙСТВИЮ, реклама ОБЯЗАНА:
- Привлечь ВНИМАНИЕ потенциального покупателя,
- Вызвать у потенциального покупателя ИНТЕРЕС предложению,
- Мотивировать его ЖЕЛАНИЕ позвонить,

Правило рекламы: (ВИЖД)=ВНИМАНИЕ - ИНТЕРЕС - ЖЕЛАНИЕ - ДЕЙСТВИЕ.

Никогда не забывайте рабочее ПРАВИЛО: если реклама не ПРОЧИТАНА, она не вызовет ДЕЙСТВИЕ. Если она не УВИДЕНА - она не ПРОЧИТАНА. Если она не овладеет ВНИМАНИЕМ читателя - она не будет УВИДЕНА!

Профессионалы знают эти основы как свои пять пальцев. Независимо от того, знаете ли Вы их, или только ознакомились с ними - ваше ЗНАНИЕ основ и их ИСПОЛЬЗОВАНИЕ будут ОПРЕДЕЛЯТЬ успех Вашего бизнеса.

СТРОЧНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ.

СТРОЧНАЯ реклама - это тип рекламы, с которого начинается ЛЮБОЙ бизнес. Эта НЕБОЛЬШАЯ и НЕДОРОГАЯ реклама дает начинающему предпринимателю возможность рекламировать свой товар, не потеряв последние деньги в случае неудачи. Строчная реклама составляется в соответствии с основными правилами (ВИЖД). В СТРОЧНОЙ рекламе пишут то же, что и в большой, дорогой и тщательно разработанной рекламе - только в СЖАТОМ виде.

НАЧИНАЕМ УЧИТЬСЯ СОСТАВЛЯТЬ РЕКЛАМУ.

Для начала ВЫРЕЖЬТЕ из различных изданий 10 ХОРОШИХ, по вашему мнению, рекламных объявлений. НАКЛЕЙТЕ каждое из них на ОТДЕЛЬНЫЙ листочек бумаги.

ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ каждую из этих реклам - КАК автор привлек Ваше ВНИМАНИЕ? ЧТО в ней вызывает Ваш ИНТЕРЕС? ЧТО стимулирует ваше ЖЕЛАНИЕ узнать больше о рекламируемом ПРЕДЛОЖЕНИИ ? КАКОЕ ДЕЙСТВИЕ от Вас ожидают? Содержит ли реклама ВСЕ элементы формулы ВИЖД? Насколько ЭТА реклама Вас ЗАИНТЕРЕСОВАЛА?

КАЖДОЙ рекламе поставьте ОЦЕНКУ по 10-балльной шкале. ЛУЧШАЯ реклама, составленная В СООТВЕТСТВИИ с приведенной формулой, заработает 10 очков. Теперь, НЕ ВЫРЕЗАЯ рекламу, сделайте для практики то же самое с 10 рекламами из любых ДРУГИХ газет. Отныне, увидев рекламу, ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ее, и ОЦЕНИТЕ по 10 балльной шкале. Практикуясь РЕГУЛЯРНО, Вы вскоре сможете БЫСТРО и БЕЗ ТРУДА ОЦЕНИТЬ любую рекламу, НАЗВАТЬ ее сильные стороны, и УКАЗАТЬ признаки, по которым может быть определено ее КАЧЕСТВО.

КАЖДЫЙ день в течение часа практикуйтесь в ПЕРЕПИСЫВАНИИ рекламных текстов, которым Вы дали оценку 8, 9 или 10 - В ТОЧНОСТИ так, как они были написаны ПЕРВОНАЧАЛЬНО. Это позволит Вам почувствовать СТРУКТУРУ и СТИЛЬ используемый при составлении рекламного текста.

Следующий шаг - выбрать 10 ХУДШИХ, по вашему мнению, рекламных объявлений. ВЫРЕЖЬТЕ их, НАКЛЕЙТЕ на листки бумаги, и ПОРАБОТАЙТЕ с ними.

Несколько раз ПЕРЕЧИТАЙТЕ их, и затем, сбоку от каждой рекламы, поместите краткую ЗАМЕТКУ, указывающую на то, ПОЧЕМУ Вы считаете ее плохой: ТЕРЯЕТСЯ среди других? Не привлекает ВНИМАНИЯ? Не вызывает ИНТЕРЕСА? Не содержит ничего особенного, что заставило бы ПОЖЕЛАТЬ приобрести этот товар? Нет призыва к ДЕЙСТВИЮ?

Теперь приготовьте карандаш с ластиком, и начните ПЕРЕДЕЛЫВАТЬ эту рекламу, ВКЛЮЧАЯ в текст ПРОПУЩЕННЫЕ элементы ВИЖД.

КАЖДЫЙ день в течение следующего месяца практикуйтесь в переписывании 10 ЛУЧШИХ реклам. Делайте это в течение часа, переписывайте ПО ПАМЯТИ, в точности так же, как они были составлены ПЕРВОНАЧАЛЬНО. Затем выберите 10 наихудших, ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ их и практикуйтесь, ПЕРЕДЕЛЫВАЯ таким образом, чтобы они СООТВЕТСТВОВАЛИ Вашим критериям КАЧЕСТВА.

Как только Вы решили, что довели Ваши произведения до СОВЕРШЕНСТВА, ПРОСМОТРИТЕ каждую рекламу и ВЫЧЕРКНИТЕ слова, отсутствие которых не повредит ПОЛНОТЕ сообщения. СТРОЧНАЯ реклама ВСЕГДА составляется в стиле ТЕЛЕГРАММЫ.

Пример: Я прибываю завтра, пятнадцатого, в 2 часа дня. Встречай меня у памятника Пушкину. Жду с нетерпением, Иван.

Отредактировано для телеграммы: ПРИБЫВАЮ 15-Е 14:00 ПУШКИНУ ЖДУ ИВАН

Пример строчной рекламы: Экономьте при покупке одежды! На каждой полке магазина - отличный товар по сниженным ценам! Покупайте, пока все не разобрали! Приходите в магазин Подарки сегодня!

Отредактировано для публикации: ЭКОНОМЬТЕ! ЦЕНЫ СНИЖЕНЫ! ЗАПАС ОГРАНИЧЕН! СПЕШИТЕ! "ПОДАРКИ".

Для этого потребуется РЕГУЛЯРНАЯ практика, но Вы БЫСТРО научитесь. Главное - ПОНЯТЬ и ЗАПОМНИТЬ формулу ВИЖД, ПРАКТИКОВАТЬСЯ в написании хорошей рекламы и переписывании плохой с тем, чтобы сделать ее лучше. ТРЕНИРУЙТЕСЬ до тех пор, пока процесс не станет для Вас естественным. Это - ЕДИНСТВЕННЫЙ способ достичь ПРОФЕССИОНАЛИЗМА в написании хорошей строчной рекламы.

