Письмо к деду Морозу

Часы золотые, колье и сережки,
И туфли за тысячу евро на ножки,
Машину, квартиру, свой остров и дом,
Фонтан во дворе, с Петергофа притом!
Из платины ванну, в брильянтах паркет,
Йоркшира, павлина, пальто и жакет,
Признанья и славы, бассейн, лимузин,
Свой ресторан, самолет, магазин,
И от Юдашкина лучшее платье…
О чем – то забыла еще написать я, -
Ах, да, сладких яблок из райского сада, -
Все это, Мороз дорогой, мне не надо.
Я лишь попрошу у тебя об одном –
Чтоб счастьем и солнцем согрет был мой дом.
Здоровья родителям, мира в семье,
Чтоб войны закончились все на Земле…
И чтоб не теряли родителей дети,
Чтоб помнили мы, что за близких в ответе,
Улыбку с утра новорожденной дочи.
Я верю в тебя, Дед Мороз, очень-очень!
Ведь если в тебя мы все вместе поверим,
Мы жизнь нашу к лучшему точно изменим!!!!



Андреева Наталия (Харьков)



Андреева Вера (Комсомольск Полтавская область)

Макияж от Tiande

Основа успешного макияжа - тональная основа, пудра, румяна.

Тональная основа


Современные тональные кремы TianDe создают совершенную основу для макияжа, увлажняют кожу, предотвращает преждевременное старение эпидермиса, защищая кожу от ультрафиолета и вредного воздействия атмосферных факторов. Содержат комплекс витаминов и необходимых коже природных масел.

Тональный крем придает коже бархатистость, скрывает незначительные дефекты, выравнивает цвет лица и, прежде всего, разглаживает верхний слой кожи.

КАК НАНЕСТИ ТОНАЛЬНЫЙ КРЕМ?

Нанесите увлажненным водой или тоником спонжом небольшое количество тонального крема (меньше, чем вам кажется необходимым) на середину лба и каждой щеки, и еще меньше - на нос и подбородок. Без нажима равномерно распределите его по направлению от центра к периферии по массажным линиям, стараясь не затронуть корни волос. Особое внимание уделите растушевке в области нижней части лица и шеи.


СЕКРЕТЫ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ТIANDE

1) Если вы нанесли слишком много крема, уберите лишнее легкими прикосновениями ватного тампона.

2) Если вы хотите скрыть слишком красные мочки ушей, нанесите и на них немного жидкой основы.


Пудра

- закрепляет макияж и придает ему стойкость;
- предотвращает и устраняет блеск кожи;
- облегчает нанесение других элементов макияжа.
В состав пудры для лица "ТианДэ" входят высококачественные микропигменты, которые улавливают свет и распределяют его по всему лицу, обеспечивая его сияние.

КАК ВЫБРАТЬ ПУДРУ?

1. Оттенок пудры должен максимально соответствовать естественному цвету вашей кожи и тональной основе.
2. Пудра закрепляет макияж утром (или вечером), поскольку бывает последним штрихом перед выходом из дома.
3. Компактную пудру очень удобно носит в косметичке, так как она незаменима для припудривания подбородка, носа или лба.

КАК ПРАВИЛЬНО НАНОСИТЬ ПУДРУ?

Пудру наносят специальной, большой кисточкой от центра к периферии лица, и на всю зону декольте.

СЕКРЕТЫ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ТIANDE

1) Если вы нанесли слишком большое количество пудры, пройдитесь по лицу широкой чистой кисточкой.
2) Компактную пудру следует наносить на блестящие участки мягкими и нежными прикосновениями.
3) Регулярно очищайте аппликатор, чтобы не допустить попадания кожного сала в пудру, иначе кожа лица будет выглядеть жирной и блестящей.
4) Используйте мерцающую рассыпчатую пудру для создания особых эффектов. Нанесите немного пудры на скулы, виски, область декольте и плечи. Благодаря сияющим частичкам вы окажетесь в центре внимания.

Румяна

Правильно наложенные румяна способны скорректировать размеры лица, буквально <высекая> нужные контуры с помощью темных и светлых оттенков.


КАК ВЫБИРАТЬ РУМЯНА?
1. Необходимо учитывать свой цветовой тип.
2. Оттенок румян должен подходить к тону вашей кожи.
3. Необходимо учитывать насыщенность румян, чем светлее цвет лица, тем более неуловимыми должны быть румяна, и чем лицо темнее, тем более насыщенным и интенсивным должен быть оттенок румян.
4. Оттенок румян должен сочетаться по цвету с губной помадой или блеском

КАК НАНОСИТЬ РУМЯНА?

Специальной толстой кисточкой с закругленными краями. Набрав румян на кисточку, удалите излишек краски и, начиная от середины, ведите кисточку вплоть до линии волос, а также вниз к челюстной кости широкими круговыми движениями.

СЕКРЕТЫ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ТIANDE

1) Если хотите подчеркнуть вашу улыбку, самая высокая часть щеки, которая приподнимается, когда вы улыбаетесь, подскажет вам, куда нужно нанести румяна.
2) Если у вас большие и выдающиеся скулы, то определить место нанесения румян будет гораздо проще.
3) На те участки, которые разогреваются под солнцем, от напряжения или волнения, и следует наносить румяна.
4) Очень естественно могут выглядеть румяна, нанесенные с соблюдением чувства меры на другие участки лица, например: на виски, границу между шеей и подбородком и на зону между глаз.
5) Если вы припудрите щеки прозрачной пудрой, после того как нанесли румяна, вы ощутите благоухание здоровья, исходящее от здорового лица.
6) Если у вас загорелое лицо, то вы можете на некоторое время отказаться от тональной основы и оживить лицо румянами.
7) Чтобы основа макияжа выглядела более естественно и дольше держалась на лице, после нанесения макияжа немного сбрызните лицо водой.
8) При тоне губной помады: Розовый, Глубокий розовый, Фуксия, Сирень, Герань, Основной красный, Слива, Винный лучше использовать румяна Холодного розового цвета. При тоне губной помады: Кирпичный, Оранжевый, Бронзовый, Теплый красный, Коричневый, Натуральный лучше использовать румяна Персикового, Оранжевого, Имбирного и Светло-коричневого цвета.


Макияж глаз

Карандаш для глаз

В состав карандашей "ТианДэ" входят натуральный воск, смягчающие компоненты, пудра и высококачественные пигменты. Благодаря присутствию витамина Е они предотвращают старение кожи.


Карандаш для глаз используют для:
- очерчивания контуров с целью подчеркнуть форму глаз;
- корректировки формы глаз;
- подкрашивания (вместо теней для век);
- окрашивания бровей.

КАК ВЫБИРАТЬ КОНТУРНЫЙ КАРАНДАШ ДЛЯ ГЛАЗ?

Очень важно, чтобы тон контурного карандаша для глаз и оттенки теней для век соответствовали друг другу и соответствовали вашему цветовому типу.

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ КОНТУРНЫМ КАРАНДАШОМ ДЛЯ ГЛАЗ?

Наносится на совершенно сухие веки. Прочертите карандашом линию как можно ближе к корням верхних ресниц, начиная от внутреннего уголка глаза и перемещаясь к наружному. Если вы хотите получить смазанный эффект, чтобы создать тень, растушуйте карандашный контур кисточкой или ватной подушечкой. Прочно зафиксируйте линию тенями для век.

СЕКРЕТЫ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ТIANDE

1) Если внешние уголки глаз слегка опущены вниз, можно провести линию, продолжающуюся до трех четвертей глаза, а затем мягко продолжите ее вверх. Проделайте то же с верхним и с нижним веком.
2) Будьте особенно внимательны, когда наносите карандаш на внутреннюю сторону глаза.
3) Карандашом для глаз следует легко проводить вдоль наружного края внутренней стороны глаза.
4) Прежде чем воспользоваться карандашом, необходимо идеально его заточить.
5) Летом карандаши часто становятся мягкими. Перед тем как воспользоваться карандашом, можно положить его на несколько минут в морозильную камеру.

Тени для век

Тени для век "ТианДэ" не высушивают и не раздражают чувствительную кожу век, отличаются исключительной легкостью и хорошо ложатся на кожу. Огромная палитра цветов позволяет создавать удивительные сочетания цветов, как для повседневного, так и праздничного макияжа.

КАК НАНОСИТЬ ТЕНИ ДЛЯ ВЕК?

Лучше начать с нанесения светлых теней на все веко. Либо сразу используем два оттенка теней: один светлый, другой - более темный. Более темным оттенком подчеркивается складка верхнего века, светлый оттенок наносится на внутреннюю часть верхнего века, растушевываясь от переносицы к середине века.

При близко посажанных глазах следует нанести очень светлый оттенок с внутреннего уголка глаза и до половины верхнего века. При углубленных глазах надо избегать темных тонов на верхнем веке. При выпуклых глазах можно использовать темные тона.

Если глаза голубого или зеленого цвета, лучше нанести голубой или зеленый тон на нижнее веко.


СЕКРЕТЫ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ТIANDE

1) Всегда имейте под рукой тени для век очень светлого оттенка (светло-бежевые, тона слоновой кости или даже белые). Аккуратно, кончиками пальцев, нанесите их под бровью в центре, создавая тем самым иллюзию свечения.
2) Помните!!! Светлые оттенки расширяют и <растягивают> наружу, тогда, как темные оттенки сужают и <сжимают> внутрь. Подобно этому светлые и блестящие тени для век делают ваш облик более открытым, а темные - более замкнутым.
3) Даже если вы уже воспользовались контурным карандашом для глаз, все равно нанесите тени для век: они зафиксируют карандаш и смягчат общий эффект.
4) Тени можно наносить и под нижние ресницы. Всегда выбирайте для этого участка тени более светлого оттенка и мягко растушевывайте их.
5) Если у Вас веки опущены, наносите макияж только на верхнюю часть глаза, благодаря чему ваша внешность станет более открытой.
6) При использовании теней с перламутровыми и блестящими оттенками нужно быть особенно внимательными, потому что они привлекают внимание обилием сверкающих точек, которые часто подчеркивают небольшие складки кожи и усталые веки.
7) Тени для век можно использовать также... на губах. Этот забавный прием открывает перед вами многочисленные возможности. Кончиками пальцев, кисточкой или маленькой губкой нанесите на губы мерцающие тени для век (светло-коричневые, коричневые, теплых тонов, пурпурные, розовато-лиловые). Этого достаточно для того, чтобы придать губам мягкий матовый цвет. Но вы также можете добавить им блеска, воспользовавшись прозрачным блеском для губ или создав новый оттенок, комбинируя этот цвет с другими оттенками губной помады или блеска.
8) Вы можете увлажнить аппликатор, и ваш макияж станет более устойчивым.

Жидкая подводка для глаз

Подводка - вспомогательное средством для макияжа глаз, и неотъемлемой частью полного (праздничного) макияжа. Подводку наносят в очень небольшом количестве чуть заметной линией, так чтобы она почти сливалась с тенями для век. Ее используют для зрительного увеличения глаз и усиления их цвета, а также, чтобы подчеркнуть их и слегка скорректировать.

КАК НАНОСИТЬ ПОДВОДКУ ДЛЯ ГЛАЗ?

При нанесении макияжа выберите устойчивую опору для локтей. Набрав на кисточку нужное количество подводки для глаз, проведите линию, начиная от внутреннего уголка глаза, чуть выше линии ресниц, одним движением по всей длине века. Проводя линию, нужно внимательно следить за рукой: если вы нажимаете на кисточку слишком сильно, линия получится толстой. Линия всегда должна сужаться к уголкам, и расширяться к середине глаза.

СЕКРЕТЫ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ТIANDE

1) Если у вас "запавшие глаза", скорректируйте их размер, проведя почти незаметную линию, направленную вверх к внешнему уголку глаза.
2) Никогда не проводите линию по внутреннему краю нижних век - это может вызвать неприятные ощущения, аллергию, кроме того, это эстетически проигрышно, поскольку глаза в таком случае кажутся меньше, а темные круги под глазами привлекают внимание.
3) Не оттягивайте кожу век наружу, подводя глаза. Мелкие морщинки в складках век становятся в этом случае более заметными и контур "не ложится".

