Семейный консультант

Как стать семейным консультантом

На днях выявила одну проблему, о которую спотыкается достаточно большое количество новичков. Для меня эта проблема давно решена, и фактически, уже не существует, но тем не менее, новым консультантам она кажется большой, очень большой, иногда просто огромной…

Проблема следующая: как организовать встречу с клиентом таким образом, чтобы клиент пригласил консультанта к себе домой?

О преимуществах продажи на дому я писала уже неоднократно. Приходя на дом, вы постепенно становитесь семейным консультантом, а часто и другом семьи. А значит, у вас не будет конкурентов ни среди дистрибьюторов компаний с похожим ассортиментом, ни среди консультантов из параллельных структур. Потому что коммивояжер с сумкой, переходящий от офисов к магазинам, семейному консультанту, хорошему знакомому и другу семьи не конкурент

Находясь дома у клиента, вам не составит труда продемонстрировать ароматы парфюма, сделать пробный мастер-класс косметических средств, подобрать помаду к новой блузке, показать в действии экологичные средства для уборки дома.

Если вы действительно стали семейным консультантом, а значит, клиент доволен продукцией и вашим сервисом, вы всегда можете попросить о рекомендациях: взять телефоны его родственников и друзей, или же оставить дополнительные экземпляры каталогов для коллег по работе (я обычно оставляю по 2-3 экземпляра каталогов).

Практически ко всем своим клиентам я прихожу домой, некоторые приходят сами, домой ко мне. В исключительно редких случаях я привожу заказы на рабочее место клиента, или мы назначаем встречу в кафе.

В результате средняя сумма заказа от тщательно отобранного, и при этом небольшого круга клиентов составляет около 1000 грн, что позволяет мне встречаться с клиентами не более двух-трех раз в месяц, превышая при этом необходимый личный товарооборот для выплаты чека и получения других благ.

Как же преодолеть психологический дискомфорт и “напроситься” к малознакомому клиенту в гости?

Я набрала в Google фразу “с доставкой на дом” и обнаружила, что с доставкой на дом предлагаются:

* пицца и суши с доставкой на дом;
* лекарства с доставкой на дом;
* продукты питания с доставкой на дом;
* страховки с доставкой на дом;
* корм для животных с доставкой на дом;
* авиабилеты с доставкой на дом;
* цветы с доставкой на дом;
* и многое другое.

Как видите, людям удобна и комфортна доставка на дом. И они с удовольствием воспользуются вашим предложением, только если вы его сделаете

Много лет назад на семинаре одной компании услышала такой вариант предложения о встрече на дому (при личном контакте или по телефону):

1. Вы спрашиваете, в каком районе живет клиент.
2. Говорите, что как раз будете в этом районе на этой неделе (завтра, через три дня и т.п.)
3. Предлагаете занести к клиенту на дом свежий каталог, брошюры, образцы.
4. Договариваетесь об удобном времени.

Тонкости:
Не пытайтесь заменить личную передачу материалов и образцов с рук на руки забросом их в почтовый ящик. Это лучше, чем ничего, но встречей на дому у клиента не является
Не предлагайте сразу провести глобальный домашний кружок с приглашенными, соседями и знакомыми, мастер-класс или сеанс макияжа. Скорее всего, получите отказ. Для начала просто “занесите образцы”.

Если вы назначили встречу на дому, подготовьте одноминутную, пяти-десятиминутную и получасовую презентацию. Соответственно, в каталогах или брошюрах должны быть закладки с вашими личными комментариями, на образцах - поясняющие наклейки. Клиент может встретить вас у порога и просто взять то, что вы принесли, выслушав блиц-презентацию (нет времени, не хочет приглашать в дом, дети плачут, котлеты подгорают), а может пригласить пройти, налить чаю и выслушать все, что вы хотели сказать, и посмотреть в действии все, что вы сумеете продемонстрировать

Чтобы качественно подготовиться к визиту на дом, предварительно узнайте о клиенте как можно больше: тип кожи, состав семьи и т.п.
На встрече будьте человеком, а не роботом-консультантом. Искренне улыбнитесь ребенку, погладьте кошку, найдите общие интересы и увлечения.

Первое впечатление - самое важное. Собираясь к клиенту, не забудьте о презентации самих себя: деловой стиль одежды, чистые ухоженные волосы, легкий аромат, начищенные зубы и ботинки
***
P.S. Возможно, я не открыла этой статьей Америки, но если мои советы помогут кому-то из читателей переместиться от статуса “коммивояжер” в значительно более эффективный статус “семейный консультант”, буду считать цель выполненной. 

Благодарность принимаю в виде комментариев и оценок внизу.)))

Книга, которая открыла для меня огромные перспективы

Рекомендую ВСЕМ!!!!
Эта удачная книга Джона Каленча открыла для меня огромные перспективы в нашем динамичном бизнесе. Живо написанная и полная ценных советов эта книга действительно должна быть рекомендована каждому, кто занят в сетевом маркетинге.

Лучший, каким вы можете быть в МЛМ, Каленч Джон


Лучший, каким Вы можете быть в Многоуровневом маркетинге...
Вы действительно хотите этого? Пожалуйста, подумайте об этом. Вы действительно хотите достичь высшей формы?
И если Вы дадите хорошо продуманный и идущий от всего сердца ответ "Да!", то тогда я могу Вам гарантировать, что книга Джона Каленча поможет Вам в этом.
Книга "Лучший, каким Вы можете быть в MLM " - это книга о Вас и Вашем будущем в возможно самом замечательном и захватывающем бизнесе в мире.
Сначала Вам предстоит рассмотреть вопрос, почему Вы хотите заниматься этим бизнесом. Джон покажет Вам, как раскрыть Ваши способности и как поставить перед собой ряд задач, чтобы реализовывать основную цель жизни. Потом Вы узнаете о четырех видах топлива, которые зарядят Ваши цели и намерения мощной животворной энергией.
Приготовьтесь к искусно обставленному путешествию в самопознание. Вы изучите практические и испытанные методы, которые Вы сможете использовать для построения личного и делового стиля жизни, который превзойдет Ваши самые смелые мечты и желания. Эта книга полна обещаний и возможностей - специально для Вас!