ВЫДЕЛЕННАЯ ИЛИ БЛОЧНАЯ РЕКЛАМА.

ВЫДЕЛЕННАЯ или БЛОЧНАЯ реклама отличается от ПРОСТОЙ СТРОЧНОЙ тем, что имеет ЗАГОЛОВОК, ПРОСТРАНСТВЕННУЮ планировку, и стиль ее - НЕ ТЕЛЕГРАФНЫЙ. Тем не менее, правила составления БЛОЧНОЙ рекламы - ТЕ ЖЕ, что и для СТРОЧНОЙ. Основное ОТЛИЧИЕ заключается в том, что для РАЗВИТИЯ основной формулы в блочной рекламе отводится БОЛЬШЕ МЕСТА.

Профессионалы считают, что ЗАГОЛОВОК и/или ПЕРВОЕ предложение рекламного текста - САМАЯ важная часть рекламы. Вам следует придерживаться этого правила. В самом деле, как рассчитывать на то, что кто-то обратит ВНИМАНИЕ на Вашу рекламу, затерянную среди СОТНИ других?

ПРИВЛЕКАЕМ ВНИМАНИЕ.

Читатель отреагирует на Вашу рекламу ТОЛЬКО в том случае, если она ЗАХВАТИТ его ВНИМАНИЕ и заставит ДОЧИТАТЬ текст. Ваш ЗАГОЛОВОК или ПЕРВОЕ предложение (если заголовок не использован) ДОЛЖНЫ быть составлены таким образом, чтобы потенциальному покупателю было ТРУДНО игнорировать или пропустить рекламу, чтобы он ОСТАНОВИЛ взгляд и ПРОЧИТАЛ текст до КОНЦА. Если заголовок НЕ захватит ВНИМАНИЕ читателя, то все остальное - ПУСТАЯ трата сил и денег.

УСПЕШНЫЕ рекламные заголовки (в СТРОЧНОЙ рекламе первые 3-5 слов служат заголовком) ДОЛЖНЫ звучать как ОБЕЩАНИЯ - прямые или подразумеваемые. Первый пример - случай ОБЕЩАНИЯ показать читателю, КАК сэкономить, или заработать деньги, или как ДОСТИЧЬ определенной ЦЕЛИ. Второй пример - случай ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЯ относительно чего - либо нежелательного.

Пример обещания: Вы ГОТОВЫ стать миллионером в течение 12 месяцев?

Пример предостережения: ДЕЛАЕТЕ ли Вы подобные ошибки в русском языке?

В ОБОИХ примерах мы в ЗАГОЛОВКЕ использовали ВОПРОС. ВОПРОСИТЕЛЬНЫЙ заголовок в той же мере ПРИТЯГАТЕЛЕН для читателя, в какой пламя притягательно для мотыльков. Когда читатель видит ВОПРОС, он не может удержаться от того, чтобы ДОЧИТАТЬ текст и найти ОТВЕТ.

НАИЛУЧШИЕ вопросы-заголовки - те, которые БУДОРАЖАТ читателя, затрагивают его САМООЦЕНКУ, НЕ ДАЮТ ему возможности простым ответом да или нет ЗАКРЫТЬ тему.

"Вы будете объектом зависти окружающих!" - вот еще один "призыв к читателю", который будет ПОЛЕЗНО включить в состав вашего ЗАГОЛОВКА. Этот призыв имеет прямое отношение к основам ПСИХОЛОГИИ: каждый хочет, чтобы другие думали о нем лучше. Следовательно, он начнет ВЧИТЫВАТЬСЯ в рекламный текст и пытаться понять, КАК же он может вызвать БОЛЬШЕЕ уважение и почет со стороны окружающих.

Используйте РАЗГОВОРНЫЕ выражения, или слова, РЕДКО встречающиеся в рекламе - ВЕЗДЕ где возможно! Цель - РАСТОЛКАТЬ и вывести читателя из задумчивости, заставить обратить ВНИМАНИЕ на рекламу. Большинство рекламных заголовков, которые Вы ежедневно видите - в определенной степени похожи друг на друга, отличаясь лишь порядком слов. Взгляд читателя скользит по ним НЕ ОСТАНАВЛИВАЯСЬ, так как в них нет НИЧЕГО такого, что остановило бы ВНИМАНИЕ.

Пример разговорного выражения: Обалдел? Ты еще не позвонил? У нас же куча вакансий!

Другой пример захватывающего заголовка - СРАВНЕНИЕ ЦЕН: "Три штуки - всего за 30 рублей! Обычно - 30 рублей за штуку!" . Еще один испытанный заголовок - ВОПРОС: "Вы страдаете от ЭТИХ симптомов?" И, разумеется, если Вы можете дать подобную гарантию, ПРЯМО скажите об этом: " Если Вы не выздоровеете через 7 дней, Мы вернем Ваши деньги! " .

"Кто еще, кроме НАС с ВАМИ, сможет оценить такую КРАСОТУ!" (которую Ваш товар или услуги, очевидно, предлагают) - еще один ОЧЕНЬ действенный призыв. Здесь работает психологическая потребность каждого человека принадлежать к группе, сообщающей определенный СТАТУС и ПРЕСТИЖ.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ местоимение "ВЫ" в тексте рекламы, и чем ЧАЩЕ, тем ЛУЧШЕ. Ваша реклама должна быть обращена к ОДНОМУ человеку, и тот, кто читает вашу рекламу, ДОЛЖЕН почувствовать, что Вы обращаетесь ЛИЧНО к НЕМУ, а НЕ ко всем окружающим!

Обращайтесь ЛИЧНО, говорите КОНКРЕТНО! Когда бы Вы ни сели за письменный стол с намерением с помощью рекламы ПРИВЛЕЧЬ МНОГО покупателей и ПРОДАТЬ МНОГО товара - говорите со своим покупателем так, словно Вы сидите ВДВОЕМ за столиком кафе. Говорите С НИМ, и продавайте товар не другим, а ЕМУ. Спрашивайте конкретно: Что ЕГО беспокоит? Тот ли это товар, который ЕМУ нужен? - если Вы не продадите товар ЕМУ - Вы не продадите его НИКОМУ!

Макет и рамка, в которую Вы помещаете рекламу - также должны привлекать ВНИМАНИЕ! Сделайте рекламу - либо настолько ЭФФЕКТНОЙ, чтобы она ВЫДЕЛЯЛАСЬ среди остальных как ПЯТНО кетчупа на белом платье, либо настолько НЕПРИВЫЧНО простой, что взгляд читателя НЕВОЛЬНО бы на ней ОСТАНОВИЛСЯ. Избегайте излишней графики, не имеющей НЕПОСРЕДСТВЕННОГО отношения к Вашему предложению. Реклама ДОЛЖНА ВОЗБУЖДАТЬ, но НЕ должна утомлять глаз или отвлекать от ЧТЕНИЯ передаваемого СООБЩЕНИЯ.