Тушь для ресниц

Тушь для ресниц является основной частью макияжа глаз, удлиняет ресницы, делает их гуще. Благодаря своей кремовой текстуре тушь, придает ресницам яркость и объем. Тени на веках обретают естественность, и создается нужный контраст между радужной оболочкой и глазным яблоком, подчеркивая красоту глаз, зрительно увеличивает глаза и оживляет взгляд.

Черный цвет туши - универсальный цвет, подходящий всем женщинам, даже светловолосым. И все таки, если у вас бледная кожа и светлые ресницы, вам больше подойдет серая или светло-коричневая тушь для ресниц, она придает мягкость и очаровательную нежность Вашему взгляду. Учитывая современные тенденции макияжа, можно использовать тушь разнообразных оттенков. Цветная тушь создает образ загадочной незнакомки и позволяет подобрать цвет, под праздничный вечерний наряд.

КАК НАНОСИТЬ ТУШЬ НА РЕСНИЦЫ?

- Нанесите небольшое количество туши на кончики ресниц движениями изнутри наружу начиная с середины верхних ресниц.

- В последнюю очередь подкрасьте ресницы с внутреннего уголка глаза.

- Затем необходимо повторить еще раз, только теперь начинать движение щеточкой нужно от самых корней ресниц.

- Таким же образом аккуратно подкрасьте нижние ресницы.

- Для того, чтобы создать эффект густых ресниц, повторите процедуру несколько раз.

- Повторные слои туши нужно наносить только после того, как высохнут предыдущие, чтобы ресницы не слипались.


СЕКРЕТЫ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ТIANDE

1) Если при нанесении туши ресницы слиплись. Разделите их, используя специальную щеточку или расческу для ресниц.

2) Для нижних ресниц наберите на щеточку меньше туши, чтобы макияж был не так заметен.

3) Чтобы добиться эффекта "широко распахнутых" глаз, нанесите тушь только на верхние ресницы. Этот прием позволит Вам хорошо выглядеть, если вы устали или после бессонной ночи у вас припухли глаза.

4) Нанося тушь на ресницы, держите щеточку параллельно поверхности стола, ни в коем случае не наклоняйте ее кончик к внутреннему уголку глаза.

5) При нанесении туши двигайте щеточку плавно, сразу в 3-х направлениях: от века к кончикам ресниц, поворачивая ее при этом вокруг собственной оси и слегка двигая в стороны.


Макияж глаз заканчиваем приданием формы бровям.

КАК ПРАВИЛЬНО ОФОРМИТЬ БРОВИ?

- Удаляем пинцетом все волоски на участке между началом брови и переносицей, т.к. даже незаметный волосок, закрепленный пудрой, может "погубить" ваше лицо и макияж.

- Удаляем отдельные волоски с наружного края бровей. Они направлены вниз и визуально смещают ваши глаза и все лицо вниз.

- Расчесываем брови специальной щеточкой и рисуем линию бровей карандашом короткими штрихами, имитируя настоящие волоски.


СЕКРЕТЫ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ТIANDE
Наружный кончик брови должен быть на одной линии с внешним уголком глаза и крыльями носа, внутренний - лежать на вертикали с внутренним уголком глаза, а самая верхняя часть брови - лежать на линии, проходящей от крыльев носа через зрачок.

Макияж губ


Контурный карандаш для губ используется:

- чтобы создать контурную линию губ и избежать растекания помады по микроскопическим трещинкам вокруг рта в течение дня;

- чтобы облегчить нанесение помады - карандашом очерчивают область, которую надо закрасить помадой;

- чтобы придать объем губам и сделать их пухлыми;

- чтобы слегка подкорректировать форму губ, при необходимости.


КАК ВЫБРАТЬ КОНТУРНЫЙ КАРАНДАШ ДЛЯ ГУБ?

Контурные карандаши для губ "ТианДэ" изготовлены по современной рецептуре с учетом требований к мягкости стержня.

1. Контурный карандаш для губ должен как можно больше соответствовать цвету помады, которую наносят после обводки контура губ.

2. Карандаш более темного оттенка, чем помада - используйте для подчеркивания формы губ.

3. Карандаш более светлого оттенка, чем помада - используйте для придания губам полноты и естественности.


КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ КОНТУРНЫМ КАРАНДАШОМ ДЛЯ ГУБ?

Растяните губы, как будто в улыбке. Нанесите небольшое количество тонирующего средства (тональная основа или пудра).Очертите уголки губ, поддерживая локоть свободной рукой. Далее наносите линию мелкими штришками, начиная от центра к уголкам губ, верхней и нижней. Проводите линию самым кончиком карандаша, держа рот полуоткрытым, не растягивая губы. После этого нанесите помаду или блеск для губ.


СЕКРЕТЫ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ТIANDE

1) Линия карандаша должна зрительно сливаться с тоном помады, быть незаметной. Если контур слишком темный, губы будут смотреться искусственными, нарисованными.

2) Для того, чтобы подкорректировать форму губ, необходимо провести линию за внешним краешком губ, они станут зрительно полнее.

3) Линия карандаша всегда должна заканчиваться в миллиметре от уголков губ.

4) Растушуйте специальной кисточкой линию карандаша от края внутрь. В этом случае после нанесения помады цвет ваших губ станет естественнее.

5) Карандаш для губ может стать изумительной, матовой помадой на губах, если его растушевать кончиками пальцев или кисточкой. И если еще нанести прозрачный блеск, ваши губы заблестят по-новому.


Помада и блеск для губ

Меняя цвет помады, вы мгновенно меняете свой стиль. Однако при выборе оттенка нужно учитывать свой цветовой тип, и общий ансамбль макияжа. Обязательно работая над созданием своего образа, определитесь, на чем сделать основной акцент: глаза и губы не должны соперничать между собой. Если вы хотите подчеркнуть губы, сделайте макияж глаз более нейтральным, а если вы захотите сделать себе соблазнительные, "кошачьи" глаза, не выделяйте губы ярким цветом.


И помните!

- темные матовые тона помады зрительно уменьшают губы;

- светлые и блестящие тона - увеличивают.

Мягкое сияние блеска визуально уменьшает количество морщинок и складочек, возвращая молодость вашей внешности.


КАК НАНОСИТЬ ПОМАДУ?

Лучше всего наносить помаду жесткой кисточкой. Она позволяет более экономно расходовать помаду, и распределить цвет более ровно по поверхности губ.


СЕКРЕТЫ ОТ СПЕЦИАЛИСТОВ ТIANDE

1) Чтобы помада дольше держалась на краях губ, рекомендуем после нанесения одного слоя "растушевать" помаду от центра к краю губ, не подкрашивая их дополнительно. Это гораздо легче сделать с помощью кисточки.

2) Чтобы закрепить помаду, будет лучше мягко промокнуть середину губ ватным диском или салфеткой.

3) На уголки губ нанесите лишь небольшое количество помады.

4) Экспериментируйте с цветом помады. Матовые тона осветляйте прозрачным блеском, к жирным помадам блеска нужно совсем немного; блеск с лакирующим эффектом и перламутровый сочетайте с контрастными тонами помады.

5) Последний штрих - нанесите прозрачный или перламутровый блеск на середину губ: туда свет падает естественным образом, и придает соблазнительность Вашим губам.

6) Такого же эффекта можно добиться, если нанести поверх основного тона точку перламутровой помады: всего одну точку в центре губ и растушевать ее к краям - она создаст впечатление падающего на губы света.

7) Добавьте губам естественности: тампоном или кончиком пальца нанесите на основной тон немного коричневой помады. Цветовая палитра губ обогатится.
8) Без ухоженных губ невозможен хороший макияж. Проводите раз в неделю восстанавливающие процедуры для кожи губ: очищение при помощи пилинга с фруктовыми кислотами для лица, затем питательные и увлажняющие маски для губ "ТианДэ".


Макияж, скрывающий годы

С возрастом кожа теряет свою эластичность и свежесть, губы истончаются и обвисают, дряблая кожа вокруг век опускается, из-за чего взгляд темнеет. Все это требует еще большего искусства макияжа.

1. Основа под макияж должна содержать большое количество липидов, но всё же быть жидкой, с увлажняющими и питательными компонентами.

2. Основу под макияж нанесите на область лица, шеи, исключая линии мимических морщин - вокруг глаз, где обычно образуется сеточка "гусиных лапок", в области ямочек на щеках и в носогубной складке. Если ваша кожа здорова, постарайтесь вообще отказаться от тона.

3. Для Т-зоны (нос и лоб) используйте пудру, но не покрывайте ею щеки: с возрастом кожа здесь становится сухой, а пудра оказывает подсушивающее действие.

4. Отдавайте предпочтение жирным теням и румянам. Они выглядят свежо и скрывают морщины.

5. Для того чтобы румяна на щеках смотрелись естественно, наносите их в тех местах, где ваше лицо краснеет естественным образом, отдавая предпочтение теплым тонам.

6. Карандаш для глаз - вещь просто необходимая: подводка не только зрительно увеличивает глаза, но и придает ресницам объем.

7. Нависшие веки можно скрыть при помощи светло-коричневых теней: нанесите их на место, где веко образует складку, и растушуйте в едва угадываемую дымку.

8. Чтобы выглядеть моложе, редкие и светлые брови подчеркивайте карандашом (штрихи должны быть короткими и мягкими) или тенями (в этом случае лучше воспользоваться жесткой кисточкой). Начинайте красить с середины брови, чтобы избежать жирных и резких линий, а затем аккуратно растушуйте по всей длине брови.

9. Обязательно используйте тушь для ресниц.

10. Будьте осторожны в использовании помады светло-коричневых и коричневых тонов - она придаст вам печальный и усталый вид. Не говоря уже о фиолетовом, темно - терракотовом и тонах той же гаммы. Остановите свой выбор на коралловом, оранжевом, персиковом цвете или цвете герани.

11. Капелька блеска для губ - изюминка современного и модного макияжа. Всего лишь одно-два легких касания кисточкой середины нижней губы - и вы выглядите невероятно обольстительной. Чтобы блеск не размазался, перед тем как им воспользоваться, припудрите немного губы.


Ваш цветовой тип

Зная свой цветовой тип, вы сможете правильно выбирать оттенки и нюансы цветов макияжа и одежды, которые идут вам. Правильно подобранные цвета и оттенки макияжа сделают зрительно вашу кожу более мягкой и свежей, глаза выразительнее, губы соблазнительно привлекательными.

Тест для определения вашего цветового типа


Необходим только дневной свет и ни в коем случае не искусственный, т.к. он очень сильно искажает цвета. Возьмите 2 платка - абрикосового и ярко-розового цвета. Набросьте на плечи белый платок в качестве нейтрального фона и приложите к своему лицу, например, сначала абрикосовый (<теплый>) платок, а затем ярко-розовый (<холодный>). Внимательно следите за тем, как изменяется лицо.


1. Весенний или осенний тип - от близости холодного розового цвета ваша кожа становится бледной, а губы приобретают синеватый оттенок. Абрикосовый наоборот делает кожу свежей и золотистой.


2. Зимний или летний тип - вблизи холодного розового ваша кожа покажется свежей, а абрикосовый делает вашу кожу утомленной, а круги под глазами более заметными.




Зимний тип



Для цвета лица зимнего типа характерен холодный, голубоватый подтон цвета лица и равномерность без румянца. Зимний тип делится на 2 подтипа:

1) очень светлая, прозрачная, чистая, благородно-фарфоровая кожа. Очень редко - мягкий розовый румянец. При загаре кожа становится оливкового оттенка.

2) холодный оливковый тон кожи. На солнце приобретает интенсивный оливковый загар.

Брови и ресницы - темные - это характерная особенность зимнего цветового типа. Губы - с холодным подтоном. Волосы - темно-коричневые, коричнево-черные, черные с естественным синеватым отливом. Светлая кожа и темны;е волосы создают характерный для зимы яркий контраст светлого и темного. Глаза - натуральные цвета: льдисто-голубой, бирюзовый, голубой, фиалково-голубой, зеленый, серый, серо-голубой, черно-коричневый, черный, ореховый.

Косметика для зимнего типа:

1) холодные бежевые оттенки тональных средств и светлая пудра, летом - светлые, с розовато-коричневым нюансом.

2) светлые оливково-бежевые оттенки тональных средств, пудра - нейтрально-бежевая, летом - более интенсивные оттенки. Не выбирайте теплые желтоватые оттенки.

Румяна используйте очень экономно, иначе сглаживается контраст между цветом кожи и волос.