Цитата из книги

О ЦЕЛИ
"Я знал, что я должен поставить перед собой цель - цель жизни, которая бы направила бы мою энергию и помогла бы мне оптимально реализовать это новое начинание. Всю ночь я думал об этом. И когда утром следующего дня взошло солнце, я понял, что обрел цель.
Моя цель жизни звучит так: я должен найти МИЛЛИОН ДРУЗЕЙ.
И к этому я стремился каждый день со времени той длинной и удивительной ночи десять лет назад. И я знаю без всякой тени сомнения, что пока я буду придерживаться этой цели, все в моей жизни будет улаживаться само собой."

Первые шаги: как быстро начать в сетевом маркетинге

Меня каждый новенький дистрибьютер спрашивает - "С чего начинать?", "Что делать то надо?".

Давайте рассмотрим шаги, которые необходимо предпринять каждому в самом начале Вашего сетевого бизнеса. Согласно рекомендациям Ренди Гейджа, вот что нужно сделать сразу же после подписания:

Сделайте свой первый заказ

Вы должны сами пользоваться продуктами и услугами, чтобы они вас увлекли. Сколько нужно заказать? Примерно между тем, сколько вам требуется, и тем, где чувствуете неуверенность.

Вам не нужно забивать продуктами гараж, но вы должны иметь достаточное их количество, чтобы развивать бизнес.

Купите ежедневник

Возьмите его с собой на первое учебное занятие.

Начните составлять список кандидатов

Запомните: вы не должны ни с кем заговаривать о своем бизнесе, пока не пройдете свой первый тренинг. А пока что, начните записывать фамилии и телефоны всех, кто приходит вам в голову, в специальную книжечку.

Выработайте приверженность к своему бизнесу

Успех не приходит за ночь. Он требует работы. Я предлагаю вам посвятить один год бизнесу.

Примите факт, что сначала должен быть период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться нужно. Конечно, вы будете при этом зарабатывать, но все же стоит свои первые шесть месяцев рассматривать как учебу. Для среднего дистрибьютора, посвящающего бизнесу лишь 7-10 часов в неделю, один год - это реальный срок. Я считаю, что если в течение этого времени вы будете следовать воспроизводимой системе, вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!

Просмотрите учебные материалы, полученные от спонсора

Они будут разными в разных компаниях

Все перечисленное вы должны сделать сразу после подписания. В течение первых 48 часов вам нужно пройти начальный тренинг у своего спонсора. Это ваша возможность составить план действий по развитию своего бизнеса. Следующие десять шагов являются этапами первоначального обучения:

1. Поставьте перед собой цели

ВЫ должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса. Хотите ли вы просто бесплатно получать продукты? Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину? Или же вы хотите достичь настоящей финансовой свободы? Чтобы достичь целей, их сначала нужно поставить, и затем определить временные рамки.

Запишите их. Цели - это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Они также должны быть конкретными и измеримыми. Я считаю, что средний человек, если будет следовать системе, сможет достичь финансовой независимости за два-четыре года. Подумайте о том, что вам нужно сделать прямо сейчас. Потом подумайте, каким вы хотели бы видеть свой долговременный план.

Вместе со своим спонсором и супругом (супругой) стройте мечты. Возродите те желания и стремления, которые у вас когда-то были ... но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что вас "сжигает". Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации. Затем заполните форму для целей в буклете Первые Шаги или запишите цели на листке бумаги.

2. Составьте расписание встреч и мероприятий

Это бизнес вашего слова и бизнес встреч. Чтобы строить его эффективно, вы должны спланировать свою работу и распределить время так, как это лучше всего для бизнеса. Чтобы изменить свою жизнь и то, что вы получаете от нее, вы должны по-новому использовать все 24 часа в сутках. Вы должны выделить 7-10 часов в неделю исключительно для построения бизнеса.

Тесно сотрудничайте со своим спонсором, чтобы правильно распределить это время в течение первых нескольких недель. Узнайте даты проведения всех мероприятий в ближайшие 90 дней, чтобы вы смогли заранее освободить это время. Кроме этого, узнайте даты всех ежегодных конвенций и конференций. Эти мероприятия имеют первостепенное значение для вашего успеха, и вам нужно к ним подготовиться.

3. Научитесь выполнять основные процедуры

Чтобы быть по-настоящему независимым и активно строить свой бизнес, вы должны уметь решать ежедневные задачи без помощи своего спонсора. Для этого вам нужно научиться основным процедурам компании:

Как заказывать продукты.

Как заполнять дистрибьюторские соглашения, формы заказов и требований.

Как переводить объемы.

Отведите несколько часов (для этого идеально подойдут воскресные вечера), чтобы прочитать материалы из своего дистрибьюторского набора. Изучите правила и положения, а также Код Этики.

4. Закажите визитные карточки

Когда вы работаете в бизнесе, люди ожидают от вас визитных карточек. Посоветуйтесь со своим спонсором по поводу дизайна карточки и того, где ее заказать или купите готовые в компании по Вашему вкусу.

6. Купите учебные материалы, необходимые вам, чтобы начать бизнес

Посоветуйтесь со своим спонсором, какие именно материалы вам нужны, чтобы правильно начать.

Вы значительно увеличите свои шансы на успех, если у вас будут под рукой все материалы. Инвестируйте в себя.

7. Усвойте центральные качества лидера в сетевом маркетинге

Таких качеств девять. Некоторые из них вы уже пустили в действие. Чтобы быть лидером и давать пример всем остальным, вы должны обладать всеми такими качествами. Давайте их рассмотрим.

Пользуйтесь всеми продукт;ами

Если у вашей компании есть какой-то продукт, вы никогда не должны покупать конкурирующие продукты! Это отнимает деньги у вашего бизнеса и вкладывает их в чей-то чужой. Такая практика очень быстро выведет вас из бизнеса. Вы должны использовать все продукты своей компании, которые вам нужны, и уметь говорить о них со знанием дела и энтузиазмом - это позволит эффективно строить бизнес.

Развивайте группу потребителей

Ваш бизнес продвигается за счет объемов продаж конечным покупателям. Значительная часть этих продаж будет приходиться на дистрибьюторов. Однако многие другие люди смогут воспользоваться вашими продуктами или услугами, хотя и не заинтересуются при этом бизнесом. Эти люди войдут в вашу группу потребителей.

Очень важно развивать эту группу, чтобы:

Обслуживать людей, которые не являются дистрибьюторами, но нуждаются в продуктах.

Получать доход от розничных продаж.