Любая графика должна ПРЯМО относиться к вашему ПРЕДЛОЖЕНИЮ, к его описанию. Графика НЕ должна использоваться для украшения или для создания художественной атмосферы. Любая иллюстрация должна СПОСОБСТВОВАТЬ ПРОДАЖЕ Вашего ПРЕДЛОЖЕНИЯ (работы), доказывать или обосновывать КОНКРЕТНЫЕ УТВЕРЖДЕНИЯ в тексте рекламы.

ВЫЗЫВАЕМ ИНТЕРЕС.

Как только Вы завладели ВНИМАНИЕМ читателя, необходимо ему НЕМЕДЛЕННО и НАСТОЙЧИВО рассказать, ЧТО именно Ваше предложение может ДЛЯ НЕГО СДЕЛАТЬ.

Он интересуется лишь ОДНИМ - какую ПОЛЬЗУ получит от принятия вашего предложения ЛИЧНО ОН!

Ваш покупатель может ЖЕЛАТЬ что-либо из следующего:

Факты, которые могут заинтересовать любого человека:
- Зарабатывать дополнительно без ущерба для основной работы.
- Прогрессирующий неограниченный доход
- Совмещение с основной работой
- Перспектива продвижения по карьерной лестнице
- Отсутствие вышестоящего руководства
- Начало своего бизнеса
- Возможность руководить своей собственной группой людей
- Возможность пользоваться уникальной качественной продукцией со значительными скидками.

А также просто:
- здоровье
- удобства
- деньги
- свободное время
- престиж и популярность
- красота
- успех
- безопасность

Овладев ВНИМАНИЕМ читателя, НЕОБХОДИМО перейти к перечислению ВЫГОД, которые он ПРИОБРЕТЕТ при принятии вашего предложения.

Мысленно представьте себе Вашего покупателя - определите его ЖЕЛАНИЯ и СТРЕМЛЕНИЯ, затем поставьте на его место СЕБЯ и задайте СЕБЕ вопрос: если бы эту рекламу увидел я - ЧТО бы меня ПРИВЛЕКЛО? Составьте рекламу так, чтобы она отвечала вашим ЖЕЛАНИЯМ и СТРЕМЛЕНИЯМ.

МОТИВИРУЕМ ЖЕЛАНИЕ.

Часть рекламы, мотивирующая ЖЕЛАНИЕ - та часть, в которой Вы представляете ФАКТЫ относительно Вашего предложения, УБЕЖДАЕТЕ человека, и МОТИВИРУЕТЕ его желание ДЕЙСТВОВАТЬ.

Результаты опросов показывают, что по меньшей мере 80% людей, читающих рекламу - особенно те, кто читает ее впервые - склонны сомневаться в ее достоверности. Следовательно, Вам совершенно НЕОБХОДИМО представить потенциальному покупателю ПОДТВЕРЖДЕННЫЕ факты, о своем предложении!

Чем больше ФАКТОВ Вы сможете преставить, тем более заслуживающим ДОВЕРИЯ будет Ваше предложение. Люди рассматривают факты как ПРИЧИНУ или ОПРАВДАНИЕ своих действий - чтобы ДОКАЗАТЬ себе и другим, что выбрал вовсе НЕ из-за ловко составленной рекламы, а на основании доказанных фактов.

Другими словами - часть текста, мотивирующая ЖЕЛАНИЕ, должна создать в уме покупателя УВЕРЕННОСТЬ. Она должна ЗАВЕРИТЬ его в том, что он сделает правильный выбор, СВИДЕТЕЛЬСТВОВАТЬ об обещанной вами ПОЛЬЗЕ, и бросить ему спасательный круг в случае, если кто-либо усомнится в правильности его решения.

Люди склонны верить тому, что ОТВЕЧАЕТ их желаниям, страхам, сомнениям и другим ЧУВСТВАМ. Как только Вы вызвали ДОВЕРИЕ покупателя - ОН начинает использовать логику и ум для ПОДДЕРЖКИ своего ДОВЕРИЯ. Люди верят тому, чему они ХОТЯТ верить! Если человек ДО СИХ ПОР читает Вашу рекламу - это означает, что он ХОЧЕТ ей верить! и Ваша задача - это желание ПОДДЕРЖАТЬ!

Изучите ваше предложение, представьте ЖЕЛАНИЯ потенциального дистрибьютора, и Вы обязательно найдете множество СВОЙСТВ своего предложения, ОТВЕЧАЮЩИХ ЖЕЛАНИЮ потенциального дистрибьютора.

Прежде чем завершить ЭТУ часть рекламы и перейти к требованию ДЕЙСТВОВАТЬ - СУММИРУЙТЕ все, что Вы сказали прежде. Изобразите в уме покупателя картину. Заставьте его ПРЕДСТАВИТЬ, что он принял ваше предложение! Дайте ему мысленно УВИДЕТЬ все обещанные ПРЕИМУЩЕСТВА. Позвольте ему ПРЕДСТАВИТЬ себя БОЛЕЕ состоятельным, БОЛЕЕ здоровым, обладающим БОЛЬШИМ количеством свободного времени - увидеть, как СБЫВАЮТСЯ мечты! Этому может быть отведена пара предложений или даже абзац. Этот элемент ОБЯЗАТЕЛЬНО должен быть включен, и ИМЕННО ОН отвечает за УСПЕХ!

В итоге, КАЖДАЯ часть формулы ВИЖД - совершенно необходима! Вполне возможно, Вам удалось привлечь к своему предложению людей без некоторых из упомянутых элементов. Однако, необходимо планировать рекламу таким образом, чтобы она воздействовала на тех, кого НАИБОЛЕЕ ТРУДНО заинтересовать. Всегда предполагайте, что обращаетесь ИМЕННО к ним - к недоверчивым и сомневающимся - и чем более умело и настойчиво Ваша реклама предлагает - тем более вероятно то, что ИМЕННО к ВАМ будет обращено больше людей.

Внимательно ИЗУЧАЯ примеры хорошо составленной рекламы, самостоятельно ПРАКТИКУЯСЬ в ее составлении, зная и понимая какие ЭЛЕМЕНТЫ отличают хорошую рекламу от плохой, Вы быстро научитесь составлять отличную рекламу, как магнит притягивающую покупателей. Но даже став профессионалом, никогда не упускайте возможность анализировать рекламу, которую Вы видите на шоссе, в метро, в автобусах, в газетах и т.д. Не переставайте УЧИТЬСЯ и СОВЕРШЕНСТВОВАТЬСЯ! Ни один университет или школа рекламы не даст Вам тех знаний, которые Вы приобретете САМОСТОЯТЕЛЬНО, постоянно совершенствуя свое искусство!