Макияж глаз

Можно использовать фиолетовые, темно-синие, шоколадные, баклажановые, серо-коричневые, черные цвета карандаша, жидкой подводки, туши. Зимний тип - единственные, кому идет черный карандаш для глаз.

Тени: высветляющие: молочно-сливочные, белые, сиреневые, розоватые, персиковые, серебристые, холодно-льдисто-голубые, светло-льдисто-зеленые, льдисто-желтые, перламутрово-белые, холодные светло-серые; затемняющие: фиолетовые, лиловые, индиго, серо-коричневые, серо-синие, темно-синие, светящийся васильковые, черно-зеленые, черно-серые.

Оттенки помад и блесков: ярко-красный, цвет увядщей розы в холодном варианте, холодный розовый, цвет гнилой вишни, бордовый, сиреневато-бордовы, бордово-цикламеновый, грязно-розовый.




Осенний тип



Кожа - 2 варианта цвета лица:

1) равномерно-светлая, теплая слоновая кость или золотистый оттенок шампанского.

2) яркий золотисто-бежевый или персиковый тон - оттенок темнее, чем у весеннего цветового типа и без румянца.

Загар - женщины осеннего типа плохо загорают (кожа краснеет, но не загорает). Веснушки - осеннему цветовому типу часто свойственны веснушки и родинки рыжего или желтовато-коричневого цвета. Брови - коричневые или рыжеватые. Часто у осеннего типа встречаются густые ресницы, но слишком светлые. Губы - у всех женщин осеннего типа яркие губы. Волосы - насыщенные рыжие, золотисто-рыжие, рыжеватые оттенки. Могут быть достаточно темные нюансы. Такой цвет волос эффектно оттеняет бледность кожи. Глаза - цвет глаз: янтарный, ореховый, темно-коричневый, бирюзовый, бирюзово-голубой, зеленый и желто-зеленый.

Косметика для осеннего типа

Тональные средства и пудра - светлые бежевые оттенки с добавлением желтого или светло-коричневого. Холодные тона исключены. Основная цель - подчеркнуть светлый естественный цвет лица.

Макияж глаз - карандаш, жидкая подводка, тушь - темно-серо-коричневые, коричнево-баклажановые (черный не рекомендуется).

Тени: высветляющие: цвета молока, сливочного масла, бежевато-золотистые, бежевато-терракотовые, персиковые, золотистые, бежевые; затемняющие: серо-коричневые, коричневато-терракотовые, золотисто-коричневые, красно-коричневые, оливковые, болотные, керосиново-синие, фиолетово-синие.

Оттенки помад и блесков - глубокие теплые светящиеся оттенки красного, медно-красный, цвет томатной пасты, красно-кирпичный, кирпично-терракотовый, оранжево-красный, оранжево-коралловый, цвета красной рыбы, золотисто-бронзовый, золотисто-коричневый.


Летний тип



3 варианта летнего типа:

1) Равномерно бледный фарфоровый цвет лица.

2) Кожа хорошо пронизана кровью, отчетливо просвечивают тонкие сосуды холодного розового цвета.

3) Светлая кожа оливкового тона.

Летний тип хорошо загорает (исключение - очень светлые варианты летнего типа). Кожа становится благородного, холодного оливкового тона, который никогда не имеет рыжеватого подтона. Веснушки: Родимые пятнышки и веснушки, если они есть, всегда имеют серый или пепельный оттенок (не золотой и не рыжевато-коричневый). Брови - имеют холодный пепельный оттенок. Цвет губ - холодный розовый. Цвет глаз - серый, серо-голубой, фиалково-голубой, зелено-голубой, темно-голубой, темно-коричневый и ореховый. Волосы. Волосы пепельного оттенка, который очень хорошо сочетается с холодным оттенком кожи, глаз и губ. Натуральный цвет волос - обычно пепельно-коричневый. Если у летнего типа светлые волосы, то они имеют пепельный оттенок.



Косметика для летнего типа


Тональные средства для летнего цветового типа:

1) Для светлой, ясной фарфоровой кожи выбирайте тональные средства и пудру розово-холодного цвета.

2) Голубовато-розовая кожа с просвечивающими прожилочками - лучше выбирать тональные средства и пудру холодного бежевого оттенка.

3) Светлый оливковый тон кожи - светлый, холодный коричневый цвет тональных средств и пудры. Главное - сдержанно пользоваться тональными средствами.

Макияж глаз - карандаш, жидкая подводка, тушь - серо-коричневые, синие или фиолетовые. Черный цвет возможен.

Тени: высветляющие: молочно-сливочные, серо-голубые, серо-сиреневые, серебристые, холодно-розовые, светло-серые, мятно-зеленые, зелено-голубые, серо-зеленые; затемняющие: темно серые, холодные коричневые, индиго, серо-лиловые, темные дымчато-синие, холодные фиолетовые, холодные зеленые, темно-голубые.

Помады и блески: холодные оттенки: малиновый, нежно-розовый, розовый, красновато-розовый, серовато-розовый, розовый с сиреневым оттенком, светло-сиреневый, розовато-бежевый, розовато-коричневый, бордовый, бежево-розовый, оттенки цвета увядшей розы.


Весенний тип



Для женщины весеннего типа характерны:

Кожа - прозрачная бледность лица, нежно-золотистый подтон, тонкий румянец персикового оттенка. Благодаря такому цвету лица весеннему типу свойственна естественная лучистость. Веснушки - если у весеннего типа есть веснушки, то они золотисто-коричневые. Губы - теплого красного цвета. Ресницы и брови - того же тона, что и волосы - светлого или коричневого. Могут быть чуть-чуть темнее, чем волосы. Загар - весенний тип чаще всего хорошо загорает, несмотря на нежный цвет кожи. Кожа становится теплого, красновато-медового, золотисто-коричневого или темно-коричневого оттенка (этим отличается от осеннего типа, который плохо загорает). Цвет волос - часто встречаются блондинки. Оттенок волос - золотистый или с рыжинкой. Коричневые волосы - от светлого до среднего оттенков - в любом случае присутствует золотисто-желтый или золотисто-рыжеватый подтон. Глаза - натуральные цвета глаз весеннего типа: нежно-голубой, серо-голубой, серо-зеленый, светлый золотисто-коричневый, бирюзовый.



Косметика для весеннего типа

Следует выбирать тональные средства, которые подчеркивают естественность и прозрачность. Не выбирайте интенсивные цвета и не наносите густым слоем. Идеально - жидкий тональный крем. Нюанс - нежный светлый беж с легким желтоватым оттенком. На загорелую кожу - тональный крем чуть потемнее, но не коричневый. Пудра - прозрачная, немного с желтизной. Румяна - очень сдержанно, чтобы не было контраста с цветом кожи.

Макияж глаз

Карандаш, жидкая подводка, тушь - серого или коричневого цвета (черный - исключен!) Тени: высветляющие: молочно-сливочного (не белого), золотисто-бежевого оттенка, лососево-розовые, нежные сдержанные голубые оттенки; затемняющие: серо-коричневые, оливковые, бежевато-охристые, песочно-коричневые, бирюзовые. Оттенки помад, блесков, румян: персиковый, розовато-терракотовый, бежевато-коричневый, коралловый, терракотово-кирпичный, золотисто-бронзовый.

Для чего нужно быть лидером в МЛМ?

Лидерстово - это вызов самому себе, позволяющий подняться над посредственностью.
Джим Рон

Лидер (от англ. leader — ведущий, первый, идущий впереди) — лицо в какой-либо группе (организации), пользующееся большим, признанным авторитетом, обладающее влиянием, которое проявляется как управляющие действия. Член группы, за которым она признает право принимать ответственные решения в значимых для нее ситуациях, то есть наиболее авторитетная личность, реально играющая центральную роль в организации совместной деятельности и регулировании взаимоотношений в группе.

Все говорят – лидерство, лидерство... – а для чего нужно быть Лидером в МЛМ?

Ведь МЛМ – тоже производство.
МЛМ производит лидеров! И исходным материалом для этого являются обычные люди, такие же, как все остальные. Лидерами не рождаются, лидерами становятся. И делает это наиболее успешно именно индустрия МЛМ.

Кто-то может подумать:

– Ну вот, опять будет агитировать нас быть активными, быть лидерами. Лучше научил бы нас как продавать и подписывать побольше.

Но лидерство – это то качество, без которого невозможен настоящий успех в Сетевом маркетинге.

Как Вы думаете, что производит индустрия Сетевого маркетинга? Ведь эта отрасль занимается не только распространением товаров и услуг, но и производством.

МЛМ производит лидеров! И исходным материалом для этого являются обычные люди, такие же, как все остальные. Лидерами не рождаются, лидерами становятся. И делает это наиболее успешно именно индустрия МЛМ.

Задайте себе вопрос: верю ли я, что лидерство необходимо для зарабатывания существенного дохода в МЛМ?

Я очень надеюсь, что Вы ответите “Да!”, потому что в действительности Лидерство – это то качество, без которого невозможен настоящий успех в Сетевом маркетинге.

Почему? Потому что для достижения высокого размера заработка, причем не однократного кратковременного всплеска, а настоящего устойчивого успеха на длительную перспективу Вы должны создать саморазвивающуюся сетевую структуру.

Что это значит?
Это значит, что Ваша структура должна быть способна сама закупать и реализовывать продукт, привлекать новых дистрибьюторов и самое главное обучать их делать то же самое. Это значит, что в Вашей организации без Вашего постоянного участия и неусыпного контроля будут появляться новые работающие ветки, которые в свою очередь могли бы делать то же самое дальше и дальше.

Только тогда Ваш успех в Сетевом маркетинге будет растущим и устойчивым, когда Вы наладите в своей организации процесс истинной редупликации.

Большинство из нас начинало свою работу в нашей компании, не имея большого начального капитала, не имея каких-либо специальных знаний в этой области и навыков работы. Мы надеялись обрести возможность дополнительного заработка и поправить, таким образом, финансовое положение своей семьи. Многих привлекает возможность подработать, не оставляя своей основной работы.

Подписав контракт и начав работать, мы надеемся, что достаточно научиться хорошо рассказывать о продукте и маркетинге и все! Бизнес пойдет сам собой. Мы вместе со своим спонсором перерываем горы литературы по продукту и маркетингу, но обычно не спешим развивать в себе лидерские качества.

Наконец мы готовы почти профессионально рассказать о компании, ее продукте и маркетинге. Мы делаем это, тратим на это массу времени и энергии, находим клиентов и привлекаем дистрибьюторов, но в результате замечаем, что наша организация медленно растет вглубь, наш чек весьма скромен, потому что наши дистрибьюторы не умеют делать то, что умеем делать мы сами. Они, конечно, приглашают нас на встречи со своими клиентами и потенциальными дистрибьюторами, но в какой то момент мы обнаруживаем, что разорваться на всех не получается. Потребность наших дистрибьюторов в нашей помощи превышает наши физические возможности.

Оказывается наших дистрибьюторов надо научить, как им правильно работать. Мы начинаем это делать, и вдруг обнаруживаем, что у нас находятся ответы на вопросы, о которых мы раньше и не подозревали. Разрешая проблемы, возникающие у наших дистрибьюторов, мы открываем для себя новые стороны МЛМ бизнеса, о существовании которых раньше мы просто не задумывались.

Используя свой собственный опыт, и опыт спонсора мы учимся обучать, вдохновлять и мотивировать.

Наши заработки увеличиваются за счет комиссионных от закупок наших дистрибьюторов.

Однако, обучая своих дистрибьюторов, мы часто обнаруживаем, что они, так же как и мы сами раньше с готовностью воспринимают от нас информацию о продукте, о бизнесе, но не о лидерстве. Они не осознают для себя необходимость обучать своих новых дистрибьюторов. Поэтому у них, как и у нас, раньше, заработки ограничиваются доходами от личных продаж, и для них является постоянной проблемой, где взять деньги на поездку на очередной семинар, тренинг и т.д.

Мы начинаем понимать, что наш бизнес не двинется дальше до тех пор, пока мы не научимся обучать своих людей не просто навыкам продаж и рекрутирования, а учить обучать дистрибьюторов следующего поколения. Это открытие обычно приходит не сразу, но когда мы, наконец, его осознаем, оно производит сильное впечатление.