Создавать объем личной группы - объем, необходимый для получения квалификации и различных бонусов и премий. Хорошая цель - развить группу из десяти (по крайней мере) розничных покупателей, когда вы только начинаете свое дело.

ЗАМЕЧАНИЕ: Не пытайтесь сначала продавать продукты, а затем уже "подсовывать" бизнес. Представьте полную программу - бизнес и продукты - и дайте кандидату возможность принять решение. Набирайте своих розничных покупателей из тех, кто решил не участвовать в бизнесе.

Делайте регулярные презентации

Как и в любом другом бизнесе, в сетевом маркетинге необходимо последовательно выполнять определенные действия. Одним из таких важных действий является проведение презентаций.

Когда вы начинаете свой бизнес, вам нужно делать 3-5 презентаций в неделю (при работе от 7 до 10 часов в неделю). По мере развития бизнеса, вы захотите увеличить это число. Когда вы придете к тому, что я называю "полной занятостью" в этом бизнесе (около 25 часов в неделю), вы будете проводить 5-8 презентаций. Конечно, не все эти презентации будут рассчитаны на новых кандидатов. Некоторые из них вы будете проводить для собственных людей.

Вы должны проводить презентации на постоянной основе, если хотите добиться роста бизнеса. Не думайте, что вы разовьете бизнес, читая руководства, ходя на семинары, заполняя формы и т. д. Это тоже важно, но играет лишь вспомогательную роль. Реальная же работа - это проведение регулярных, успешных презентаций перед кандидатами в дистрибьюторы.

Посещайте все мероприятия

Встречи - это клей, который не позволяет вашему бизнесу распасться. Они позволяют вам строить бизнес, развивать свои навыки и оставаться сосредоточенным. В вашей местности вы сможете посещать семинары по продуктам, съезды и бизнес-презентации. Если они проводятся не далее, чем за два-три часа езды, то вы можете посещать их. Будут и другие мероприятия, такие как конвенции и лидерские конференции, которые проводятся ежегодно. Это главные, изменяющие жизнь мероприятия, и вам нужно подстраивать свой отпуск под них, чтобы ни одного не пропустить.

Ежедневно отводите время на самосовершенствование

Я открыл одну фундаментальную истину: ваш бизнес будет расти с той же скоростью, что и вы.

По мере роста вашего бизнеса вам нужно развивать дополнительные навыки. Вначале вам понадобится умение рекрутировать и обучать. Позже, вам придется освоить искусство распределять время и организаторские навыки. И на последней стадии, вам понадобятся лидерские качества, умение общаться и поддерживать других людей. Чтобы развивать других, вам сначала нужно развиться самому.

Вы должны каждый день находить время для самосовершенствования. Для большинства людей, лучшее время - утром, перед заходом утренней звезды. Вы можете медитировать, делать упражнения, слушать вдохновляющие кассеты или читать те книги, которые помогают развиваться вашему мозгу, телу и душе. Отведите время и не занимайте его ничем другим.

Покупайте диски, книги. Половина из них должна быть посвящена сетевому маркетингу. Храните кассеты в своей машине, чтобы вы смогли пользоваться ими на всех встречах, которые проводите в течение дня. Купите плеер и берите его с собой, когда идете заниматься спортом или гулять. Кроме того, не заканчивайте свой день вечерними новостями. Убедитесь, что ваша последняя информация за день была позитивной - даже если был лишь один параграф из вдохновляющей книги.

Многие компании и спонсорские линии предлагают программы, обеспечивающие позитивные, вдохновляющие и/или обучающие материалы по подписке. Если вы находитесь в такой ситуации, то это удача, поскольку это освобождает вас от необходимости самому искать материалы. Не теряя времени, подписывайтесь сами и заставляйте своих людей.

Будьте обучаемы

Если вы хотите построить свой бизнес как можно скорее, вы должны быть обучаемы. Вы поймете, что сетевой маркетинг сильно отличается от традиционного бизнеса. То, что работает в продажах, совсем не работает в сетевом маркетинге. Ваши спонсоры владеют методами и стратегиями, лучше всего подходящими для вашего бизнеса, они поработают с вами и научат всему, что знают ... не требуя никакого вознаграждения.

Ваши спонсоры - это вместилище опыта многих поколений дистрибьюторов. Учитесь у них.

Будьте ответственны

В течение многих лет пирамидальные схемы маскировались под сетевой маркетинг. Это значит, что те, кто работает в честных программах, должны быть вне всякой критики. Вы должны установить более высокие стандарты честности, чем в обычном мире бизнеса. Сетевой маркетинг - это бизнес взаимоотношений, а взаимоотношения основаны на доверии. Чтобы завоевать и поддерживать доверие, вы должны быть ответственными.

Вы никогда не должны лгать дистрибьюторам и клиентам. Ответственность также означает, что вы не выписываете пустых чеков; если вы обещаете с кем-то работать, вы делаете это; если вам нужно быть на мероприятии, вы приходите туда вовремя.

Ответственность означает, что если вы рекламируете набор из 24 продуктов, каждый из этих продуктов будет у вас в любое время. Она означает, что вы не пытаетесь увести чужих дистрибьюторов или кандидатов.

Вы создаете культуру своей организации. Если вы делаете это правильно, то во время съездов все несколько сотен или тысяч участников могут оставить свои бумажники на своих местах, не опасаясь, что они пропадут!

Укрепляйте свою организацию

Хорошие дистрибьюторы понимают, что они должны укреплять свою спонсорскую линию. Когда вы подчеркиваете успехи и достижения своих спонсоров, вы делаете их более эффективными, когда они приходят работать с вашими кандидатами и дистрибьюторами. Во многих случаях для вас может представлять трудность быть пророком в собственном городе. Иногда ваши друзья и родственники не готовы принять эффективные, позитивные концепции, исходящие от вас. Укрепляя свою спонсорскую линию, а затем приводя туда своих кандидатов, вы получите поддержку, которая поможет вам продержаться до первых успехов и появления у вас уверенности в себе. Точно так же, ваша спонсорская линия может помочь вам при работе с новыми дистрибьюторами.

Следуйте системе

Лидеры понимают, что "одинокие ковбои" могут быть успешными вначале, но не добьются долговременного успеха. Чтобы чувствовать себя защищенным, вы должны следовать пошаговой воспроизводимой системе, и вы сами должны быть воспроизводимы.