На этих же принципах основывается составление рекламы для размещения: в Интернет, на радио, на телевидении, на листовках, визитках, на объявлениях с отрывными номерами телефонов.

Что отвечать при ответе на звонок по вашему объявлению?

Примерный вариант ответа.
Вы
Звонящий

- Здравствуйте!
- Я звоню по объявлению о работе.
- Меня зовут Светлана, как ВАС зовут?
- Галина.
- Галина, наше предложение для активных, открытых для обучения людей
- Какую работу вы бы для себя хотели? Выявляете желания и стремления
- …
- Готовы ли вы уделять работе от двух часов в день?
- ...
- Если хотите узнать больше, давайте встретимся.
- Давайте
- Встреча может занять около часа, полутора, когда вам удобно подойти? (предлагаете варианты)
- Давайте тогда – то
- Скажите ваш телефон
- …
- записывайте адрес.
…

2. ЗВОНКИ ЛЮДЯМ, ДАЮЩИМ ОБЪЯВЛЕНИЯ.


Берете газету с объявлениями, выбираете рубрику «ищу работу», и начинаете обзванивать.
Методика разговора по телефону

Перед разговором:
• продумайте удобное время для звонка;
• перед тем, как звонить, четко определите цель разговора;
• составьте план разговора.

Во время разговора:
• начните разговор со слов «Доброе утро (день, вечер)»:
• назовите полностью свое имя и имя собеседника;
• спросите, удобно ли Вашему собеседнику разговаривать сейчас;
• не будьте категоричны в разговоре;
• старайтесь говорить более низким голосом, он звучит более внушительно;
• будьте вежливы и учтивы, независимо от течения разговора говорите деловито, но не сухо и чопорно;
• говорите эмоционально, пусть в Вашем голосе звучат энтузиазм и воодушевление;
• изредка называйте своего собеседника по имени;
• стройте разговор, исходя из интересов собеседника;
• избегайте штампов и слов-паразитов;
• будьте конкретны, договариваясь о времени и месте встречи или о следующем телефонном разговоре;

После разговора:
• обязательно запишите результаты разговора - общее отношение собеседника к полученной информации, договоренность о месте и времени встречи, договоренность о дате и времени следующего звонка, кто кому должен позвонить;
• сделайте оценку проведенного разговора,
- Я составил план разговора
- Мой голос звучал бодро и деловито
- Я был сдержан и не говорил лишнего
- Я не использовал штампов
- Я не употреблял слов-паразитов
- Я внимательно слушал и задавал наводящие вопросы
- Я построил беседу, исходя из интересов собеседника
- Я сумел заинтересовать собеседника
- Я договорился о встрече;
• проанализируйте полученные результаты

Примерный текст для звонка.

- Добрый день!
- Меня зовут Наталья!
- Я сегодня прочла ваше объявление о поиске работы.
- Вас как зовут?
- Галина.
- Галина, наше предложение для активных, открытых для обучения людей
- Какую работу вы бы для себя хотели? Выявляете желания и стремления
- …
- Готовы ли вы уделять работе от двух часов в день?
- ...
- Если хотите узнать больше, давайте встретимся.
- Давайте
- Встреча может занять около часа, полутора, когда вам удобно подойти? (предлагаете варианты)
- Давайте тогда – то
- Скажите ваш телефон
- …
- записывайте адрес.
…

Но человек может не придти по любой причине.
Ничего предосудительного не будет, если вы перезвоните ему, может он побоялся или планы изменились. Просто договоритесь на другое время и день.

Подобным способом можно работать с рекламой в Интернет.
Тут возможности намного шире.

3. ТЕЛЕМАРКЕТИНГ

Ваш телефон 123-45-67?
А кто живет по номеру 123-45-68?
А по номеру ..........69? ...70? ...71?

Вариант-1 для телемаркетинга «Алло, здравствуйте! Меня зовут … Извините, я, может быть, не туда попал, но мне сказали, что по этому номеру телефона я смогу найти человека, который интересуется интересным и прибыльным бизнесом! Это так?».

Вариант-2. Составьте простую анкету для проведения опроса общественного мнения.
- Здравствуйте!
- Меня зовут Данила!
- Я провожу опрос общественного мнения на тему сетевого маркетинга.
- У вас, наверняка есть 3 минуты для меня.
- Ответьте, пожалуйста, на несколько простых вопросов.
Задайте клиентам простые вопросы по данной теме, которой Вы занимаетесь.

Если это косметика, например, можно задать такие вопросы "Пользуетесь ли Вы косметикой?"; "Косметику каких марок Вы предпочитаете?", "Считаете ли Вы, что летом надо защищать кожу от
избытка солнца?"; "Довольны ли Вы состоянием своих волос?" - 5-6 вопросов. Затем
скажите, что проводите рекламную акцию, и можете познакомить клиента с каталогами и
материалами Вашей компании.

Если это предложение работы, то нужно в заключение пригласить человека на встречу.
- Вы, оказывается, кое-что знаете про сетевой маркетинг. Думаю мое бизнес-предложение должно вас заинтересовать. Давайте встретимся. …

4. ОПРОС ОБЩЕСТВЕННОГО МНЕНИЯ.
Почти то же самое, что телемаркетинг, но на улице. Выберите хорошее, чистое место, где люди гуляют,
какой-нибудь парк с фонтанами, красиво оденьтесь, возьмите в руки блокнот, и
знакомьтесь с людьми.
Советы на заметку про телефонные переговоры.

1. Большинство людей хотят вытащить из вас все по телефону. Не поддавайтесь на это! Ничего не говорите ни о бизнесе, ни о продукции! Люди ленивы и инертны. Услышав пару фраз, они решат, что уже все знают и не придут на встречу. Увернуться от настойчивого оппонента можно примерно так: "Это слишком серьезно, чтобы говорить об этом по телефону. Я уважаю вас, себя и свой бизнес и хочу вам дать полную информацию при встрече. Это займет час-полтора. У меня есть время во вторник в 12:00 и в четверг в 18:00. Когда вам удобно?"

2. Предупредите клиента, что встреча займет час-полтора, чтобы он не спешил. Часто бывает, что люди приходят и говорят, что у них есть 20 минут. В таком случае приходится переносить встречу, и бывает, что человек уходит навсегда. А жаль, может это был его шанс.