Мы думаем:

– Ну вот, теперь то я, наконец, знаю, что на самом деле означает слово дупликация или редупликация! Это, оказывается, учить учителей!

А подумайте, сможете ли Вы хотя бы просто учить людей, не будучи для них лидером? Я уже не говорю о том, чтобы учить учителей. Только если Вы сами Лидер, Вы сможет;е воспитать лидеров! А если в Вашем первом уровне не будет лидеров, то ни о каком успехе в сетевом бизнесе не может быть и речи!

Часто на школах для начинающих построение сетевой структуры сравнивают с возведением здания. По-моему это не совсем правильно. Дело в том, что, во-первых, строительство будет идти только тогда, когда мы прикладываем к этому определенные усилия. Во-вторых, стройка рано или поздно будет закончена, а процесс роста и развития сети постоянен.

Одно из самых мощных преимуществ сетевого маркетинга в том, что правильно организованная сеть это саморазвивающаяся система. Начиная с некоторого момента Вам не нужно постоянно прикладывать усилия для того, чтобы сеть росла, как при строительстве здания.

Поэтому построение сети можно сравнить с ростом дерева. Вам нужно приложить усилия, чтобы его посадить. Какое-то время ухаживать за ним, вскапывать под ним землю и поливать, чтобы оно не засохло. Но, начиная с некоторого момента, дерево растет уже само по себе, и Вам остается только время от времени придавать его кроне желаемый вид, собирать его плоды, да иногда обрезать засохшие ветки. Дерево живет своей собственной жизнью.

Но чтобы это произошло необходимо, чтобы у дерева развилась мощная корневая система, способная его питать и не дающая ему упасть от ветра.

Корни сетевой структуры в лидерских качествах ее спонсоров. Причем всей линии Upline. Если в ней будет неработающее звено (спонсор, не обладающий лидерскими качествами), то это будет то же самое, как если у дерева перерубить корень. Дерево будет болеть, чахнуть и, в конце концов, засохнет. Поэтому очень важно тесное взаимодействие лидеров сети друг с другом.

Таким образом, чтобы вырастить работающую и саморазвивающуюся сетевую структуру Вам необходимо:
стать лидером самому;
воспитать лидеров в Вашем первом уровне и научить их делать это дальше, то есть наладить процесс редупликации лидерских качеств.
наладить тесную взаимосвязь с Вашим спонсором, с вышестоящими спонсорами и с лидерами Вашей структуры.

Пессимисты могут возразить:

Но ведь не каждый же человек может стать лидером! Некоторым это вообще не дано.

Да, у некоторых людей склонность к лидерству проявляется больше, у некоторых меньше, а кто-то вообще предпочитает всегда оставаться ведомым, спрятавшись за спиной настоящего лидера. И большинство таких людей не понимает, что они тоже могут стать лидерами. Ничего сверхсложного и невыполнимого в этом нет.

Ведь в Сетевом маркетинге существует четыре уровня лидерства.
Лидерство над собой – для начала Вы должны стать своим собственным лидером.
Лидерство в качестве спонсора – Вы подписываете дистрибьюторов, берете на себя ответственность за них, и для них Вы являетесь лидером.
Лидерство над спонсорами, – когда Вы помогаете спонсорам своей первой линии работать со своими дистрибьюторами, и ведете их всех как единую команду.
Лидерство над лидерами, – когда Вы ведете тех, кто уже сам является лидером.

Каждый человек может определить для себя тот уровень, с которого ему под силу начать. А, начав можно развиваться и переходить с одного уровня на другой и так достигнуть самого высокого.

Могут возразить:

Но я не хочу быть суперлидером. Вся эта шумиха, суета – она не для меня!

Но опять же вся прелесть МЛМ в том, что каждый может выбрать, на каком уровне ему стоит остановиться, в зависимости от своих целей, способностей и наклонностей.

Конечно, топ лидерами наверняка не все смогут стать. Но стать лидером на своем уровне сможет каждый! Стоит только этого захотеть и, конечно, приложить определенные усилия для достижения этой цели.

Знаете такую известную картину “Бурлаки на Волге”? Так вот, дистрибьюторы, подписавшие контракт и работающие в одиночку, не посещающие школы, семинары и не повышающие свой профессиональный уровень подобны этим бурлакам, вынужденным постоянно, день за днем, тащить свою лямку.

Те дистрибьюторы, которые получают какой то объем профессиональных знаний, но всячески сторонятся любых проявлений лидерства, подобны кочегару на пароходе. Они уже не сами тащат свой пароход, его движет машина, но все равно его труд тяжел и однообразен, а уровень жизни довольно низок.

Дистрибьюторы, обладающие начальными навыками лидерства, подобны механикам на том же корабле. Они уже не тащат корабль на себе, и не кидают уголь в топку, но корабль идет, потому, что есть целый коллектив – команда, работающая для того, чтобы пароход шел. Их функции в этой команде связаны уже не с изнурительным физическим трудом, а с их профессиональными качествами, с умением управлять другими людьми, и в то же время с их умением подчиняться.

И, наконец, те дистрибьюторы, которые в полной мере обладают лидерскими качествами, подобны капитану, приказам которого подчиняется вся команда. Он не тащит пароход сам, не кидает уголь в топку, не работает с машиной, но корабль идет благодаря его профессиональному умению управлять командой и кораблем.

Решите для себя сами, кем Вы хотите быть в жизни – бурлаками, кочегарами… или все-таки лучше капитанами?

Такое решение – достаточно ответственный момент, определяющий всю Вашу дальнейшую жизнь. К сожалению, большинство людей склонны уходить от этого решения и, в результате, однажды они сознают, что жизнь идет где-то мимо них, а они где были когда-то, там и остались, ни сколько не приблизившись к своей мечте.

В заключение я хотел пожелать Вам сделать свой выбор, но поскольку Вы находитесь здесь, это говорит о том, что Вы его уже сделали. Это уже шаг к успеху. Теперь, приняв решение, помогите в этом Вашим дистрибьюторам и Вам гарантирован постоянный и необратим;ый успех!

Александр Бесхмельницын

Как работать с новым дистрибьютором

Ваше спонсорство начинается с того момента, как вы подписали в свою команду первого дистрибьютора.

Самая большая ошибка в сетевом маркетинге - это перестать подписывать людей в первую линию. Но есть и другая не менее важная ошибка в МLМ - это не обучать людей и не растить лидеров. Если Вы предполагаете зарабатывать большие деньги в сетевом маркетинге, Вы должны взять на себя обязательство обучать каждого дистрибьютора, которого Вы лично сами пригласили в этот бизнес.

С новым дистрибьютором нужно работать с первого дня.

Первые 90 дней Ваш дистрибьютор ежедневно подвергается испытаниям, которые могут заставить его бросить этот потрясающий бизнес. Поэтому в начале бизнеса находитесь вместе с ним рядом и помогайте ему делать первые результативные шаги.

Помогите ему начать употреблять продукцию компании.

Первое, что он должен научиться делать - это ежедневно употреблять продукцию компании. Откройте вместе со своим новичком несколько продуктов, и пусть с этого момента он начнет использовать продукт постоянно.

Помогите своему новичку написать цели на ближайшие 10 лет.

Многие люди, которые приходят в сетевой маркетинг, раньше никогда не составляли свои личные цели на пять - десять лет вперед. Ваша задача как спонсора научить их это делать. Когда Вы обучаете человека ставить цели, незаметно для него Вы вселяете в него веру в достижение поставленных целей, именно вера и личные цели мотивируют дистрибьютора добиваться успеха.

Разработайте вместе с ним план работы на день, неделю и месяц.

Самые преуспевающие сетевики мира - это те, которые планируют всю свою деятельность заранее. Разработайте план работы с каждым дистрибьютором Вашей первой линии. Научите их как правильно это делать, чтобы они могли потом обучать других.

Покажите ему, как и где искать потенциальных дистрибьюторов.

В сетевом маркетинге основным глаголом в обучении является глагол - "показать". Сначала Вы рассказываете своему дистрибьютору; как делать холодные контакты, как брать рекомендации у знакомых, как составлять всякого рода объявления, а затем показываете, как это делается на практике.

Расскажите новому дистрибьютору о статистике и сортировке.

Вы приглашаете 10 человек, а приходит 2, Вы проводите 10 встреч, а подписывает контракты 2 человека. Вы подписываете 10 человек, а работать начинает 2. Вы начинаете работать со 10 людьми, а только 2 из них остается через первые 90 дней. У Вас 10 человек, которые остались работать, но только 2 из них добьются успеха.

«Сетевой маркетинг - это бизнес статистики и сортировки, а не бизнес убеждений».

Научите его составить список знакомых, работать по горячим контактам. Этот способ работы дает возможность научиться работать с людьми вообще, и после этого уже легче начинать работать по холодным контактам.

Чем быстрее Ваш дистрибьютор начнет работать с незнакомыми людьми (по холодным контактам), тем лучше, но первые встречи желательно проводить по списку знакомых потому, что всегда найдутся знакомые, которые купят продукт или подпишут контракт. А в начале бизнеса для новичка важен положительный результат.

Почаще вспоминайте систему «1 + 1».

Если Вы будете привлекать в бизнес всего одного человека в месяц в течение одного года, и каждый дистрибьютор Вашей сети будет делать то же самое, через двенадцать месяцев Ваша сеть будет состоять из 4096 дистрибьюторов. В любых сетевых компаниях считается нормой по пять вновь приглашенных человек в месяц.

Проведите беседу по поводу отказов.

Некоторые люди не привыкли слышать большое количество отказов и это одна из причин, почему большинство людей бросают сетевой маркетинг в первые 90 дней работы. Вам необходимо анализировать со своим подопечным каждый отказ и каждую проведенную встречу. Очень важно именно на начальном этапе провести беседу по поводу восприятию отказов.

Покажите на практике, как обучать новичков.

Самый лучший способ увеличить свои доходы в МLМ - это научить своих дистрибьюторов обучать других, как обучать. Если желаете, чтобы Ваш дистрибьютор чему-нибудь научился - дайте ему напарника, т.е. помогите ему подписать человека, которого он будет обучать.

Покажите своим примером новичку, как проводится работа с телефонными звонками.

Помогите новичку провести первые встречи.

Если Вы желаете построить большую дистрибьюторскую сеть, то Вы должны проводить встречи для своих новичков и обучать их как начинать и завершать их. Многие преуспевающие лидеры сетевого маркетинга проводят 15-20 встреч для своих новичков, а затем просят сделать их это самостоятельно.

Проведите со своим дистрибьютором первые продажи.

Рекомендация своей продукции другим - прекрасный способ начать свой собственный бизнес. Проводя первые продажи со своими дистрибьторами, вы не только помогаете им зарабатывать деньги, но и обучаете их тому, как все просто это делается.

Приобретайте вместе со своим новичком литературу.

Многие профессионалы сетевого маркетинга изложили свой опыт в книгах. Ваш дистрибьютор, читая эту литературу, получит те знания, которые он не может получить от Вас и других спонсоров. Книги являются не только источником знаний, но и хорошими мотиваторами для Ваших новичков.

Отвечайте на все вопросы.

Бывают вопросы, на которые Вы не можете ответить. Лучше позвоните своему верхнему спонсору и спросите ответ на этот вопрос, а затем обязатель;но передайте ответ своему дистрибьютору. Отвечайте на все вопросы коротко, просто и конкретно. Любой вопрос, на который Ваш дистрибьютор не получил ответа, пробуждает недоверие и сомнение к индустрии сетевого маркетинга и к компании.

Научите своих дистрибьюторов думать позитивно.

Глен Тернер, король сетевого маркетинга, говорил так; - «Мой успех заключался в умении тренировать в людях веру в себя и свои мечты в первую очередь, а затем вдохновлять их на достижение. Мой продукт - это позитивный подход». Позитивные мысли приводят к успеху, негативные мысли ведут к неудачам.

Расскажите новичку истории успеха лидеров компании.

Сетевой маркетинг - это бизнес успешных историй. Чем больше историй успеха знает ваш дистрибьютор, тем больше у него мотивации к действию.

Но придерживаясь разных рекомендаций и указаний, не упускайте из виду главного - Ваш дистрибьютор - это Ваш партнер. Поэтому подружитесь с ним, узнайте его по ближе, искренно полюбите его, постарайтесь даже в самых трудных ситуациях понять его, хвалите его и ... верьте в него, чтобы не случилось ... Не забудьте - это бизнес межличностных отношений.