Это означает, что в вашей организации все должны использовать одни и те же материалы, применять одни и те же процедуры, проводить одинаковые презентации. Так вы станете абсолютно воспроизводимыми. Независимо от своего образования, опыта и личных особенностей, ваши люди смогут вести бизнес так же успешно, как это делаете вы.

Ваши спонсоры знают, что работает, а что - нет. Они создали систему, основанную на их опыте. Следуйте этой системе, и вы сможете воспользоваться всеми ресурсами своей спонсорской линии.

Перечисленные девять качеств - это то, чем отличаются лидеры сетевого маркетинга от людей, плетущихся в хвосте и никогда не достигающих долговременного успеха в бизнесе. Приобрести эти качества не просто. Но вы должны упражняться в них, если по-настоящему заинтересованы в построении сети успешных дистрибьюторов.

8. Составьте список, по крайней мере, из 100 фамилий

Это один из самых важных шагов. Не избегайте его и не делаете наполовину. Просто начните выписывать фамилии всех, кого вы знаете.

Не будьте предубежденными: "Так, он зарабатывает много денег. Он не заинтересуется". "Она ориентирована на продажи. Она не обратит на это внимания". И так далее. Ошибка подобная этой может стоить вам многих тысяч долларов. Поэтому не будьте предубежденными. Просто выпишите имена.

В вашем списке из 100 человек, один или двое станут дистрибьюторами высшего ранга, трое-четверо - дистрибьюторами среднего ранга, 30-40 человек захотят пользоваться вашими продуктами как простые потребители. Вы не знаете, кто есть кто ... и обычно это не тот, о ком вы думаете.

Начните с записных книжек и визитных карточек. Учитывайте всех, с кем вы когда-либо встречались - бухгалтеров, парикмахеров, врачей и т. д.

Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так вас неизбежно постигнет разочарование. Непременно выпишите 100 фамилий, чтобы люди смогли сами себя рассортировать по правильным категориям.

9. Запустите в обращение по крайней мере 10 пакетов "предварительного ознакомления"

Здесь заканчивается ваше планирование, и начинается настоящая работа. Квалифицирующий вопрос из пакета "предварительного ознакомления" поможет вам рассортировать людей (об этом мы еще поговорим в главе о подборе кандидатов).

10. Составьте расписание своих первых презентаций

С этого начинается настоящее строительство. Наш бизнес строится в гостиных и на кухнях. После того, как вы получите предварительное согласие, вы должны как можно скорее назначить презентацию.

На первых этапах вам должен помогать спонсор, так что это будут презентации двое на одного. Но вскоре вы должны научиться проводить презентации самостоятельно. Их можно проводить у себя дома. Они должны вести к более крупным презентациям, проводимым в больших залах. Мы еще поговорим об этом.

ЗАМЕЧАНИЕ: В случае быстрого роста организации, ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет. Обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях, и вы найдете кого-нибудь.

Это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, вы сами этому научитесь. Чем быстрее вы станете сами проводить презентации, тем быстрее вы достигнете независимости.

Затем вы можете научить этому своих людей. Следуя этой системе, вы построите надежные ветки, способные приносить постоянный доход.

Как можно заметить, описанная процедура требует много времени и работы. Большинство людей предпочли бы спонсировать по телефону, с помощью писем и т. д. Но запомните, чем легче вы строите организацию, тем легче ее потерять. Потратив время вначале, вы сэкономите себе и своим дистрибьюторам многие часы бесполезной, непродуктивной работы.

Запомните, вся информация в этой книге играет двойную роль: помочь вам сделать быстрый старт и научить вас проводить первые тренинги для своих дистрибьюторов.

Прежде чем двигаться дальше, я хотел бы затронуть тему дистрибьюторов, желающих делать "маленький бизнес", то есть тех дистрибьюторов, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким знакомым. Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени.

Вместо этого объясните им простейшие вещи - как пользоваться дистрибьюторским набором, как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в большом бизнесе. Скажите им, что вы не будете их ни к чему вынуждать, но вы всегда готовы им помочь.

И - наиболее важная часть

Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в "большом бизнесе" (спонсировании и воспроизведении). Посоветуйте им приводить таких людей к вам. Таким людям понадобится помощь в проведении презентаций, в обучении и других вещах, которые их спонсоры не смогут им дать. Если у вас есть активный дистрибьютор под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на вашем первом уровне.

ЗАМЕЧАНИЕ: Когда такое происходит, вы можете посоветовать мелкому дистрибьютору активнее заняться бизнесом. Они уже делают большую часть необходимого. Добавив несколько презентаций, они смогут подняться к более крупному бизнесу и получить более крупное вознаграждение. Мелкие розничные торговцы неизбежно столкнуться с людьми, желающими строить большой бизнес, и в этом случае они будут терять много денег, если не поднимутся на более высокий уровень.

Как достичь успеха в МЛМ?

В успехе нет ни мистики, ни волшебства. Успех – естественное следствие постоянно применяемых базовых правил. Джим Рон

Каждые четыре года люди дарят миру чудо Олимпийский Игр. На несколько недель представители всех рас и наций откладывают все свои дела, чтобы объединиться и дать возможность своим самым лучшим атлетам бороться за звание лучшего в мире. И все мы могли наблюдать за Олимпийскими Играми всего несколько недель назад. Это просто уму не постижимо, что могут выделывать со своими телами спортсмены! Высочайшая сосредоточенность и выдающиеся умения привели их на пик спортивных достижений.

Размышляя над тем, каких невероятных усилий требуется от спортсмена, чтобы достичь олимпийского уровня, я пришел к выводу, что здесь каждый из нас может разглядеть фундаментальный урок, который следует выучить тем, кто желает достичь мирового уровня в каком бы то ни было деле.

Секрет того, как эти молодые люди становятся выдающимися атлетами мирового класса, кроется в двух фундаментальных истинах: желание и концентрация.

Невероятно, чтобы двадцати двух летний человек, проснувшись однажды утром вдруг обнаружил, что он в олимпийской сборной по баскетболу. Нет, это начинается многими годами раньше. Возможно, что все это начинается тогда, когда ему было всего 6-7 лет. Может быть отец однажды взял его с собой на игру и маленький мальчик сказал: "Знаешь, папа, я буду баскетболистом" Это было начало желания. Желание - это ключ. Люди мирового класса начинают с желания. Они однажды чувствуют, что "хотят этого".