3. Говорите по телефону уверенным, бодрым голосом, не чувствуйте себя маленьким просителем. Мы не наносим людям никакого вреда, если не даем информацию по телефону. Он по телефону ничего не поймет и потеряет прекрасную возможность.

4. Если вы звоните знакомому, с которым вы не общались долгое время, будьте деловыми, потому что он понимает, что вы от него что-то хотите, так переходите сразу к делу.

Образцы приглашений по телефону

"С несколькими друзьями, которые имеют свое дело. Я вижу в этом большие перспективы и думаю, что тебя эта тема тоже может интересовать - или как потребителя, чтобы выгодней делать покупки, или как партнера, который присоединится к этому делу. Когда на этой неделе мы могли бы сесть вместе и поговорить спокойно на эту тему?"

"Несколько знакомых начали бизнес, к которому я тоже подключился. Перспективы огромные и я очень рад, что могу участвовать в этом. Если интересует тебя эта тема, с удовольствием могу рассказать при встрече".

"Я встретился с группой предпринимателей, которые неплохо преуспевают. С удовольствием познакомлю тебя с ними, потому что они работают над несколькими такими проектами, которые наверняка тебя заинтересуют".

"Хотел бы ты быстрее закончить строительство своего дома (или переехать от тещи, купить ту машину, о которой говорил, поехать в путешествие... и т.д.)? Мне кажется, что я могу тебе помочь".

«Привет, как дела? У меня для тебя есть совершенно невероятная и потрясающая информация, которая тебя точно заинтересует! Давай, встретимся, и я расскажу, о чем идет речь. Тебе когда удобно, сегодня или завтра?» И т.д.

Ниже приводятся вопросы, которых ты можешь ожидать при разговоре по телефону,
и предлагаемые ответы.

Вопрос «Что это?»
Ответ на этот вопрос - «Я не провожу презентации бизнеса по телефону, но я могу сказать вам, что это хорошая возможность заработать дополнительные деньги. Полную информацию вы можете получить при встрече».

Вопрос «Чем конкретно вы занимаетесь?»
Ответ на вопрос – «Это невозможно объяснить по телефону, но у меня есть для вас несколько вариантов. Первый вариант - дополнительно пара-тройка тысяч рублей, если вы заинтересованы в небольшом бизнесе. Второй вариант - большой бизнес, если желаете полной финансовой независимости. Скажите мне, что вас интересует больше, и я предоставлю вам некоторую информацию, чтобы вы смогли проверить. Давайте встретимся».

Вопрос «Это продажи?»
Ответ 1 на вопрос – «А вы ищите продажи?»
Ответ 2 на вопрос - «А вы любите продавать?»

Если вам сказали «Да» на ваш ответ по вопросу: «Это продажи?».
Ответ - «Прекрасно! Вам понравится мое предложение. Тот, кто умеет продавать, тот хорошо зарабатывает в нашем проекте».

Если вам сказали «Нет» на ваш ответ по вопросу: «Это продажи?».
Ответ - «Хорошо, вам понравится мое предложение, поскольку отличные возможности лежат и в менеджменте».

Некоторые другие ключевые фразы, которые могут оказаться полезными при разговоре по телефону:

«Я ничего не могу обещать, но вам стоит посмотреть самому».
«Вам не нужно тратить деньги или подписывать что-нибудь. Просто взгляните и оцените это».
«Разумные люди все проверяют, прежде чем принимать решение. Я уверен, что вы захотите узнать все подробности при встрече, прежде, чем принимать решение».
«У меня есть свободное время в среду или в четверг. Когда вам удобнее? А время - семь или восемь часов?»
«Это новый бизнес - проект, с которым мы работаем и обучаем людей зарабатывать».

5. РАБОТА С КАТАЛОГОМ.



Данный способ подходит только для тех, кто любит продавать.
Для осуществления продаж тоже можно использовать рекламу, как в случае предложения работы.
Но сейчас рассмотрим момент работы именно с каталог. Для чего же его придумали?
Любой каталог составлен таким образом, чтобы привлечь внимание клиента. Ваша задача правильно преподнести каталог.

Для работы с каталогами вам, конечно же, понадобиться необходимое их количество. Желательно около пяти-семи штук. С такой работой, я думаю, знаком каждый. В данном случае необходимо ходить и раздавать каталоги самым различным людям. Приходите, оставляете, договариваетесь, что через три дня придете за каталогом. А вашим клиентам дайте задание за это время успеть просмотреть каталог, может что-то выбрать. Вы же, не просто оставляете каталог (вы же консультант по красоте). Войдите в контакт с человеком, узнайте о его потребностях, уточните проблемы его кожи, волос и т.д. И через три дня (за каталогом) приходите к человеку с подготовленной программой ухода индивидуально для него. Если клиент, что-то выбрал, вы вместе с ним проанализируете его выбор и ваш, и подберете продукты, подходящие клиенту и по возрасту и типу кожи, и по цене. Если клиент ничего не выбрал, то вы предлагаете ему свою программу по уходу. Но в данном случае ответ клиента может быть как положительный, так и отрицательный. Хотя и выглядит все просто, но нужно уметь это все делать не навязчиво. Вы должны понимать, что предлагаете людям косметику не с целью своего обогащения, а с целью сделать других красивыми, с целью помочь клиентам в решении их проблем. Вы должны выступать в качестве спасителя для них. Они долго искали решение своей проблемы, а вы очень быстро ее нашли. Вообще, тема продаж очень обширная, и ее будем рассматривать отдельно.

6. РЕКОМЕНДАЦИИ.

Ваш кандидат отвечает: " Нет! Нет! Нет! Тысячу раз НЕТ! Я устал от Вас! Вы отвратительны! Вы - позор человеческой расы! Вы зря переводите ценный кислород на Земле. Исчезните с планеты и из этой вселенной! Я никогда не захочу увидеть Вас снова, пока я жив!"

Многие дистрибьюторы поняли бы это, как окончательное "Нет".

Но, хотя это не самый мотивированный Ваш кандидат, еще не все потеряно.

Как Вы можете спасти кое-что из этой плохой ситуации?

Вы можете просить о рекомендациях. Если Ваш настоящий собеседник не согласен (или прямо враждебен и негативен), он может знать других людей, которые поприветствовали бы Ваше предложение. Вы могли бы попробовать сказать что-то вроде этого: "Я понял, что Вы сегодня не заинтересовались моим предложением об МЛМ, но вот что я Вам скажу. Вы даете мне имена трех людей, которые хотят заработать немного дополнительных денег - и я обещаю никогда не побеспокоить Вас, пока я живу. Достаточно честно? "

Ваш кандидат может дать Вам пару рекомендаций, чтобы избавиться от Вас. Вы всегда получите рекомендации? Нет. Но если Вы никогда не просите о рекомендациях, я гарантирую, что Вы их никогда не получите. Когда Вы спрашиваете о них, Вы, по крайней мере, имеете шанс.