Для обучения своих новых дистрибьюторов вы можете использовать материалы, представленные на данном сайте.

Где и как найти людей в свой проект?

Важные замечания при поиске людей:

- Не каждый человек - это лицо, заинтересованное в вашем предложении.

- Тот, кто старается быть всем для всех, в конце концов, не будет значить ничего особенного ни для кого.

- Вы не должны никого уговаривать принять участие в этом бизнесе. Это потеря времени и энергии.

- Никто не стоит Вашего внимания до тех пор, пока сам не проявит интерес к тому, что Вы предлагаете, и попросит Вас о дополнительной информации.

- Кто кого находит первым - очень важно! Если Вы преследуете и охотитесь на потенциальных кандидатов, то вся эта деятельность обречена на неудачу, поскольку Вы досаждаете людям! Если они находят и расспрашивают Вас - Вы находитесь в роли эксперта. Вся разница - в определении позиции.

- На свете существуют миллионы людей, которым не терпится начать собственный бизнес! Им должно быть посвящено Ваше внимание - людям, активно ищущим информацию и проявляющим собственную инициативу. Они и есть заинтересованные лица.

Для этого вам всего лишь нужно любыми способами дать знать о себе людям, и о том, чем вы занимаетесь. И к вам потянутся именно заинтересованные лица.

И их будет много, ваши преимущества в том, что вы можете выбирать среди них.

Критерии отбора.

Целью Вашей работы в сетевом маркетинге является построение прибыльного бизнеса. Для этого необходимо построение собственной сетевой структуры. Построение структуры начинается с того момента, когда Вы подписали первого человека в Ваш первый уровень, то есть, стали спонсором.

При формировании Вашего первого уровня, (фундамента Вашего бизнеса) необходимо помнить, что Ваш успех будет зависеть от Вашего окружения. Люди, с которыми Вы постоянно общаетесь, весьма серьезно влияют на Ваши чувства и действия. В сетевом маркетинге у Вас есть свобода выбора с кем работать, а с кем нет. И этой свободой надо воспользоваться вместо того, чтобы подписывать всех подряд. Вы должны своими руками (и головой) создать свое окружение.

Поскольку сетевой маркетинг базируется на принципе дублицирования (многократного повторения одних и тех действий), все позитивное и все негативное многократно преумножается Вашей структурой. Поэтому в основе Вашей структуры должны быть как можно более позитивные люди. На гнилом фундаменте прочного и долговечного бизнеса не построить.

Порядочность. Определяющий критерий. В сетевом маркетинге порядочность является экономическим критерием. Отсутствие этого качества, как показывает опыт, приводит к полному отсутствию результатов в построении структуры. В то же время, работа с таким человеком будет наиболее трудоемкой.
Коммуникабельность. Коммуникации в сетевом маркетинге имеют ведущее значение, поскольку мы продаем информацию, которая передается от человека к человеку. И от качества передачи информации зависит наш бизнес. Человек некоммуникабельный просто не в состоянии эффективно продвигать информацию.
Кормильцы.

В современной литературе часто встречаются термины токсичные люди и кормильцы.

Токсичные, или ядовитые люди, это те люди, которые постоянно пребывают в негативном состоянии и выделяют свой словесный яд. Они постоянно норовят стащить Вас на свой уровень. Вьются вокруг с мрачными разговорами о копеечной экономии, о своих проблемах, предрекают проблемы Вам. Если же Вы удачливы – могут бросить несколько унылых слов о собственных страданиях. Пообщавшись с таким человеком, Вы чувствуете себя подавленным, усталым и выжатым как лимон. Таких людей не только не стоит привлекать в свой бизнес, но даже если они уже имеются в Вашем окружении, следует ограничить общение с ними.

После общения с кормильцами, то есть с людьми положительными, полными энтузиазма и желания помочь и поддержать Вы чувствуете себя бодрым и вдохновленным. Огонь Вашего энтузиазма разгорается, и Вы энергично добиваетесь поставленных целей.

Наиболее подходящими кандидатурами для расширения Вашего бизнеса являются уже сформировавшиеся лидеры, люди успешные, уже имеющие сформированное окружение. Причем, это не обязательно лидеры других сетевых компаний. Большинство людей, добившихся успеха в любой сфере бизнеса, имеют сформированное окружение. Эти люди для нас наиболее ценны, поскольку, работая с ними, мы экономим время на формировании в них лидерских качеств. Эти люди быстрее и успешнее строят свои структуры.

Где взять людей?

Существует множество способов привлечения дистрибьюторов. И все методы работают - если вы научитесь правильно их использовать.

Много раз вы слышали от дистрибьюторов: "Объявления, реклама не работают". Но так ли это на самом деле? Конечно, нет. Мы-то знаем, что они работают. Если бы это было не так, кто бы оплачивал всю рекламу на телевидении? В данном случае дистрибьютору следовало бы сказать: "Моя реклама не работает". Выход есть. Нужно затратить время и деньги и изучить данный метод или выбрать другой.

Точно также, если дистрибьютор говорит: "Рассылка реклам, листовок, визиток не работает".
Так ли это? Конечно, нет. Рассылка дает результаты. Посмотрите в ваш почтовый ящик, и вы увидите множество различных проспектов, реклам. Правда заключается в том, что "рассылка у данного дистрибьютора не дает результата". Выход тот же. Затратить время и деньги и изучить данный метод или выбрать другой.

Я познакомлю вас с различными методами привлечения людей, конечно, не все вам понравятся. Некоторые не подойдут вашему бизнесу или вам лично. Но важно найти хотя бы один метод, который вы сможете освоить и использовать – а затем пойти и построить свою мощную организацию.

ГДЕ ВЗЯТЬ ЛЮДЕЙ?

Найти людей очень просто! Вы просто дайте людям о себе знать, и о вашем бизнесе, и заинтересовавшиеся к вам обязательно обратятся.

Людей вы сможете найти в двух местах:
это среди ваших знакомых «теплые контакты»,
и среди незнакомых людей «холодные контакты»

Для работы по «теплым контактам» вам нужно составить список всех ваших знакомых, телефоны которых у вас есть. Рассказать, что нашли отличный способ дополнительного заработка (предлагать стоит то, в чем каждый конкретный человек нуждается), и заинтересовавшимся назначить встречу.
Если ваш знакомый интересуется работой – предлагайте работу. Если косметикой – косметику. Не бойтесь отказов.

Для работы по «холодным контактам» необходимо использовать всевозможную рекламу.
Будут приходить разные люди, эти люди делятся на три категории: одни будут употреблять продукт, другие будут работать, а остальные откажутся от всех Ваших предложений. При «холодных контактах» следует делать акцент на предложении работы. Потому, как, если придет покупатель – то будет только покупать, и лишь некоторые из покупателей становятся партнерами. А партнер будет и покупателем и продавцом по - любому.

При «холодных контактах» вы будете обязательно знакомиться с людьми.
Вы, конечно, подумали, что цель знакомства - продать продукцию. Как бы не так!

ЦЕЛЬ ЗНАКОМСТВА - ПРОДАТЬ ВСТРЕЧУ!
ЦЕЛЬ ЗНАКОМСТВА - ПРОДАТЬ ВСТРЕЧУ!
ЦЕЛЬ ЗНАКОМСТВА - ПРОДАТЬ ВСТРЕЧУ!

А значит, Вам не нужно по телефону или на улице незнакомому человеку вываливать
информацию о фирме и "самой лучшей в мире продукции". А нужно задавать наводящие
вопросы и СЛУШАТЬ. И затем НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ.

НЕ забывайте спрашивать номер телефона!
Типичная ошибка, которую делают новички:
"Ну, я - же оставил свою визитку, они обещали позвонить..."
Если вы не взяли телефон - сработали впустую.
А если взяли много телефонов – вам будет, чем заняться долгими зимними вечерами...

Работа по «холодным контактам».

1. Рекламные объявления: в газете, на телевидении, на радио, в Интернет.
2. Листовки, рекламные проспекты, визитные карточки. Вы можете распространять их пассивным образом, оставляя везде, где можно. Либо активно - вручая во время разговоров, взамен на номер телефона человека, получившего визитку.
3. Звонки людям, дающим объявления.
4. Расклейка объявлений с отрывными номерами телефонов.
5. Телемаркетинг
6. Опрос общественного мнения.
7. Работа с каталогом. Для продаж.

Вы можете сказать: «Мы вторгаемся в чужую жизнь, зовем людей куда-то, это ведь такая ответственность! Мы навязываем свое мнение! А имеем ли мы право, влиять на других людей?».

Касаемо навязчивости - это уже индивидуально. Можно работать, кем угодно и быть навязчивым. МЛМ не имеет связи с навязчивостью. Навязчивость - это личное качество человека, ни как не обусловленное его профессией и методом работы. Такое утверждение часто ошибочно применяют к сетевикам, не обладающим искусством продаж и правильному представлению бизнес - предложения. Из-за таких некомпетентных в своем деле людей и возникают обычно различные негативные отзывы. Поэтому нужно учиться, как не быть навязчивым. Что мы и будем с вами делать.

Хотим мы того или нет, мы влияем на людей уже одним фактом своего присутствия или отсутствия. Представьте себе ситуацию: двое беседуют, в комнату вошел третий - повлиял; в классе урок - за дверью шум: влияет; одна и та же женщина входит в черном либо в белом, либо в красном платье, влияя на нас по-разному; запахи ландыша и сероводорода влияют на нас по-разному.

На свою личность мы влияем с позиции создания нового видения. Окружение влияет на нас и дает как бы «второй виток» - и это дает развитие.

Таким образом, влияние - это сила, которая заставляет изменить траекторию движения. В сетевом маркетинге мы осознанно влияем на людей, меняя их жизнь только в хорошую сторону.

Можем ли мы заставить кого-либо что-либо сделать? Скорее всего - нет, если не собираемся, конечно, влиять гипнозом (а мы не собираемся). Для того чтобы человек сделал что-то, нужно, чтобы он захотел этого. На самом деле - каждый чего-то хочет. Надо людей заинтересовать. Заинтересовать своим предложением. Краткой рекламой вашему бизнесу и продукции.

1. РЕКЛАМА В ГАЗЕТУ.


Перед подачей объявления, стоит хорошенько подумать над текстом. Чем короче – тем лучше. Но должна быть отражена сама суть.

Если вы хотите привлечь людей, уже знающих, что такое сетевой маркетинг, можете дать такое объявление:
«Сетевой маркетинг. Новый проект. тел.1234567»

Реклама такого рода: «Работа. Совместительство. Прогрессирующий доход. Сетевой маркетинг. тел.1234567» может привлечь людей интересующихся работой по – совместительству, и у которых возник интерес к прогрессирующему доходу.

«Перспективная работа. Возможность совместительства, карьерного роста. Тел.123455» Данной рекламой будут интересоваться огромное количество людей. И те, кто ничего не знает про МЛМ. В данном случае список звонивших будет обширным, ваша задача – заинтересовать. «Нет» – следующий.

"Коммерческое предложение для энергичных и амбициозных. Тел: 123-456" тоже хорошая реклама.

Можете придумать свой текст рекламы. Обязательно нужно проверять, как она работает. Пустите сначала одну рекламу на короткий срок. Затем другую, третью, и смотрите какая, лучше работает. Выбрав наиболее успешную продолжайте работать с ней. Чтобы реклама работала постоянно, она должна быть в газете всегда. Даже если человек в первый раз, просматривая объявления о работе, не остановил внимание на вашей, то с каждым следующим просмотром объявлений, сталкиваясь все время с вашей, он невольно позвонит. Реклама должна заинтересовывать.

Как составить захватывающую внимание рекламу.

В любом случае, ЦЕЛЬ рекламы одна: МОТИВИРОВАТЬ читателя. Если реклама мотивирует читателя ВСЕГО ЛИШЬ на секунду заострить внимание - эта реклама выполняет свою задачу ПЛОХО или НЕ полностью.

Составитель рекламы должен ТОЧНО знать, ЧТО он хочет от читателя! Если реклама НЕ вызывает желаемое ДЕЙСТВИЕ - работа сделана ПЛОХО!