Однако все мы знаем людей, которые мечтали о многом, но так ничего и не достигли. Как же так могло случиться? В конце концов, они же хотели! Они и сейчас хотят. Но двигатель, который движет мечты, называется "концентрация". Желание определяет, чего вы хотите, в то время как концентрация принесет вам это.

Кто-то может сказать, глядя на выступление молодого гимнаста, "Он делает это легко. Должно быть это не сложно. "За видимой легкостью выступления этот человек не может разглядеть годы тренировок. Годы, когда гимнаст встает в 4:30 утра и отправляется на тренировку еще до школьных занятий.

Это концентрация и посвящение всего себя выполняемому делу заставляют спортсмена

подниматься после тысячного падения на тренировке и продолжать работать над собой, желая стать спортсменом мирового класса.

Человек, пусть даже с огромным желанием, но без концентрации, без посвящения себя своему делу, никогда не добьется многого. Вы должны обладать могучей комбинацией желания и концентрации.

Давайте попробуем разобраться в деталях, что же это такое.

Желание. Я бы выделил три составные части желания:
- мечта
- видение
- фокус

Первое - это мечта. Когда вы последний раз позволяли себе помечтать? Просто сесть спокойно и пофантазировать о тех невероятных возможностях, которыми может быть наделена ваша жизнь? Потратьте какое-то количество времени просто мечтая

Следующее - видение. Мечтая, вы станете подгонять ваши мечты под себя, начнете рассматривать их со всех сторон и получите идею о том, чего же вы все-таки хотите. Вы начнете создавать видение своей жизни. Вы сможете увидеть свою жизнь такой, какой вы хотите.

Как только вы обрели видение, необходимо сфокусироваться на нем. Теперь вы можете описать свою мечту в самых подробных деталях.

Перейдем к концентрации. Концентрация также состоит из трех составляющих:

- план
- начать
- постоянство

Первым по праву идет план. Без плана вы будете дрейфовать от одного берега к другому. Вне всяких сомнений, вы не сможете выносить свою идею, если у вас нет плана. Поэтому, составьте его. Запишите. Запишите свои цели. Продумайте все, чего вы хотите и то, как вы собираетесь это получить.

Следующее - это начать. Этот шаг может казаться очень простым и действительно, это просто - начать. Но многие люди мечтают, некоторые из них даже составили свой план, но они так почему-то и не начали ничего делать.

Это так просто - взять и начать. Хитрость состоит в том, что первый шаг долгого путешествия - это по-прежнему просто первый шаг. Если у вас есть мечта и есть план, сделайте первый шаг и сделайте его в правильном направлении.

Следующая задача - постоянство. Каждая дорога к каждой мечте обладает труднопроходимыми участками. Каждая великая мечта будет сталкиваться с трудностями. И вопрос состоит не в том, будете ли вы сталкиваться с трудностями, вопрос состоит в том, как вы будете на них реагировать. Бросите ли вы все, как только дорога станет трудной или продолжите путь? Я обнаружил, что любой успех, о котором я знаю, включая и мои собственные достижения, сталкивался с препятствиями, преодолеть которые, было очень трудно и казалось, что единственный выход - бросить все. Выигрывали только те, кто не сошел с дистанции.

Друзья, я надеюсь, вы сможете исполнить каждую свою мечту. Не в этом ли смысл жизни? Но, чтобы выполнить все, что задумано, я знаю - вам понадобится комбинация желания и концентрации. И когда вам удастся объединить их, вы добьетесь жизни мирового класса!

Желаю успехов, Джим Рон

Открылось официальное представительство в Украине!!!

Наконецто свершилось!!! Украина получила статус официального предствительства Tiande.
26 февраля 2010 года состоялось открытие офиса в Киеве в традициях компании - приезд Лидеров и собственников компании, перерезание ленточки, фирменный торт и общее веселье!!!





Приглашаем всех к себе!!!

Беседа о продаже (Что предлагать в первую очередь – продукт или бизнес?)

Начну с истории, которую услышал несколько лет назад в Киеве на семинаре консультантов компании, продающей косметику. Одна из участниц семинара, назовем ее Марина, обратилась ко мне за советом, рассказав о случае из своей сетевой практики.

Однажды она приобрела сразу группу клиентов, поработав в одной парикмахерской. Почти все сотрудницы скоро стали ее покупательницами, а спустя полгода одна из них заинтересовалась сетевым маркетингом. И тут Марина задумалась: с одной стороны, новый консультант в структуре – это хорошо, а с другой, эта женщина, естественно, захочет занять ее место и сама распространять продукты среди своих коллег. Марине же не хотелось терять столько постоянных прямых клиентов. «Как быть?» – спросила она у меня. Мой ответ был таким: подписать этого человека под себя, передав ему в обслуживание своих клиентов из этой фирмы. Иного выхода просто нет. Конечно, сначала будет потеря в деньгах, но есть и обратная сторона медали: высвободится время, уходившее на обслуживание этого коллектива, которое можно будет использовать на развитие своего бизнес вширь. А от прежних клиентов, переданных новому дистрибьютору, будет постоянный доход, не сопряженный с затратами сил и времени.

Марина поблагодарила за совет и обещала подумать. В следующий свой приезд в Киев я снова встретился с Мариной. Поинтересовался, как разрешилась та ситуация, и вот что узнал: моя слушательница повела себя неправильно – подсчитав лежавший на поверхности убыток и за деревьями не увидев леса, она привела сотруднице салона немало аргументов против вхождения ее в структуру. А спустя всего две недели было неприятно удивлена, увидев ту на структурном собрании, но уже с другим спонсором. Разумеется, клиентов из того салона она тоже потеряла.

Когда дистрибьютор встречается с потенциальным клиентом, перед ним всегда стоит выбор – что предлагать человеку в первую очередь: продукт или бизнес? Некоторые предлагают то и другое одновременно, но есть и такие, которые предпочитают, как Марина, не строить сети, а заниматься прямыми продажами. Те, кто делают ставку на развитие бизнеса, естественно с него начинают и беседу о продаже, стремясь из каждого нового клиента сделать и дистрибьютора.

Однако надо смотреть и в перспективу, а она такова: дистрибьюторы приходят и уходят, их отток составляет до 90% в большинстве сетевых компаний. А вот клиенты, если их грамотно обслуживать, остаются, принося постоянный доход. В той компании, где работал я, соотношение количества «чистых» клиентов и клиентов-дистрибьюторов составляло 70% : 30%. Это давало гарантии постоянного дохода и мы ориентировались на качественное обслуживание клиентов, прекрасно понимая всю выгоду этого.