Так как же попросить о рекомендациях, чтобы получить наилучшие результаты?

Почему бы не взять урок от всемирного чемпиона по сбору рекомендаций - продавца страховок? Вы когда-либо говорили со страховым агентом в своем доме? Как он просил о рекомендациях? Разве, когда Вы решили не покупать страховку, он говорит: "Ладно, если Вы не собираетесь покупать эту страховку, кого еще Вы знаете, кому я могу продать это?"

Конечно, нет. Если он просил о рекомендациях таким образом, Вы могли бы ответить: "С ума сойти, я действительно не знаю никого, кто нуждается в страховании. Я - сирота в третьем поколении. А до этого я был отшельником в Гималаях. Я приехал в этот город только что, всего 10 лет назад, и еще не успел познакомиться ни с одной живой душой. Мой список для рассылок Рождественских открыток сгорел при пожаре... И т.д. "

Вы дали бы оправдания, а не рекомендации.

Так как же страховой агент заставит Вас подтолкнуть Вашу память, чтобы выудить пару горящих кандидатов? Вместо выяснения, кому это нужно, страховой агент спрашивает о некоторых житейских ситуациях у Ваших знакомых, и конечно, в более тактичной манере. Он скажет: "Я понимаю, что Вы сегодня не чувствуете необходимости в страховании, но Вы могли бы мне помочь?"

"Кто из Ваших знакомых недавно получил повышение на работе?"
"У кого недавно родился ребенок?"
"Кто из Ваших знакомых действительно любит свою семью?"
"Кто из Ваших знакомых только что купил фирму? "
"Кто из Ваших знакомых имеет свой собственный бизнес? "
"Кто из Ваших знакомых хочет финансовой защиты? "

Эта линия опроса дает лучшие результаты. Вы можете вспомнить о людях в каждой из этих ситуаций, и Ваш страховой агент предвкушает коммерческие презентации с ними со всеми.

Как Вы можете применять эту методику к Вашему бизнесу МЛМ?

Когда Ваш кандидат отвергает Вашу возможность, не говорите: "Ладно, кого еще из ваших знакомых я могу втянуть в эту пирамиду?"

Если Вы это сделаете, Ваш кандидат ответит: "С ума сойти, я действительно не знаю никого, кто нуждается в страховании. Я - сирота в третьем поколении. А до этого я был отшельником в Гималаях. Я приехал в этот город только что, всего 10 лет назад, и еще не успел познакомиться ни с одной живой душой. Мой список для рассылок Рождественских открыток сгорел при пожаре... И т.д. "

Вместо этого попробуйте спросить Вашего кандидата:

"Кто из Ваших знакомых хотел бы заработать дополнительные деньги?"
"Кто ненавидит свою работу?"
"Кто ненавидит своего босса?"
"Кто из Ваших знакомых хотел бы иметь дополнительный доход при сохранении его существующей работы?"
"Кто хотел бы сменить квартиру на дом?"
"Кто из Ваших знакомых любит путешествовать?"
"Кто хочет накопить на колледж?"
"Все Ваши друзья хотят иметь свой собственный бизнес?"

Теперь Ваши кандидаты могут дать Вам имена людей, находящихся в этих ситуациях. Вы сделаете рандеву с ними со всеми? Нет, но Вы получите достаточно рекомендаций, чтобы быть постоянно занятым, и Вы не будете никогда должны искать кандидатов по холодным контактам.


7. Поиск в Интернет.


Это современный способ, но не менее эффективный. Для этого можно использовать общение в социальных сетях. Но не просто рассылать СПАМ с вашим номером телефона. А полноценно общаясь с людьми. При таком общении вы невольно узнаете о людях много информации, вам же нужно аккуратно узнавать насущные потребности (не напрямую задавать конкретные вопросы типа, тебе нужен шампунь, у меня есть). И переводить тему разговора на ваш бизнес. В общем, можно использовать все способы для работы по «холодным контактам» только в Интернет.

Восемь привычек, необходимые Вам для успеха в MLM

Джон Милтон Фогг: Привычки - составляющая часть нашей жизни и работы. Есть плохие привычки - те, что разрушают и обессиливают вас. И есть полезные привычки - делающие вас сильнее и поддерживающие положительные действия и достижения. Здесь приводятся 8 привычек (первостепенных), которые вы можете сделать продуктивной частью своей ежедневной жизни. Они не единственные, но практика показала, что они незаменимы для процветания в MLM.

Записывайте свои цели и просматривайте их ежедневно

Люди, успешные в разных областях жизни и профессиональной деятельности, не просто имеют цели, но и записывают и ежедневно просматривают их.

Записанная цель держит ответ на вопрос «зачем?» в вашем бизнесе ежедневно у вас на виду. Записанные цели помогают вам концентрироваться, переживать трудные времена, и гораздо более конкретны, чем мечты, проплывающие у вас в мыслях.

Знание того, куда вы хотите поехать, превращает воскресную поездку в целенаправленное путешествие. Это ключ к дизайну вашего успеха - такого, какого хотите вы сами, а не такого, что придет к вам случайно или в результате везения.

Слушайте

Не правда ли, часто то, что хотите сказать вы, вам важнее того, что говорит вам собеседник? У вас гораздо больше ответов, чем вопросов? Вы приступаете к разговору со списком того, что другой человек должен понять и согласиться?

Умение слышать - важная составляющая успеха, и при этом многие из нас еще не стали хорошими слушателями.

Вот как можно развить в себе умение слушать. Попробуйте заметить, когда вы думаете о том, что вы хотите ответить вместо того, чтобы слушать; остановитесь, сфокусируйтесь на том, что вам говорят, и задавайте побольше вопросов. Кахил Джибран говорил, что истинный учитель не ведет вас в хранилище своей мудрости, а направляет вас в сокровищницу вашей собственной. Давать людям информацию важно, это делает их сильнее. Но, помогая им разобраться в том, что правильно для них, вы делаете их сильнее во сто крат.

Сосредоточьтесь на действиях, а не на результате

Несмотря на то, что многих из нас учили будто главное - результат, слишком часто оказывается, что зацикленность на результате непродуктивна.

Что если вместо этого мы сосредоточимся на собственных действиях, позволив результату позаботиться о себе самостоятельно?

Безусловно, наши действия лежат в основе результата. Поэтому постоянные настойчивые действия - то, что мы называем проактивностью - приведут к большим результатам. Знание собственных действий дает нам - и окружающим - позитивную поддержку. Мы создаем паттерн успеха.