Для того, чтобы МОТИВИРОВАТЬ читателя к желаемому ДЕЙСТВИЮ, реклама ОБЯЗАНА:
- Привлечь ВНИМАНИЕ потенциального покупателя,
- Вызвать у потенциального покупателя ИНТЕРЕС предложению,
- Мотивировать его ЖЕЛАНИЕ позвонить,

Правило рекламы: (ВИЖД)=ВНИМАНИЕ - ИНТЕРЕС - ЖЕЛАНИЕ - ДЕЙСТВИЕ.

Никогда не забывайте рабочее ПРАВИЛО: если реклама не ПРОЧИТАНА, она не вызовет ДЕЙСТВИЕ. Если она не УВИДЕНА - она не ПРОЧИТАНА. Если она не овладеет ВНИМАНИЕМ читателя - она не будет УВИДЕНА!

Профессионалы знают эти основы как свои пять пальцев. Независимо от того, знаете ли Вы их, или только ознакомились с ними - ваше ЗНАНИЕ основ и их ИСПОЛЬЗОВАНИЕ будут ОПРЕДЕЛЯТЬ успех Вашего бизнеса.

СТРОЧНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ.

СТРОЧНАЯ реклама - это тип рекламы, с которого начинается ЛЮБОЙ бизнес. Эта НЕБОЛЬШАЯ и НЕДОРОГАЯ реклама дает начинающему предпринимателю возможность рекламировать свой товар, не потеряв последние деньги в случае неудачи. Строчная реклама составляется в соответствии с основными правилами (ВИЖД). В СТРОЧНОЙ рекламе пишут то же, что и в большой, дорогой и тщательно разработанной рекламе - только в СЖАТОМ виде.

НАЧИНАЕМ УЧИТЬСЯ СОСТАВЛЯТЬ РЕКЛАМУ.

Для начала ВЫРЕЖЬТЕ из различных изданий 10 ХОРОШИХ, по вашему мнению, рекламных объявлений. НАКЛЕЙТЕ каждое из них на ОТДЕЛЬНЫЙ листочек бумаги.

ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ каждую из этих реклам - КАК автор привлек Ваше ВНИМАНИЕ? ЧТО в ней вызывает Ваш ИНТЕРЕС? ЧТО стимулирует ваше ЖЕЛАНИЕ узнать больше о рекламируемом ПРЕДЛОЖЕНИИ ? КАКОЕ ДЕЙСТВИЕ от Вас ожидают? Содержит ли реклама ВСЕ элементы формулы ВИЖД? Насколько ЭТА реклама Вас ЗАИНТЕРЕСОВАЛА?

КАЖДОЙ рекламе поставьте ОЦЕНКУ по 10-балльной шкале. ЛУЧШАЯ реклама, составленная В СООТВЕТСТВИИ с приведенной формулой, заработает 10 очков. Теперь, НЕ ВЫРЕЗАЯ рекламу, сделайте для практики то же самое с 10 рекламами из любых ДРУГИХ газет. Отныне, увидев рекламу, ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ее, и ОЦЕНИТЕ по 10 балльной шкале. Практикуясь РЕГУЛЯРНО, Вы вскоре сможете БЫСТРО и БЕЗ ТРУДА ОЦЕНИТЬ любую рекламу, НАЗВАТЬ ее сильные стороны, и УКАЗАТЬ признаки, по которым может быть определено ее КАЧЕСТВО.

КАЖДЫЙ день в течение часа практикуйтесь в ПЕРЕПИСЫВАНИИ рекламных текстов, которым Вы дали оценку 8, 9 или 10 - В ТОЧНОСТИ так, как они были написаны ПЕРВОНАЧАЛЬНО. Это позволит Вам почувствовать СТРУКТУРУ и СТИЛЬ используемый при составлении рекламного текста.

Следующий шаг - выбрать 10 ХУДШИХ, по вашему мнению, рекламных объявлений. ВЫРЕЖЬТЕ их, НАКЛЕЙТЕ на листки бумаги, и ПОРАБОТАЙТЕ с ними.

Несколько раз ПЕРЕЧИТАЙТЕ их, и затем, сбоку от каждой рекламы, поместите краткую ЗАМЕТКУ, указывающую на то, ПОЧЕМУ Вы считаете ее плохой: ТЕРЯЕТСЯ среди других? Не привлекает ВНИМАНИЯ? Не вызывает ИНТЕРЕСА? Не содержит ничего особенного, что заставило бы ПОЖЕЛАТЬ приобрести этот товар? Нет призыва к ДЕЙСТВИЮ?

Теперь приготовьте карандаш с ластиком, и начните ПЕРЕДЕЛЫВАТЬ эту рекламу, ВКЛЮЧАЯ в текст ПРОПУЩЕННЫЕ элементы ВИЖД.

КАЖДЫЙ день в течение следующего месяца практикуйтесь в переписывании 10 ЛУЧШИХ реклам. Делайте это в течение часа, переписывайте ПО ПАМЯТИ, в точности так же, как они были составлены ПЕРВОНАЧАЛЬНО. Затем выберите 10 наихудших, ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ их и практикуйтесь, ПЕРЕДЕЛЫВАЯ таким образом, чтобы они СООТВЕТСТВОВАЛИ Вашим критериям КАЧЕСТВА.

Как только Вы решили, что довели Ваши произведения до СОВЕРШЕНСТВА, ПРОСМОТРИТЕ каждую рекламу и ВЫЧЕРКНИТЕ слова, отсутствие которых не повредит ПОЛНОТЕ сообщения. СТРОЧНАЯ реклама ВСЕГДА составляется в стиле ТЕЛЕГРАММЫ.

Пример: Я прибываю завтра, пятнадцатого, в 2 часа дня. Встречай меня у памятника Пушкину. Жду с нетерпением, Иван.

Отредактировано для телеграммы: ПРИБЫВАЮ 15-Е 14:00 ПУШКИНУ ЖДУ ИВАН

Пример строчной рекламы: Экономьте при покупке одежды! На каждой полке магазина - отличный товар по сниженным ценам! Покупайте, пока все не разобрали! Приходите в магазин Подарки сегодня!

Отредактировано для публикации: ЭКОНОМЬТЕ! ЦЕНЫ СНИЖЕНЫ! ЗАПАС ОГРАНИЧЕН! СПЕШИТЕ! "ПОДАРКИ".

Для этого потребуется РЕГУЛЯРНАЯ практика, но Вы БЫСТРО научитесь. Главное - ПОНЯТЬ и ЗАПОМНИТЬ формулу ВИЖД, ПРАКТИКОВАТЬСЯ в написании хорошей рекламы и переписывании плохой с тем, чтобы сделать ее лучше. ТРЕНИРУЙТЕСЬ до тех пор, пока процесс не станет для Вас естественным. Это - ЕДИНСТВЕННЫЙ способ достичь ПРОФЕССИОНАЛИЗМА в написании хорошей строчной рекламы.

ВЫДЕЛЕННАЯ ИЛИ БЛОЧНАЯ РЕКЛАМА.

ВЫДЕЛЕННАЯ или БЛОЧНАЯ реклама отличается от ПРОСТОЙ СТРОЧНОЙ тем, что имеет ЗАГОЛОВОК, ПРОСТРАНСТВЕННУЮ планировку, и стиль ее - НЕ ТЕЛЕГРАФНЫЙ. Тем не менее, правила составления БЛОЧНОЙ рекламы - ТЕ ЖЕ, что и для СТРОЧНОЙ. Основное ОТЛИЧИЕ заключается в том, что для РАЗВИТИЯ основной формулы в блочной рекламе отводится БОЛЬШЕ МЕСТА.

Профессионалы считают, что ЗАГОЛОВОК и/или ПЕРВОЕ предложение рекламного текста - САМАЯ важная часть рекламы. Вам следует придерживаться этого правила. В самом деле, как рассчитывать на то, что кто-то обратит ВНИМАНИЕ на Вашу рекламу, затерянную среди СОТНИ других?

ПРИВЛЕКАЕМ ВНИМАНИЕ.

Читатель отреагирует на Вашу рекламу ТОЛЬКО в том случае, если она ЗАХВАТИТ его ВНИМАНИЕ и заставит ДОЧИТАТЬ текст. Ваш ЗАГОЛОВОК или ПЕРВОЕ предложение (если заголовок не использован) ДОЛЖНЫ быть составлены таким образом, чтобы потенциальному покупателю было ТРУДНО игнорировать или пропустить рекламу, чтобы он ОСТАНОВИЛ взгляд и ПРОЧИТАЛ текст до КОНЦА. Если заголовок НЕ захватит ВНИМАНИЕ читателя, то все остальное - ПУСТАЯ трата сил и денег.

УСПЕШНЫЕ рекламные заголовки (в СТРОЧНОЙ рекламе первые 3-5 слов служат заголовком) ДОЛЖНЫ звучать как ОБЕЩАНИЯ - прямые или подразумеваемые. Первый пример - случай ОБЕЩАНИЯ показать читателю, КАК сэкономить, или заработать деньги, или как ДОСТИЧЬ определенной ЦЕЛИ. Второй пример - случай ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЯ относительно чего - либо нежелательного.

Пример обещания: Вы ГОТОВЫ стать миллионером в течение 12 месяцев?

Пример предостережения: ДЕЛАЕТЕ ли Вы подобные ошибки в русском языке?

В ОБОИХ примерах мы в ЗАГОЛОВКЕ использовали ВОПРОС. ВОПРОСИТЕЛЬНЫЙ заголовок в той же мере ПРИТЯГАТЕЛЕН для читателя, в какой пламя притягательно для мотыльков. Когда читатель видит ВОПРОС, он не может удержаться от того, чтобы ДОЧИТАТЬ текст и найти ОТВЕТ.

НАИЛУЧШИЕ вопросы-заголовки - те, которые БУДОРАЖАТ читателя, затрагивают его САМООЦЕНКУ, НЕ ДАЮТ ему возможности простым ответом да или нет ЗАКРЫТЬ тему.

"Вы будете объектом зависти окружающих!" - вот еще один "призыв к читателю", который будет ПОЛЕЗНО включить в состав вашего ЗАГОЛОВКА. Этот призыв имеет прямое отношение к основам ПСИХОЛОГИИ: каждый хочет, чтобы другие думали о нем лучше. Следовательно, он начнет ВЧИТЫВАТЬСЯ в рекламный текст и пытаться понять, КАК же он может вызвать БОЛЬШЕЕ уважение и почет со стороны окружающих.

Используйте РАЗГОВОРНЫЕ выражения, или слова, РЕДКО встречающиеся в рекламе - ВЕЗДЕ где возможно! Цель - РАСТОЛКАТЬ и вывести читателя из задумчивости, заставить обратить ВНИМАНИЕ на рекламу. Большинство рекламных заголовков, которые Вы ежедневно видите - в определенной степени похожи друг на друга, отличаясь лишь порядком слов. Взгляд читателя скользит по ним НЕ ОСТАНАВЛИВАЯСЬ, так как в них нет НИЧЕГО такого, что остановило бы ВНИМАНИЕ.

Пример разговорного выражения: Обалдел? Ты еще не позвонил? У нас же куча вакансий!

Другой пример захватывающего заголовка - СРАВНЕНИЕ ЦЕН: "Три штуки - всего за 30 рублей! Обычно - 30 рублей за штуку!" . Еще один испытанный заголовок - ВОПРОС: "Вы страдаете от ЭТИХ симптомов?" И, разумеется, если Вы можете дать подобную гарантию, ПРЯМО скажите об этом: " Если Вы не выздоровеете через 7 дней, Мы вернем Ваши деньги! " .

"Кто еще, кроме НАС с ВАМИ, сможет оценить такую КРАСОТУ!" (которую Ваш товар или услуги, очевидно, предлагают) - еще один ОЧЕНЬ действенный призыв. Здесь работает психологическая потребность каждого человека принадлежать к группе, сообщающей определенный СТАТУС и ПРЕСТИЖ.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ местоимение "ВЫ" в тексте рекламы, и чем ЧАЩЕ, тем ЛУЧШЕ. Ваша реклама должна быть обращена к ОДНОМУ человеку, и тот, кто читает вашу рекламу, ДОЛЖЕН почувствовать, что Вы обращаетесь ЛИЧНО к НЕМУ, а НЕ ко всем окружающим!