Когда тема «продажи» звучит на занятиях Школы Мастеров MLM, каждый раз я получаю записки с вопросом: что же все-таки предлагать клиенту в первую очередь – продукт или «блестящий шанс» под названием MLM?

Поскольку на практике продажа товара и рекрутирование в большинстве случаев являются единым процессом, то неудивительно, что сетевиков так сильно волнует этот вопрос. Он относится к категории стратегических, и от его решения во многом зависит успех в развитии структуры.

Точно знаю, что 83% дистрибьюторов начинают разговор с возможности зарабатывать деньги (эта цифра взята из собранных мною анкет) и в результате абсолютное большинство дистрибьюторов сам продукт покупают, мягко говоря, без особого энтузиазма. Среди них, конечно, есть много и таких, кто ценит и сам постоянно потребляет продукты своей компании. Но немало и тех, кто рассматривают продукт исключительно как пропуск в MLM и необходимый инструмент для развития бизнеса.

Вспомните, пожалуйста, на что «соблазнились» вы сами во время первой беседы со своим будущим спонсором – на продукт, бизнес или вас привлекло то и другое одновременно? Вспомнили? Очень хорошо. А теперь взгляните на свои последние распечатки (чеки). Если указанные в них суммы вас не устраивают, задайте себе вопрос: а что я делаю не так? Ведь в одной с вами компании, работая с теми же, что и вы, продуктами и по общему для всех маркетинг-плану, другие дистрибьюторы зарабатывают тысячи долларов в месяц! Наверное, если люди работают в равных условиях, но имеют разные результаты, то дело, прежде всего, в самих продавцах.

Что же их различает?
На первый взгляд, многое: пол, возраст, образование, окружение… Десятки различий можно обнаружить, если внимательно присмотреться. Но мы ведь не зря говорим, что все эти факторы не имеют решающего значения для достижения Успеха. В моей структуре были доктора наук, не сумевшие продать ни одной единицы продукта, и была заправщица бензоколонки, достигшая середины карьерной лестницы, что обеспечивало ей доход на порядок выше профессорского оклада.

Среди успешных есть и мужчины, и женщины, худые и полные, здоровые и не очень, с красными вузовскими дипломами и обладатели только школьных аттестатов, люди с первой группой крови и с четвертой, высокие и низкорослые… Среди неудачников палитра столь же пестрая.

Какие же факторы важны в нашем деле? О многих вы, конечно же, слышали: воля, желание, настойчивость, планирование, и т.д. Так вот: в этот набор слагаемых Успеха обязательно входит любовь к продукту.

Все специалисты в области продаж единодушно утверждают: успешным продавцом может быть только человек, знающий и любящий свой товар. И, конечно, заботящийся о своих клиентах.

Хорошо помню, как совершил одну ненужную покупку. Дело происходило в московской фирм;;е, куда я прибыл с деловым визитом. Обсудив все детали предстоящей сделки, я уже собрался было уходить, когда ко мне обратился молодой человек, участвовавший в переговорах (назовем его Юрий).

- Вы можете задержаться еще на пару минут?- вежливо спросил он.

- Конечно, общаться с вашей компанией одно удовольствие! – еще более вежливо ответил я.

- В таком случае приглашаю в мой кабинет, я покажу вам одну очень интересную вещь.

Я пошел вслед за ним и уже через пару минут передо мной открывали какую-то большую коробку, из которой извлекли непонятного назначения предмет размером 42х24х33 см. Это был пластмассовый ящик с обшитой кожей крышкой, отдельно в коробке лежали гофрированная труба длиной около метра и мешок с проводами.

- Нравится? – спросил Юрий, доброжелательно заглядывая мне в глаза.

- Очень, – восхитился я. – А что это такое?

- О, это последнее достижение отечественной технической мысли – термоэлектрический автомобильный холодильник! – с такой гордостью поведал Юрий, словно сам его изобрел и получил за это государственную премию. – Совершенно необходимая каждому автовладельцу вещь. Если, конечно, у вас не «Роллс-ройс», в котором такая штука уже вмонтирована на заводе.

У меня не было Роллс-ройса, и я скромно промолчал.

- Это просто супервещь! – начал Юрий беседу о продаже, а я автоматически включил режим оценки – преподаватели всегда так поступают, когда вопрос касается их предмета. – Смотрите, совсем небольшой холодильник, а вмещает двенадцать алюминиевых банок пепси-колы. Места практически не занимает – он устанавливается между передними сидениями вместо штатного подлокотника. Работает даже при выключенном двигателе без опасения разрядки аккумулятора, потребляя всего 20 ватт! Не требует обслуживания, не имеет изнашивающихся деталей. Здорово, не правда ли!

- Конечно, – согласился я, отметив это «не правда ли?» Эту фразу я сам всегда рекомендовал употреблять своим слушателям, добиваясь от клиента пять раз подряд сказать «да» в ходе беседы о продаже.

- С таким аппаратом можно смело отправляться в дальнюю дорогу в любую жару. Представляете, вы едете по трассе, где на 100 километров один ларек с прохладительными напитками. Вас мучает жажда, а теплая шипучка нисколько не освежает. Вы ощущаете дискомфорт и уже меньше внимания обращаете на дорогу, видя перед глазами только бокал холодного кваса.

Я живо представил себе эту картину и, признаться, действительно начал чувствовать некоторую сухость в горле. – А с этим «Комфортом» (так назывался агрегат) можно смело отправляться даже в пустыню, – воодушевленно продолжал Юрий.- Вы забудете само слово жажда, правда, здорово?

- Правда, – опять подтвердил я, – это действительно хорошая вещь.

- Но это еще далеко не все! Перед вами не просто холодильник – это устройство может разогревать продукты! Стоит только нажать вот на эту кнопку и температура внутри повысится до плюс пятидесяти! При этом гарантирована полная безопасность в эксплуатации – взгляните на этот электронный блок защиты. Ни о чем беспокоиться не надо. И, пожалуйста, обратите внимание на симпатичный внешний вид прибора. В закрытом состоянии широкая и мягкая кожаная крышка служит удобным подлокотником вашему пассажиру. Ну, скажите честно, правда, прелесть?

- Да, прелесть, – совершенно искренне согласился я.