Фокусировка на результате заводит людей в ловушку «делать правильно» вместо того, чтобы продолжать действовать. И это хорошая основа для неудачи. Помните, Томасу Эдисону потребовалось 999 попыток (действий) для создания лампочки (результат). И если бы он был слишком зависим от результата, мы с вами до сих пор сидели бы в темноте.

Настойчивые действия, каждое из которых может быть завершено, создают инерцию процесса - мощную силу, необходимую нам для достижения цели.

Говорите только то, что заставляет людей чувствовать себя лучше

«Если бы вы могли сказать что-нибудь хорошее...»

Критики и негативизма в нашей жизни более чем достаточно. На каждые три хороших высказывания в любой области приходится 33 негативных комментария, высказанных по углам. Говоря только то, что поднимает людей, компанию или обстоятельства, вы создаете положительную репутацию своим словам. В нашем, по большей части негативном, мире это притягивает к вам людей подобно мощному магниту.

Когда вас вовлекают в неприятный, негативный разговор, обратите внимание на то, что говорите вы, остановитесь и постарайтесь сделать позитивное замечание - или замолчите.

Репутацию человека «доброго слова» можете сразу занести в свой банк - дивиденды превзойдут все ваши ожидания.

Выполняйте свои обещания

«Эти люди никогда не перезвонят - им просто нет до нас больше дела... Том сказал, что перешлет мне литературу, но я так ничего и не получил - он несерьезно относится к своему делу... Мы договорились о встрече в 3 часа, но она не появилась и даже не позвонила - я больше не могу на нее положиться».

Конечно, эти выводы могут быть неверными, но именно так люди реагируют, когда вы не делаете обещанных звонков, пропускаете встречи или нарушаете договоренность. Своевременное выполнение своих обещаний - это и профессионально, и дуплицируемо - и это то поведение, которое вы можете предложить своим дистрибьюторам в качестве модели. Представьте, насколько сильной станет ваша организация, если все будут делать то, что говорят?

Большинство писем не отправляется, звонков не делается, встреч пропускается, потому что «нет времени» или «не хватило организованности». На самом деле не хватает ответственности по отношению к своим обещаниям.

Верность данному слову сама по себе уже очень сильная привычка. Уважение к своему слову и обещаниям - это практически стопроцентная гарантия вашего успеха.

Ограничьте время телефонных разговоров

Как всеобъемлющее правило, распространяющееся и на особые звонки, лимит на каждый телефонный звонок повышает вашу эффективность и уменьшает телефонные счета - классическая ситуация «выигрыш - выигрыш».

Эксперты по коммуникации говорят, что более 80% того, что мы говорим, не имеет отношения к делу. И даже если вы на 50% сократите время каждого телефонного разговора, вы сможете сделать вдвое больше звонков. Занятые люди предпочитают быть краткими и конкретными. Это вошло в привычку.

Телефон может быть одним из самых мощных инструментов в вашей работе - но только если вы умеете использовать его эффективно.

Просто скажите «нет» - три раза в день

Построение собственного бизнеса в сетевом маркетинге может оказаться очень хлопотным делом. Многим из нас свойственна тенденция к преувеличению собственных обязанностей. И поэтому мы говорим «да» слишком часто.

Быть всем для всех людей - это сумасшедшая, нереальная цель. Невыполнимая. Научиться, когда и кому говорить «нет» - это не самоограничение. Это твердое выражение представления о том, что необходимо для того, чтобы вести свой бизнес к успеху и наиболее успешным образом. Не говоря уж о том, что это помогает вашим сотрудникам подняться до уровня личной ответственности за собственный успех.

Поставьте себе целью говорить «нет» три раза в день. Не делайте этого произвольно. Выберите время и ситуацию, когда «да» не послужит на пользу вам и вашему делу. Говорите «нет», когда вы действительно это подразумеваете. Говорите «нет», когда это важно для всех, кто рядом с вами.

Делайте в каждый момент времени что-то одно

Концентрация жизненно важна для вашего успеха. Многие из нас разрываются между несколькими делами одновременно: пишут заметки и организуют дела, не прерывая телефонного разговора, ведут несколько переговоров сразу и, что часто случается с людьми, работающими дома, - разрываются между бизнесом и семьей.

«Фока - на все руки дока» на самом деле не является мастером ни в чем. Для того чтобы преуспеть, важно полностью сосредоточиться на том, что вы делаете в данный момент. В противном случае, это мошенничество по отношению к себе или другим. Сначала уделив внимание человеку на другом конце провода, а потом, поработав над своим рабочим расписанием, вы не будете разрываться между двумя проблемами и каждую решите наиболее удачным образом.

Если вы заметили, что набираете чей-то телефон, продолжая писать свои бумаги, остановитесь, сделайте выбор и делайте что-то одно, после чего переходите к выполнению второго. Выбор - это ключевое слово. Выбор поможет освободить ваше сознание для того, чтобы вы могли полностью отдаться своим действиям.

Разгильдяйство поглощает вашу энергию, ведет к усталости и непродуктивности. Запомните: достижение прогнозируемых результатов - вот что нам нужно. Способность сосредоточиться на одном действии по вашему выбору в каждый момент времени увеличит число ваших ежедневных побед - и поможет вашей карьере!

Эти восемь советов - практические рецепты эффективного поведения, необходимого для того, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге. Развейте в себе эти простые, практичные и в высшей степени дуплицируемые «привычки успеха» и возьмите время, себя и взаимоотношения в свои руки. Эта статья отвечает на вопрос «КАК» для вас и многих сотрудников вашей сети.

С чего начать бизнес в Tiande???

С чего начать?

Для начала необходимо запомнить такое правило - Правило трех «П»
Бизнес в Сетевом Маркетинге основывается именно на нем.

Первые три «П» - Дело, которым мы будем заниматься: Простое, Приятное, Прибыльное.
Вторые три «П» - В рамках данного бизнеса можно занять три позиции:
Покупатель, Продавец, Партнер.

И каждый, вновь пришедший дистрибьютор, проходит своеобразный эволюционный путь
от Покупателя к Партнеру. Это обязательное условие. Понятно, что нет каких-либо четко
установленных временных рамок. Сколько людей, столько и графиков прохождения
этих начальных этапов освоения профессии сетевика. Наше дело дерзать.

С чего начать?

Сначала вам необходимо побыть обычным постоянным Покупателем продукции, чтобы вы могли поближе познакомиться с продукцией, убедиться в ее качестве, чтобы вы могли свободно ориентироваться в ассортименте и применении, и смогли, с должным воодушевлением о ней рассказать.