Обращайтесь ЛИЧНО, говорите КОНКРЕТНО! Когда бы Вы ни сели за письменный стол с намерением с помощью рекламы ПРИВЛЕЧЬ МНОГО покупателей и ПРОДАТЬ МНОГО товара - говорите со своим покупателем так, словно Вы сидите ВДВОЕМ за столиком кафе. Говорите С НИМ, и продавайте товар не другим, а ЕМУ. Спрашивайте конкретно: Что ЕГО беспокоит? Тот ли это товар, который ЕМУ нужен? - если Вы не продадите товар ЕМУ - Вы не продадите его НИКОМУ!

Макет и рамка, в которую Вы помещаете рекламу - также должны привлекать ВНИМАНИЕ! Сделайте рекламу - либо настолько ЭФФЕКТНОЙ, чтобы она ВЫДЕЛЯЛАСЬ среди остальных как ПЯТНО кетчупа на белом платье, либо настолько НЕПРИВЫЧНО простой, что взгляд читателя НЕВОЛЬНО бы на ней ОСТАНОВИЛСЯ. Избегайте излишней графики, не имеющей НЕПОСРЕДСТВЕННОГО отношения к Вашему предложению. Реклама ДОЛЖНА ВОЗБУЖДАТЬ, но НЕ должна утомлять глаз или отвлекать от ЧТЕНИЯ передаваемого СООБЩЕНИЯ.

Любая графика должна ПРЯМО относиться к вашему ПРЕДЛОЖЕНИЮ, к его описанию. Графика НЕ должна использоваться для украшения или для создания художественной атмосферы. Любая иллюстрация должна СПОСОБСТВОВАТЬ ПРОДАЖЕ Вашего ПРЕДЛОЖЕНИЯ (работы), доказывать или обосновывать КОНКРЕТНЫЕ УТВЕРЖДЕНИЯ в тексте рекламы.

ВЫЗЫВАЕМ ИНТЕРЕС.

Как только Вы завладели ВНИМАНИЕМ читателя, необходимо ему НЕМЕДЛЕННО и НАСТОЙЧИВО рассказать, ЧТО именно Ваше предложение может ДЛЯ НЕГО СДЕЛАТЬ.

Он интересуется лишь ОДНИМ - какую ПОЛЬЗУ получит от принятия вашего предложения ЛИЧНО ОН!

Ваш покупатель может ЖЕЛАТЬ что-либо из следующего:

Факты, которые могут заинтересовать любого человека:
- Зарабатывать дополнительно без ущерба для основной работы.
- Прогрессирующий неограниченный доход
- Совмещение с основной работой
- Перспектива продвижения по карьерной лестнице
- Отсутствие вышестоящего руководства
- Начало своего бизнеса
- Возможность руководить своей собственной группой людей
- Возможность пользоваться уникальной качественной продукцией со значительными скидками.

А также просто:
- здоровье
- удобства
- деньги
- свободное время
- престиж и популярность
- красота
- успех
- безопасность

Овладев ВНИМАНИЕМ читателя, НЕОБХОДИМО перейти к перечислению ВЫГОД, которые он ПРИОБРЕТЕТ при принятии вашего предложения.

Мысленно представьте себе Вашего покупателя - определите его ЖЕЛАНИЯ и СТРЕМЛЕНИЯ, затем поставьте на его место СЕБЯ и задайте СЕБЕ вопрос: если бы эту рекламу увидел я - ЧТО бы меня ПРИВЛЕКЛО? Составьте рекламу так, чтобы она отвечала вашим ЖЕЛАНИЯМ и СТРЕМЛЕНИЯМ.

МОТИВИРУЕМ ЖЕЛАНИЕ.

Часть рекламы, мотивирующая ЖЕЛАНИЕ - та часть, в которой Вы представляете ФАКТЫ относительно Вашего предложения, УБЕЖДАЕТЕ человека, и МОТИВИРУЕТЕ его желание ДЕЙСТВОВАТЬ.

Результаты опросов показывают, что по меньшей мере 80% людей, читающих рекламу - особенно те, кто читает ее впервые - склонны сомневаться в ее достоверности. Следовательно, Вам совершенно НЕОБХОДИМО представить потенциальному покупателю ПОДТВЕРЖДЕННЫЕ факты, о своем предложении!

Чем больше ФАКТОВ Вы сможете преставить, тем более заслуживающим ДОВЕРИЯ будет Ваше предложение. Люди рассматривают факты как ПРИЧИНУ или ОПРАВДАНИЕ своих действий - чтобы ДОКАЗАТЬ себе и другим, что выбрал вовсе НЕ из-за ловко составленной рекламы, а на основании доказанных фактов.

Другими словами - часть текста, мотивирующая ЖЕЛАНИЕ, должна создать в уме покупателя УВЕРЕННОСТЬ. Она должна ЗАВЕРИТЬ его в том, что он сделает правильный выбор, СВИДЕТЕЛЬСТВОВАТЬ об обещанной вами ПОЛЬЗЕ, и бросить ему спасательный круг в случае, если кто-либо усомнится в правильности его решения.

Люди склонны верить тому, что ОТВЕЧАЕТ их желаниям, страхам, сомнениям и другим ЧУВСТВАМ. Как только Вы вызвали ДОВЕРИЕ покупателя - ОН начинает использовать логику и ум для ПОДДЕРЖКИ своего ДОВЕРИЯ. Люди верят тому, чему они ХОТЯТ верить! Если человек ДО СИХ ПОР читает Вашу рекламу - это означает, что он ХОЧЕТ ей верить! и Ваша задача - это желание ПОДДЕРЖАТЬ!

Изучите ваше предложение, представьте ЖЕЛАНИЯ потенциального дистрибьютора, и Вы обязательно найдете множество СВОЙСТВ своего предложения, ОТВЕЧАЮЩИХ ЖЕЛАНИЮ потенциального дистрибьютора.

Прежде чем завершить ЭТУ часть рекламы и перейти к требованию ДЕЙСТВОВАТЬ - СУММИРУЙТЕ все, что Вы сказали прежде. Изобразите в уме покупателя картину. Заставьте его ПРЕДСТАВИТЬ, что он принял ваше предложение! Дайте ему мысленно УВИДЕТЬ все обещанные ПРЕИМУЩЕСТВА. Позвольте ему ПРЕДСТАВИТЬ себя БОЛЕЕ состоятельным, БОЛЕЕ здоровым, обладающим БОЛЬШИМ количеством свободного времени - увидеть, как СБЫВАЮТСЯ мечты! Этому может быть отведена пара предложений или даже абзац. Этот элемент ОБЯЗАТЕЛЬНО должен быть включен, и ИМЕННО ОН отвечает за УСПЕХ!

В итоге, КАЖДАЯ часть формулы ВИЖД - совершенно необходима! Вполне возможно, Вам удалось привлечь к своему предложению людей без некоторых из упомянутых элементов. Однако, необходимо планировать рекламу таким образом, чтобы она воздействовала на тех, кого НАИБОЛЕЕ ТРУДНО заинтересовать. Всегда предполагайте, что обращаетесь ИМЕННО к ним - к недоверчивым и сомневающимся - и чем более умело и настойчиво Ваша реклама предлагает - тем более вероятно то, что ИМЕННО к ВАМ будет обращено больше людей.

Внимательно ИЗУЧАЯ примеры хорошо составленной рекламы, самостоятельно ПРАКТИКУЯСЬ в ее составлении, зная и понимая какие ЭЛЕМЕНТЫ отличают хорошую рекламу от плохой, Вы быстро научитесь составлять отличную рекламу, как магнит притягивающую покупателей. Но даже став профессионалом, никогда не упускайте возможность анализировать рекламу, которую Вы видите на шоссе, в метро, в автобусах, в газетах и т.д. Не переставайте УЧИТЬСЯ и СОВЕРШЕНСТВОВАТЬСЯ! Ни один университет или школа рекламы не даст Вам тех знаний, которые Вы приобретете САМОСТОЯТЕЛЬНО, постоянно совершенствуя свое искусство!

На этих же принципах основывается составление рекламы для размещения: в Интернет, на радио, на телевидении, на листовках, визитках, на объявлениях с отрывными номерами телефонов.

Что отвечать при ответе на звонок по вашему объявлению?

Примерный вариант ответа.
Вы
Звонящий

- Здравствуйте!
- Я звоню по объявлению о работе.
- Меня зовут Светлана, как ВАС зовут?
- Галина.
- Галина, наше предложение для активных, открытых для обучения людей
- Какую работу вы бы для себя хотели? Выявляете желания и стремления
- …
- Готовы ли вы уделять работе от двух часов в день?
- ...
- Если хотите узнать больше, давайте встретимся.
- Давайте
- Встреча может занять около часа, полутора, когда вам удобно подойти? (предлагаете варианты)
- Давайте тогда – то
- Скажите ваш телефон
- …
- записывайте адрес.
…

2. ЗВОНКИ ЛЮДЯМ, ДАЮЩИМ ОБЪЯВЛЕНИЯ.


Берете газету с объявлениями, выбираете рубрику «ищу работу», и начинаете обзванивать.
Методика разговора по телефону

Перед разговором:
• продумайте удобное время для звонка;
• перед тем, как звонить, четко определите цель разговора;
• составьте план разговора.

Во время разговора:
• начните разговор со слов «Доброе утро (день, вечер)»:
• назовите полностью свое имя и имя собеседника;
• спросите, удобно ли Вашему собеседнику разговаривать сейчас;
• не будьте категоричны в разговоре;
• старайтесь говорить более низким голосом, он звучит более внушительно;
• будьте вежливы и учтивы, независимо от течения разговора говорите деловито, но не сухо и чопорно;
• говорите эмоционально, пусть в Вашем голосе звучат энтузиазм и воодушевление;
• изредка называйте своего собеседника по имени;
• стройте разговор, исходя из интересов собеседника;
• избегайте штампов и слов-паразитов;
• будьте конкретны, договариваясь о времени и месте встречи или о следующем телефонном разговоре;

После разговора:
• обязательно запишите результаты разговора - общее отношение собеседника к полученной информации, договоренность о месте и времени встречи, договоренность о дате и времени следующего звонка, кто кому должен позвонить;
• сделайте оценку проведенного разговора,
- Я составил план разговора
- Мой голос звучал бодро и деловито
- Я был сдержан и не говорил лишнего
- Я не использовал штампов
- Я не употреблял слов-паразитов
- Я внимательно слушал и задавал наводящие вопросы
- Я построил беседу, исходя из интересов собеседника
- Я сумел заинтересовать собеседника
- Я договорился о встрече;
• проанализируйте полученные результаты

Примерный текст для звонка.

- Добрый день!
- Меня зовут Наталья!
- Я сегодня прочла ваше объявление о поиске работы.
- Вас как зовут?
- Галина.
- Галина, наше предложение для активных, открытых для обучения людей
- Какую работу вы бы для себя хотели? Выявляете желания и стремления
- …
- Готовы ли вы уделять работе от двух часов в день?
- ...
- Если хотите узнать больше, давайте встретимся.
- Давайте
- Встреча может занять около часа, полутора, когда вам удобно подойти? (предлагаете варианты)
- Давайте тогда – то
- Скажите ваш телефон
- …
- записывайте адрес.
…

Но человек может не придти по любой причине.
Ничего предосудительного не будет, если вы перезвоните ему, может он побоялся или планы изменились. Просто договоритесь на другое время и день.

Подобным способом можно работать с рекламой в Интернет.
Тут возможности намного шире.

3. ТЕЛЕМАРКЕТИНГ

Ваш телефон 123-45-67?
А кто живет по номеру 123-45-68?
А по номеру ..........69? ...70? ...71?

Вариант-1 для телемаркетинга «Алло, здравствуйте! Меня зовут … Извините, я, может быть, не туда попал, но мне сказали, что по этому номеру телефона я смогу найти человека, который интересуется интересным и прибыльным бизнесом! Это так?».

Вариант-2. Составьте простую анкету для проведения опроса общественного мнения.
- Здравствуйте!
- Меня зовут Данила!
- Я провожу опрос общественного мнения на тему сетевого маркетинга.
- У вас, наверняка есть 3 минуты для меня.
- Ответьте, пожалуйста, на несколько простых вопросов.
Задайте клиентам простые вопросы по данной теме, которой Вы занимаетесь.

Если это косметика, например, можно задать такие вопросы "Пользуетесь ли Вы косметикой?"; "Косметику каких марок Вы предпочитаете?", "Считаете ли Вы, что летом надо защищать кожу от
избытка солнца?"; "Довольны ли Вы состоянием своих волос?" - 5-6 вопросов. Затем
скажите, что проводите рекламную акцию, и можете познакомить клиента с каталогами и
материалами Вашей компании.