- И, что очень важно, наш «Комфорт» не имеет равных среди себе подобных и по объему, и по потребляемой энергии, и по степени безопасности. Ну, а совмещение в одном аппарате функций холодильника и плиты для разогрева продуктов, делает его и вовсе уникальным, такого вы больше нигде не найдете. (В этом месте разговора я сразу вспомнил книгу «создателя миллионеров» Джо Рубино, утверждающего, что «людей привлекают преимущества, а не качества и характеристики»).

Не буду пересказывать весь наш диалог, скажу лишь, что Юрий действительно настолько профессионально провел со мной беседу о продаже (она продолжалась всего 20 минут), что, покидая офис, я уносил с собой коробку с холодильником, облегчив свой кошелек на 500 долларов.

Только на следующий день, вернувшись домой, я обнаружил, что расстояние между сиденьями моего автомобиля не позволяет втиснуть туда этот чудо-холодильник-печку. Тогда же я вспомнил, что в гараже давно пылится автономный автохолодильник-термос, работающий по другому принципу (без электропитания). А пылится потому, что Великий Новгород, где я теперь живу, велик лишь своей тысячелетней историей и весь центр, где расположен мой дом, можно пересечь пешком за 15 минут, а в отдаленных спальных районах я за ненадобностью так ни разу и не побывал. Еще я вспомнил, что машиной пользуюсь не чаще двух раз в неделю, что в дальние края летаю самолетом, и что вовсе не собираюсь в путешествие по пустыне…

Вы спросите, почему я не вернул этот замечательный агрегат обратно? Во-первых, тащить его в Москву, ехать на самую окраину, где расположен офис Юрия, и признаваться в том, что не проявил элементарной сообразительности на месте, просто не хотелось. Кроме того, Юрий классно сработал, как продавец, убаюкав мое сознание, и отнимать у него 500 долларов, из которых 50 составил честно заработанный им гонорар, тоже было неловко. С другой стороны, и вещь в моем хозяйстве оказалась лишняя.

Если вы хорошо покопаетесь в своей памяти, то наверняка тоже вспомните подобные случаи приобретения вещей, которыми пользовались 2-3 раза, а потом убрали на дальнюю полку.

Как поступать в таких случаях? Лично я решил так: подарил этот агрегат своему другу на день рождения. Он страстный автолюбитель-путешественник и каждый год отправляется к Черному морю на своей «Волге», в которой, разумеется, нет ни; холодильника, ни кондиционера, а расстояние между сиденьями позволит установить «Комфорт». Так я избавился от ненужной мне вещи, а человек был очень доволен.

Почему я так уверенно утверждаю, что любовь к продукту и к клиенту многократно повышает шансы на успех в продажах? Да потому, что опираюсь не только на собственный опыт и практику сотен лично мне знакомых дистрибьюторов разных компаний, но и на выводы современной науки.

Речь идет об ауре, окружающей каждого человека, или, если говорить научным языком, энергоинформационном поле, содержащим в себе объективные сведения как о физическом состоянии человека, так и о его мыслях и чувствах. Когда люди вступают в контакт между собой, их поля пересекаются, и происходит неуловимый пятью нашими органами чувств обмен информацией. А вот шестое чувство, которое называется интуиция, срабатывает всегда, причем безошибочно. Другое дело, что мы часто ей не доверяем, предпочитая полагаться на разум, анализирующий факты. Факты доходят до нас посредством слов (речь собеседника) и картинок (рекламные буклеты) и всегда выглядят очень правдивыми и заманчивыми – кто же из продавцов скажет иное?

Но вот если дистрибьютор приобрел продукт исключительно как пропуск в бизнес, то, расхваливая его клиенту, сам он при этом думает примерно так: «Добавки эти, конечно, полная ерунда, но ведь клиент же не отравится, и ладно, а я на этой сделке заработаю 20 баллов, которых мне как раз не хватает для закрытия очередной квалификации».

То же относится и к мыслям о бизнесе. Предлагая «величайшую возможность в истории человечества» (определение Джона Каленча) или «блестящий шанс» (мое определение MLM), реально «озолотивший» миллионы людей во всем мире, дистрибьютор при этом может вспомнить свой последний чек, в котором сумма комиссионных составила всего 20 долларов. И это спустя год после подписания соглашения о сотрудничестве!

Эти мысли легко считываются полем клиента и подают ему сигнал о том, что слова собеседника неискренни и доверять им не следует. Успеху в продаже предшествует передача клиенту уверенности и в огромной пользе продукта, и в реальности перспектив бизнеса. А разве можно что-то передать, если сам этого не имеешь?

Вот и делайте вывод, что предлагать прежде – продукт или бизнес? И не стоит ли до первой встречи с клиентом предварительно самому попользоваться продуктом, на себе ощутить его благотворное воздействие, чтобы позитивное отношение к нему плотно впечаталось в вашу ауру. Тогда импульсы, посылаемые вашим подсознанием, станут дополнительным к словам мощным стимулятором, побуждающим клиента принять ваше предложение.

Клиент, сознательно купивший продукт из-за его потребительских свойств, поверивший в его способность приносить пользу большому количеству людей, легче согласится и с предложением вступить в бизнес. Если же дела у него не пойдут (а вероятность этого по статистике больше, чем противоположная), он останется в роли постоянного потребителя, что тоже совсем неплохо для того, кто его подписал. И, разумеется, речи быть не может о сохранении клиентских отношений, если продукт был куплен, только как пропуск в бизнес.

Подводя итого этому вопросу, скажу: в беседах с клиентами и на публичных презентациях я всегда начинал с продукта. Закончив его описание, спрашивал: нравится? И добавлял: если не очень, то на вторую часть беседы, где пойдет речь о бизнесе, можно не оставаться. И никогда потом об этом не жалел. Убежденные в ценности продукта дистрибьюторы составили потом хорошую команду.

«Горячий», «теплый» и «холодный» рынки для сетевика

Что такое «горячий», «теплый» и «холодный» рынки для сетевика – особенно начинающего? Разобраться очень просто: «горячий» - это тот, от которого бросает в жар, короче говоря, семья и ближайшие родственники, чье мнение очень много для вас значит. А ну как оно будет отрицательным? Ваши любимые могут стать вам надежной опорой, а могут стать вашими судьями и палачами – «похитителями» вашей мечты. Бр-р-р! Иной новичок ночь не спит, прежде чем решится сказать своим родным, что он хочет вместе с ними строить свой новый волшебный бизнес…«Теплый рынок» комфортнее «горячего», там так сильно не обожжешься. Хотя услышать гомерический хохот (пусть даже по телефону) одного из твоих друзей или знакомых тоже не весьма приятно. Но, как говорится, есть только один способ избежать критики и насмешек: быть никем и не делать ничего. Это средство никогда не дает сбоя.