Вот вы уже испробовали некоторые продукты, вы от них в восторге, ну как же не поделиться своей радостью со знакомыми, или друзьями к вам приходящими. Вы не заметите сами, как они тоже заинтересуются продуктами. Вот вы уже ловите взгляд на том, что знакомые хотят у вас что-то купить.
И вот, вы уже Продавец.

Чтобы занять третью позицию – Партнер, вы должны научиться понимать всю гигантскую мощь сетевого способа продвижения продукции. Вы должны стать лидером. Спонсором, который сможет научить новичков своей команды самостоятельной продуктивной работе.

Главной задачей сетевого маркетинга является увеличение числа дистрибьюторов в вашей команде. Чем их больше, тем больше прибыль. Важно, иметь не просто большое количество людей, а большое количество хорошо вами обученных лидеров, которые смогут обучать своих людей.
Если из 10 000 человек никто не будет работать, то и ваш доход будет равен нулю.

Главным секретом МЛМ является волшебство копирования.
Всегда будут пределы доходу, который Вы сможете получить исключительно от розничных продаж. В сутках всего столько часов и всего столько клиентов, сколько можно эффективно обслужить за такое время. К счастью, сетевой маркетинг предлагает Вам уникальные возможности увеличить Ваши доходы, научившись воспроизводить себя.

Привлекая других людей делать то, что Вы делаете, и, научив их тому, что Вы сами хорошо умеете делать в этом бизнесе, Вы можете воспользоваться их временем, их талантом и их контактами для расширения Ваших розничных продаж. Вы делаете продажи, и они делают продажи. Вы обслуживаете уже имеющихся клиентов, и они их обслуживают. Когда Вы привлекаете в дело других дистрибьюторов, Вы как будто находитесь одновременно в 5-6 местах!

Для того, чтобы процесс копирования творил чудеса, недостаточно просто "найти" других людей. Надо научить их работать так же эффективно и производительно, как это делаете Вы. Некоторые из тех, чьим спонсором Вы являетесь, могут превзойти Вас по эффективности своей работы, но это вызов, который большинство дистрибьюторов готовы принять.

Новичков-дистрибьюторов у вас будет много, все они разные со своими целями и желаниями.
Но все эти люди для нас по-своему важны. Рассмотрим их в отдельности.

Покупатель просто пользуется продукцией со скидкой – он экономит благодаря тому, что «подписался». Нужны ли вам подобные люди в рамках вашей структуры? Да, конечно. Хотите ли вы, чтобы они пользовались продукцией вашей компании всегда? ДА!!! Можете ли вы уделять им много времени? Нет. (Лишь консультируя по продукции). Интересны ли они вам? Да, но лишь как люди, которые когда-нибудь созреют для перехода в следующую категорию (продавец)!

Продавец – человек, который любит и умеет продавать.
Большинство людей ошибочно полагают, что не умеют продавать, и они абсолютно уверены в том, что не любят это делать. Но опыт и статистика показывают, что около 10% людей, приходящих в сетевой бизнес – прирожденные продавцы.
Нужны ли вам в вашей структуре продавцы, которые много и успешно продают? Да, конечно! Интересны ли они вам? Безусловно. Именно они помогут вам научить остальных дистрибьюторов начальным навыкам продажи, именно они будут служить неким эталоном и позволят внедрять новые стандарты личных объемов продаж во всей организации. Именно среди их многочисленных покупателей вы в результате совместной работы найдете наиболее мотивированных будущих дистрибьюторов. Продавцы, безусловно, перейдут в категорию партнеров, пусть их переход будет более длительным, но фундамент их бизнеса оказывается необычайно прочным и способен выдержать сколь угодно массивное здание длительные годы.

Партнер – это дистрибьютор, который пользуется продукцией сам, рассказывает о ней окружающим и продает ее; с воодушевлением и энтузиазмом рассказывает о деловых возможностях своим родственникам и знакомым и приводит их на информационные встречи со спонсором. Интересны ли вам партнеры? Чрезвычайно! Готовы ли вы с ними работать каждый день? Да! Готовы ли вы помогать им в развитии их бизнеса? Да! Но только в том случае, если они будут выполнять условия работы (условия соглашения между спонсором и дистрибьютором).



В какой категории людей в рамках моей структуры ВЫ хотите находиться? Выбор делаете Вы сами. Для меня важны все, но в разной степени. Хотите начать покупателем? Продавцом? Сразу партнером? Какой выбор Вы ни сделаете, у Вас всегда есть возможность перейти из одной категории в другую.

Просто запомните: если Вы хотите иметь простой, приятный и прибыльный бизнес, правильнее всего придти в категорию «партнер», и являться и постоянным покупателем, и успешным продавцом.



Что вы делаете дальше:

1.Начинаете пользоваться продукцией нашей компании. Какой именно? А, какая вам понравится! У нас ассортимент большой, выбирайте то, что вам подойдет! Правильно сделать подбор средств вы сможете, ориентируясь по схемам ухода.А также узнать больше о продукции, и ее применении вы сможете из брошюры «Мастерская красоты». Доступный ассортимент продукции - в каталоге.

2.Ставите цели. Вы должны в письменном виде сформулировать свои цели в этом бизнесе и в своей жизни на ближайшую пятилетку, расположить их в порядке приоритета и установить сроки их достижения.

3.Работаете над списком знакомых. Составляете и расширяете список потенциальных дистрибьюторов вашей команды («отзвон» по списку, приглашение людей на деловой разговор или на встречу).

4.Составляете конкретный рабочий план, соотнесенный с поставленными целями.

5.Выполняете рабочий план каждый день.



Внимание! Запомните!

Самую хорошую зарплату в мире получают квалифицированные продавцы!
Самые большие проценты выплат компания готова делать за продажи!
Самый естественный и доступный с первого дня способ заработать деньги для вас – новичков – продавать и получать за это свои комиссионные плюс премиальные!
Для того чтобы зарабатывать деньги, продавая продукцию, вам нет необходимости ждать пока к Вам присоединятся Ваши будущие дистрибьюторы.
Вы можете начать зарабатывать уже сегодня!

Значит ли это, что вы не должны и не можете «подписывать» людей с первого дня? Конечно, нет.
Правда для этого нужно иметь начальные базовые знания и умения. Которые вы сможете получить от меня.

Без базовых знаний процент допускаемых в действиях ошибок стремительно растет. Результативность проведенных встреч стремится к нулю. Параллельно растет и пессимизм, вытесняющий первоначальный энтузиазм и воодушевление. Желание работать отпадает.

Итак, первое, что от вас требуется – это начать пользоваться продукцией.
Постепенно знакомьтесь с ней, изучайте свойства и действия.
Более подробную информацию вы сможете найти в брошюре «Мастерская красоты»
Ее можно заказать вместе с продукцией в сервисном центре Tiande.