Если это предложение работы, то нужно в заключение пригласить человека на встречу.
- Вы, оказывается, кое-что знаете про сетевой маркетинг. Думаю мое бизнес-предложение должно вас заинтересовать. Давайте встретимся. …

4. ОПРОС ОБЩЕСТВЕННОГО МНЕНИЯ.
Почти то же самое, что телемаркетинг, но на улице. Выберите хорошее, чистое место, где люди гуляют,
какой-нибудь парк с фонтанами, красиво оденьтесь, возьмите в руки блокнот, и
знакомьтесь с людьми.
Советы на заметку про телефонные переговоры.

1. Большинство людей хотят вытащить из вас все по телефону. Не поддавайтесь на это! Ничего не говорите ни о бизнесе, ни о продукции! Люди ленивы и инертны. Услышав пару фраз, они решат, что уже все знают и не придут на встречу. Увернуться от настойчивого оппонента можно примерно так: "Это слишком серьезно, чтобы говорить об этом по телефону. Я уважаю вас, себя и свой бизнес и хочу вам дать полную информацию при встрече. Это займет час-полтора. У меня есть время во вторник в 12:00 и в четверг в 18:00. Когда вам удобно?"

2. Предупредите клиента, что встреча займет час-полтора, чтобы он не спешил. Часто бывает, что люди приходят и говорят, что у них есть 20 минут. В таком случае приходится переносить встречу, и бывает, что человек уходит навсегда. А жаль, может это был его шанс.

3. Говорите по телефону уверенным, бодрым голосом, не чувствуйте себя маленьким просителем. Мы не наносим людям никакого вреда, если не даем информацию по телефону. Он по телефону ничего не поймет и потеряет прекрасную возможность.

4. Если вы звоните знакомому, с которым вы не общались долгое время, будьте деловыми, потому что он понимает, что вы от него что-то хотите, так переходите сразу к делу.

Образцы приглашений по телефону

"С несколькими друзьями, которые имеют свое дело. Я вижу в этом большие перспективы и думаю, что тебя эта тема тоже может интересовать - или как потребителя, чтобы выгодней делать покупки, или как партнера, который присоединится к этому делу. Когда на этой неделе мы могли бы сесть вместе и поговорить спокойно на эту тему?"

"Несколько знакомых начали бизнес, к которому я тоже подключился. Перспективы огромные и я очень рад, что могу участвовать в этом. Если интересует тебя эта тема, с удовольствием могу рассказать при встрече".

"Я встретился с группой предпринимателей, которые неплохо преуспевают. С удовольствием познакомлю тебя с ними, потому что они работают над несколькими такими проектами, которые наверняка тебя заинтересуют".

"Хотел бы ты быстрее закончить строительство своего дома (или переехать от тещи, купить ту машину, о которой говорил, поехать в путешествие... и т.д.)? Мне кажется, что я могу тебе помочь".

«Привет, как дела? У меня для тебя есть совершенно невероятная и потрясающая информация, которая тебя точно заинтересует! Давай, встретимся, и я расскажу, о чем идет речь. Тебе когда удобно, сегодня или завтра?» И т.д.

Ниже приводятся вопросы, которых ты можешь ожидать при разговоре по телефону,
и предлагаемые ответы.

Вопрос «Что это?»
Ответ на этот вопрос - «Я не провожу презентации бизнеса по телефону, но я могу сказать вам, что это хорошая возможность заработать дополнительные деньги. Полную информацию вы можете получить при встрече».

Вопрос «Чем конкретно вы занимаетесь?»
Ответ на вопрос – «Это невозможно объяснить по телефону, но у меня есть для вас несколько вариантов. Первый вариант - дополнительно пара-тройка тысяч рублей, если вы заинтересованы в небольшом бизнесе. Второй вариант - большой бизнес, если желаете полной финансовой независимости. Скажите мне, что вас интересует больше, и я предоставлю вам некоторую информацию, чтобы вы смогли проверить. Давайте встретимся».

Вопрос «Это продажи?»
Ответ 1 на вопрос – «А вы ищите продажи?»
Ответ 2 на вопрос - «А вы любите продавать?»

Если вам сказали «Да» на ваш ответ по вопросу: «Это продажи?».
Ответ - «Прекрасно! Вам понравится мое предложение. Тот, кто умеет продавать, тот хорошо зарабатывает в нашем проекте».

Если вам сказали «Нет» на ваш ответ по вопросу: «Это продажи?».
Ответ - «Хорошо, вам понравится мое предложение, поскольку отличные возможности лежат и в менеджменте».

Некоторые другие ключевые фразы, которые могут оказаться полезными при разговоре по телефону:

«Я ничего не могу обещать, но вам стоит посмотреть самому».
«Вам не нужно тратить деньги или подписывать что-нибудь. Просто взгляните и оцените это».
«Разумные люди все проверяют, прежде чем принимать решение. Я уверен, что вы захотите узнать все подробности при встрече, прежде, чем принимать решение».
«У меня есть свободное время в среду или в четверг. Когда вам удобнее? А время - семь или восемь часов?»
«Это новый бизнес - проект, с которым мы работаем и обучаем людей зарабатывать».

5. РАБОТА С КАТАЛОГОМ.



Данный способ подходит только для тех, кто любит продавать.
Для осуществления продаж тоже можно использовать рекламу, как в случае предложения работы.
Но сейчас рассмотрим момент работы именно с каталог. Для чего же его придумали?
Любой каталог составлен таким образом, чтобы привлечь внимание клиента. Ваша задача правильно преподнести каталог.

Для работы с каталогами вам, конечно же, понадобиться необходимое их количество. Желательно около пяти-семи штук. С такой работой, я думаю, знаком каждый. В данном случае необходимо ходить и раздавать каталоги самым различным людям. Приходите, оставляете, договариваетесь, что через три дня придете за каталогом. А вашим клиентам дайте задание за это время успеть просмотреть каталог, может что-то выбрать. Вы же, не просто оставляете каталог (вы же консультант по красоте). Войдите в контакт с человеком, узнайте о его потребностях, уточните проблемы его кожи, волос и т.д. И через три дня (за каталогом) приходите к человеку с подготовленной программой ухода индивидуально для него. Если клиент, что-то выбрал, вы вместе с ним проанализируете его выбор и ваш, и подберете продукты, подходящие клиенту и по возрасту и типу кожи, и по цене. Если клиент ничего не выбрал, то вы предлагаете ему свою программу по уходу. Но в данном случае ответ клиента может быть как положительный, так и отрицательный. Хотя и выглядит все просто, но нужно уметь это все делать не навязчиво. Вы должны понимать, что предлагаете людям косметику не с целью своего обогащения, а с целью сделать других красивыми, с целью помочь клиентам в решении их проблем. Вы должны выступать в качестве спасителя для них. Они долго искали решение своей проблемы, а вы очень быстро ее нашли. Вообще, тема продаж очень обширная, и ее будем рассматривать отдельно.

6. РЕКОМЕНДАЦИИ.

Ваш кандидат отвечает: " Нет! Нет! Нет! Тысячу раз НЕТ! Я устал от Вас! Вы отвратительны! Вы - позор человеческой расы! Вы зря переводите ценный кислород на Земле. Исчезните с планеты и из этой вселенной! Я никогда не захочу увидеть Вас снова, пока я жив!"

Многие дистрибьюторы поняли бы это, как окончательное "Нет".

Но, хотя это не самый мотивированный Ваш кандидат, еще не все потеряно.

Как Вы можете спасти кое-что из этой плохой ситуации?

Вы можете просить о рекомендациях. Если Ваш настоящий собеседник не согласен (или прямо враждебен и негативен), он может знать других людей, которые поприветствовали бы Ваше предложение. Вы могли бы попробовать сказать что-то вроде этого: "Я понял, что Вы сегодня не заинтересовались моим предложением об МЛМ, но вот что я Вам скажу. Вы даете мне имена трех людей, которые хотят заработать немного дополнительных денег - и я обещаю никогда не побеспокоить Вас, пока я живу. Достаточно честно? "

Ваш кандидат может дать Вам пару рекомендаций, чтобы избавиться от Вас. Вы всегда получите рекомендации? Нет. Но если Вы никогда не просите о рекомендациях, я гарантирую, что Вы их никогда не получите. Когда Вы спрашиваете о них, Вы, по крайней мере, имеете шанс.

Так как же попросить о рекомендациях, чтобы получить наилучшие результаты?

Почему бы не взять урок от всемирного чемпиона по сбору рекомендаций - продавца страховок? Вы когда-либо говорили со страховым агентом в своем доме? Как он просил о рекомендациях? Разве, когда Вы решили не покупать страховку, он говорит: "Ладно, если Вы не собираетесь покупать эту страховку, кого еще Вы знаете, кому я могу продать это?"

Конечно, нет. Если он просил о рекомендациях таким образом, Вы могли бы ответить: "С ума сойти, я действительно не знаю никого, кто нуждается в страховании. Я - сирота в третьем поколении. А до этого я был отшельником в Гималаях. Я приехал в этот город только что, всего 10 лет назад, и еще не успел познакомиться ни с одной живой душой. Мой список для рассылок Рождественских открыток сгорел при пожаре... И т.д. "

Вы дали бы оправдания, а не рекомендации.

Так как же страховой агент заставит Вас подтолкнуть Вашу память, чтобы выудить пару горящих кандидатов? Вместо выяснения, кому это нужно, страховой агент спрашивает о некоторых житейских ситуациях у Ваших знакомых, и конечно, в более тактичной манере. Он скажет: "Я понимаю, что Вы сегодня не чувствуете необходимости в страховании, но Вы могли бы мне помочь?"

"Кто из Ваших знакомых недавно получил повышение на работе?"
"У кого недавно родился ребенок?"
"Кто из Ваших знакомых действительно любит свою семью?"
"Кто из Ваших знакомых только что купил фирму? "
"Кто из Ваших знакомых имеет свой собственный бизнес? "
"Кто из Ваших знакомых хочет финансовой защиты? "

Эта линия опроса дает лучшие результаты. Вы можете вспомнить о людях в каждой из этих ситуаций, и Ваш страховой агент предвкушает коммерческие презентации с ними со всеми.

Как Вы можете применять эту методику к Вашему бизнесу МЛМ?

Когда Ваш кандидат отвергает Вашу возможность, не говорите: "Ладно, кого еще из ваших знакомых я могу втянуть в эту пирамиду?"

Если Вы это сделаете, Ваш кандидат ответит: "С ума сойти, я действительно не знаю никого, кто нуждается в страховании. Я - сирота в третьем поколении. А до этого я был отшельником в Гималаях. Я приехал в этот город только что, всего 10 лет назад, и еще не успел познакомиться ни с одной живой душой. Мой список для рассылок Рождественских открыток сгорел при пожаре... И т.д. "

Вместо этого попробуйте спросить Вашего кандидата:

"Кто из Ваших знакомых хотел бы заработать дополнительные деньги?"
"Кто ненавидит свою работу?"
"Кто ненавидит своего босса?"
"Кто из Ваших знакомых хотел бы иметь дополнительный доход при сохранении его существующей работы?"
"Кто хотел бы сменить квартиру на дом?"
"Кто из Ваших знакомых любит путешествовать?"
"Кто хочет накопить на колледж?"
"Все Ваши друзья хотят иметь свой собственный бизнес?"

Теперь Ваши кандидаты могут дать Вам имена людей, находящихся в этих ситуациях. Вы сделаете рандеву с ними со всеми? Нет, но Вы получите достаточно рекомендаций, чтобы быть постоянно занятым, и Вы не будете никогда должны искать кандидатов по холодным контактам.


7. Поиск в Интернет.


Это современный способ, но не менее эффективный. Для этого можно использовать общение в социальных сетях. Но не просто рассылать СПАМ с вашим номером телефона. А полноценно общаясь с людьми. При таком общении вы невольно узнаете о людях много информации, вам же нужно аккуратно узнавать насущные потребности (не напрямую задавать конкретные вопросы типа, тебе нужен шампунь, у меня есть). И переводить тему разговора на ваш бизнес. В общем, можно использовать все способы для работы по «холодным контактам» только в Интернет.