«Холодный рынок», понятно, намного обширнее теплого, и, тем более, горячего. В принципе, в холодный рынок входит все население планеты Земля, по крайней мере, та его часть, до которой вы в состоянии дотянуться. Но и «температура» его, по понятным причинам, в принципе, стремится к абсолютному нулю. Холодный рынок дает наибольшие шансы успеха, но овладеть им стремится наименьшее количество дистрибьюторов именно по этой причине: очень уж страшно и некомфортно работать с незнакомыми людьми, особенно при личном контакте.

Но давайте посмотрим ближе: если у холодного рынка такие большие возможности, то должен же быть способ его завоевать! И способ нашелся: его принес нам Интернет. Работа на холодном рынке через Всемирную Паутину решает две проблемы: во-первых, расширяет рынок до невообразимых пределов; во-вторых, делает контакты с новыми людьми «безопасными», особенно если освоить весь набор инструментов автоматического маркетинга. Вы как бы выплываете на космические просторы «холодного рынка» в герметическом скафандре, теплом, удобном и абсолютно безопасном.

Можете себе представить возможности этого безграничного рынка? Только подумайте: в Интернете в настоящее время находятся сотни миллионов людей со всего мира. Каждый день более полумиллиона человек во всем мире становятся новыми пользователями Интернет, и ведь не просто так, а с какой-то целью! Каждый что-то ищет для себя, и очень многие ищут именно то, что вы хотели бы им предложить. Кто и когда в истории имел такой рынок? Это рынок без границ, и без каких-либо пределов. Работать на этом рынке перспективно и исключительно интересно, надо только немного разобраться с правилами.

Ошибки дистрибьютеров

Не подписывать людей ежемесячно в первую линию. Это единственная фатальная ошибка, которую нельзя допускать в сетевом маркетинге.

Не употреблять продукцию компании. Говорить о том чего Вы не пробовали или чего Вы не делали.

Работать только с глубиной. Бизнес никогда не должен строиться только на старенькой организации. Всегда необходим прилив новой крови. Новенькие дистрибьюторы убирают рутину и мотивируют старых к действию.

Не подтверждать ежемесячно квалификацию или не подниматься вверх по карьерной лестнице.

Не звонить и не общаться со спонсорами. От спонсоров Вы получаете мотивацию и информацию, которая меняется каждую неделю.

Ругать своих дистрибьюторов в присутствии других.

Не выезжать на события.

"Протаскивать" своих дистрибьюторов на квалификационные события. Человек должен заработать ту информацию, которую он получает на событиях, иначе он не будет ее ценить.

Забывать делать промоушн своему спонсору.

Работать на уровне знаний, это бизнес эмоций. Люди подписывают контракт согласно Вашей убежденности, а не согласно уровня интеллекта или красноречивости.

Принимать оправдания у себя и у своих дистрибьюторов. У успеха нет оправданий, у неудачи их много.

Не приходить на школы и на презентации. Ваши дистрибьюторы будут делать тоже самое и однажды Вы потеряете всю сеть, которую так долго строили.

Не учиться и не обучать своих дистрибьюторов.

Не работать над собой. Не читать литературу.

Не растить лидеров в своей организации.

Не брать на себя ответственность и обязательства. Настоящий лидер всегда и во всем показывает личный пример. Люди наблюдают за Вами и делают то, что делаете Вы.

Бояться выходить на сцену. Человек, который не может стоять на сцене, не будет много зарабатывать.

Не слушать то, что говорит спонсор. Сопротивляться советам.

Долго проводить деловые встречи. Если Вы проводите встречи больше чем на 45 минут, то Вы перегружаете человека, и он забывает первичную информацию.

Вначале предлагать бизнес, а затем говорить о продукте.

Не следить за собственным имиджем. Сначала люди покупают Вас, а лишь потом возможность которую Вы предлагаете.

Проводить встречи с друзьями в одиночку, без спонсора. На начальном этапе все встречи необходимо проводить "двое - против одного".

Уговаривать. Работать только с теми, кто работает.

Собирать негатив и спускать вниз по своей организации. Вниз всегда должна спускаться позитивная информация и тогда наверх пойдут деньги.

Не ставить цели. Человек, не имеющий целей, - погибает.

Не выезжать в другие города со своей первой линией.

Слишком близко к сердцу принимать отказы. Сетевой маркетинг - это бизнес сортировки, а не убеждений. Люди говорят нет себе, а не Вам.

Не допускать дистрибьюторов к своим спонсорам.

Не передавать ответственность вниз.

Не делать промоушн и постпромоушн событиям.

Делать ставки или тащить своих дистрибьюторов "за уши".

Работать в одиночку. Это бизнес - команды.

Не делать промоушн своим лидерам.

Не делать промоушн своему дистрибьютору в конце проведенного рандеву.

Работать слишком мягко. Человек от Вас должен уходить с чувством потери.

Передавать аудио и видеоматериалы событий тем дистрибьюторам, которые пропустили данное мероприятие. В следующий раз никто из Ваших дистрибуторов не выполнит промоушн и не поедет на мероприятие

Делать меньше, чем вчера. Тогда и зарабатывать будете меньше чем вчера.

Давать деньги и продукт в долг. Отношения между спонсором и дистрибьютором не должны строиться как кредитор и дебитор.

Не продавать продукт.

Не проводить школы по продажам.

Не выделять лидеров с других уровней.

Быть чересчур серьезными.

Не расширять зону комфорта. Если Вы не увеличили зону комфорта, значит, Вы остановились в личностном росте.

Производить оплату за дистрибьютора. Купленный дистрибьютор не работает.

Не быть настойчивым в работе.

Не сообщать спонсору данных о своей квалификации.

Не расширять список знакомых.

Подписывать дистрибьюторов без закупки продукции и работать с ними. Зачем работать с "пустыми кораблями"? Человек должен сначала сделать инвестиции в свой бизнес.

Превратить свой дом в склад продукции. Сетевой маркетинг - это не бизнес продавцов, это бизнес продвижения продукции по сети.